추천사::6
프롤로그_물건을 팔던 유통이 광고를 팔기 시작했다::8

Part 1 유통은 어떻게 광고가 되었는가

1. 유통이 광고로 변한 이유::19
유통은 왜 광고판이 되었을까?::20
광고비는 왜 방송과 언론이 아닌 유통으로 쏠리는가?::27
리테일 미디어가 작동하는 방식::30
유통은 어떻게 미디어가 되었는가?::34

2. 세계는 지금 광고 플랫폼 전쟁 중::38
유통기업, 이제는 미디어기업이다?::39
광고가 돈이 되는 이유는 숫자보다 확신이다::41
광고의 성패는 ‘구매 전환율’이 아니라 ‘맥락’에서 갈린다::43
디지털 광고 시장에서 리테일 미디어가 차지하는 위상::44
리테일 미디어는 더 이상 트렌드가 아니다::45

3. 한국형 리테일 미디어, 지금 어디쯤 와 있나::48
유통사의 광고 전환, 누가 더 빨랐나?::49
데이터가 먼저 반응한다고?::51
오프라인 유통사의 대응과 구매 전환 전략::53
국내 시장의 구조적 기회와 리스크::54
앞으로의 성장 가능성과 전략적 포인트::56


Part 2 리테일 미디어, 한국에서는 이렇게 진화했다

1. 추천을 넘어 매출을 설계하는 광고::61
광고는 ‘추천’에서 진화했다::62
매출 연계형 광고 상품, 알고리즘이 움직인다::63
광고주가 쉽게 들어오고, 쉽게 성장하는 구조::65
숫자가 보여주는 광고 효과::67
추천 광고, 단순 자동화를 넘어선 전략 도구::68

2. 검색에 강한 쿠팡, 광고로도 성공한 이유::70
온라인 플랫폼을 삼킨 광고::71
검색에 강한 쿠팡, 광고에 더 강하다::72
셀러가 주도하는 광고 생태계::74
쿠팡 광고의 실적, 수치가 말한다::76
쿠팡 광고 모델의 경쟁력은 ‘자기 완결형 구조’::81
모두에게 매력적인 쿠팡의 추천 광고::82

3. 포털에서 커머스로, 네이버식 광고의 진화::85
검색 포털에서 커머스 미디어로 확장된 네이버::86
구매 여정에 밀착된 광고 모델::87
네이버 쇼핑 생태계의 광고 구조화::92
광고주 중심의 고도화된 시스템::95
이커머스 광고 전략의 실험실::95

4. 오프라인 유통 3사, 이제는 광고 플랫폼이다::99
오프라인 미디어화는 통합에서 출발한다::100
신세계그룹, 모든 공간이 광고가 된다::101
롯데유통군, 유통의 모든 접점이 광고로 연결된다::108
현대백화점그룹, 콘텐츠 기반 커머스와 프리미엄 광고 공간 설계::113
자사 플랫폼을 가진 자, 광고를 지배한다::114

5. 체험 공간이 광고가 되는 시대::117
체험 공간이 곧 미디어::118
멤버십과 데이터 기반의 타깃형 광고::119
뷰티 콘텐츠 기반한 미디어 전략::120
올리브영 리테일 미디어의 구조적 특징::124
체험형 리테일의 광고::126


Part 3 광고를 움직이는 기술, 데이터를 말하다

1. 내 데이터로 광고를 설계하는 시대::131
광고를 움직이는 힘은 무엇일까?::132
쿠키 없는 세상, 리테일 미디어는 어떻게 기회를 잡을까?::134
퍼스트파티 데이터는 어떻게 써야 효과적일까?::137
왜 퍼스트파티 광고가 더 강력할까?::140
데이터가 광고를 이끌고, 광고가 플랫폼을 움직인다::142

2. 광고가 ‘알아서’ 움직이는 기술::145
왜 추천 알고리즘이 전환을 이끌까?::146
AI 추천 시스템의 작동 구조::148
전환 가능성, 어떻게 예측할 수 있을까?::152
추천 알고리즘을 활용한 대표 사례::154
추천은 기술이 아니라 전략이다::158

3. 광고 효율성과 측정 기술::161
리테일 미디어의 신뢰는 ‘성과 측정’에서 시작된다::162
성과 지표는 어떻게 설계되어 있을까?::164
실시간 리포트는 왜 중요한가?::166
정교한 측정이 곧 전략이 된다::166
리테일 미디어는 수치로 말한다::168


Part 4 광고인가 전략인가, 리테일 미디어의 진짜 역할

1. 성공하는 리테일 미디어는 공통점이 있다::173
성공하는 리테일 미디어는 어떤 구조를 가질까?::174
리테일 미디어 성공, 무엇이 동시에 필요할까?::180

2. 브랜드, 유통, 광고주의 관점별 전략::182
리테일 미디어는 ‘누가 보는가’에 따라 전략이 달라진다::182
역할은 다르지만, 방향은 같다::188

에필로그_왜 지금 리테일 미디어를 이야기하는가::191
미주::193