트럼프 협상의 기술 - 실전 핵심 문장 10
서문. 거친 언어 속에서 협상을 다시 배운다
트럼프 협상의 3대 원칙

기술 1: 극단적 요구
- 처음부터 높은 기준을 제시해 협상의 출발점을 유리하게 선점한다.
- 사례: 전 세계를 상대로 한 2025년 트럼프 관세 전쟁

기술 2: 예측 불가능성
- 의도적으로 모호하게 행동해 상대를 불안하게 만들고, 협상을 원하는 방향으로 이끈다.
- 사례: 2025 미국-우크라이나 정상 회담 이후, 미국의 전쟁 개입 여부 입장 발언

기술 3: 힘의 과시
- 시한과 대안을 명확히 제시해, 내가 다양한 선택지를 보유한 힘이 있음을 보여준다.
- 사례: 2019년 미국-멕시코 관세 협상과 이민 정책 조건부 연계

기술 4: 깨뜨릴 준비
- 조건이 맞지 않으면 협상을 중단할 수 있음을 분명히 한다.
- 사례: 2017년 미국의 NAFTA 탈퇴 선언, 2018~2019년 미중 무역 협상

기술 5: 개인화된 접근
- 상대를 특별히 대우하며, ‘당신만을 위한 제안’이라는 인상을 심는다.
- 사례: 트럼프의 아베 신조, 마크롱, 김정은과의 맞춤형 관계 설계

기술 6: 예고 없는 선물
- 예상치 못한 시점에 선물을 제공해 호의와 협상 동력을 높인다.
- 사례: 2018년 싱가포르 센토사 북미정상회담 - 트럼프의 비전 영상 노출

기술 7: 여론을 통한 압박
- 여론을 내 편으로 만들어 상대를 간접적으로 압박한다.
- 사례: 2025년 미국 우크라이나 정상 회담 - 젤렌스키 대통령과의 설전

기술 8: 다중 이슈 연계
- 여러 사안을 묶어 유리한 쟁점을 지렛대로 활용, 전체 합의를 이끌어낸다.
- 사례: 2025년 전 세계를 상대로 한 트럼프의 관세 전쟁

기술 9: 감정 폭발
- 감정을 전략적으로 드러내 상대의 시선을 끌고 협상 분위기를 주도한다.
- 사례: 2025년 트럼프 행정부와 하버드 대학간의 갈등

기술 10: 약점 공략
- 상대의 약점을 지적하고 이를 해결할 대안을 내세워 협상을 유리하게 이끈다.
- 사례: 2025년 미국-남아공 정상 회담 - 공개된 자리에서 남아공 인권 문제 지적

트럼프 협상의 빛과 그림자
트럼프에게서 배울 수 있는 것들
에필로그. 협상의 끝, 혹은 또 다른 시작
부록. 협상의 주요 전략/기법