차 례

프롤로그 5

CHAPTER 01 고객이 계약하게 만드는 여러 가지 기술
너무 많은 선택지는 오히려 독 14
가격 조율해주기 17
가격 깎는 타이밍 20
나의 시간과 에너지는 한정적이다 25
찐 손님 구별하는 법 26 I 도움 주고받을 아군 많이 만들기 32 I
법인 손님 꿀팁 34
끊임없이 배우고 움직여야 하는 중개업 36
‘가계약금’이라는 기술 37
가계약 문서 작성 시 주의사항 40

CHAPTER 02 중개사가 알아야 할 관행적인 내용
임대 기간 50
단기계약 52
대리인이 대신 계약하는 경우 55
매도인·임대인 측 대리인인 경우(돈을 받는 쪽) 57 I 매수인·임차인 측 대리인의 경우(돈을 주는 쪽) 59 I
계약금은 10%가 기본! 가계약금은 계약금의 10% 62

CHAPTER 03 일반계약서 작성하기
한방 프로그램 66
일반계약서 작성 68
부동산의 표시 69 I 거래 조건 및 계약 내용(거래금액, 잔금일 등 포함) 80 I 특약 사항 93 I 계약일 및 당사자 인적사항 99 I

CHAPTER 04 기타계약서 작성하기
표준임대차계약서 112
표준임대차계약서 작성법 114
계약 당사자 114 I 공인중개사 116 I 민간임대주택의 표시 116 I
전속계약서 127
권리금계약서 131

CHAPTER 05 중개 대상물 확인·설명서 작성하기
중개 대상물 확인·설명서 & 첨부 서류 141
① 대상 물건의 표시 144 I ② 권리관계 156 I ③ 토지이용계획, 공법상 이용 제한 및 거래 규제에 관한 사항(토지) 160 I ④ 임대차 확인사항(주거용에만 해당) 169 I ⑤ 입지 조건 179 I ⑥ 관리에 관한 사항 183 I ⑦ 비선호시설(1Km 이내) 186 I ⑧ 거래예정금액 등 187 I ⑨ 취득 시 부담할 조세의 종류 및 세율 191 I ⑩ 실제 권리관계 또는 공시되지 않은 물건의 권리사항 193 I ⑪ 내·외부 시설 물의 상태(건축물) 195 I ⑫ 벽면, 바닥면 및 도배 상태 & ⑬ 환경조건 198 I ⑭ 현장 안내 199 I
중개보수 및 실비 금액과 산출 내역 200

CHAPTER 06 계약&잔금 시 준비해야 할 서류
공인중개사가 준비해야 할 서류 204
고객이 준비해야 할 서류 206
매매 206 I 임대 208

CHAPTER 07 계약서 작성 시 참고할 만한 특약사항
주택 – 임대차계약 223
주택 – 매매계약 231
분양권 – 매매계약 233
상가건물 계약 시 특약사항 작성 주의사항 235
상가 – 임대차계약(스크린골프장) 240
사무실 – 임대차계약(지식산업센터) 242
상가·사무실 – 매매계약(집합건물) 244
건물(빌딩) – 매매계약 246
가계약서 문자 양식 250

에필로그 254