프롤로그

PART 1. 제약회사의 문을 열다
1. 제약회사, 무엇을 하는 곳일까?
2. 제약회사 역사와 기초용어
3. 의약품의 특징
4. 제약회사의 가치사슬
5. 제약산업의 규제와 인증
6. 현재 제약산업 트랜드
7. 제약회사 주요 부서와 역할
8. 한국제약바이오 협회, 한국보건복지 인재원
9. 건강한 사회를 만드는 국민건강보험제도

PART 2. 취업의 판도를 바꿀 완벽한 전략
1. 제약회사 채용공고 사이트
2. 기본적인 스펙은 쌓아놓자
3. 기업채용 시 불필요한 스펙
4. 사진으로 나의 스토리에 가치를 더하자
5. 지원하는 기업에 관한 공부가 필요하다
6. 합격을 끌어당기는 자기소개서
7. 승부를 결정짓는 면접의 기술
8. 면접에서 자주 묻는 질문과 대응책

PART 3. 기초 영업, 이건 알아야 한다
1. 일반의약품과 전문의약품 영업 방법과 차이
2. 1차, 2차, 3차 병원 영업방식 차이
3. 일반의, 전공의, 전문의 구별
4. 의료전문가와의 신뢰 형성의 중요성
5. 당신을 빛내주는 프레젠테이션의 힘
6. MR이 약제과를 신경 써야 하는 이유
7. 조직의 유연성을 키워주는 순환근무제도
8. 성과와 보상의 조화, 인센티브
9. 영업을 지원하는 일일 활동비
10. 지속 가능한 성장을 위한 의료법과 규정

PART 4. 실전 영업, 이기는 영업
1. MR의 태도, 존중과 자신감 사이
2. 시간을 설계하는 사람
3. 기본이 실력을 증명한다
4. 디테일이 만드는 영업의 품격
5. 감동으로 연결하라
6. 불필요한 대화는 신뢰를 깎는다
7. 판촉과 설명회 제대로 활용하기
8. 고객의 마음을 여는 심리전
9. 성장에는 배움이 필요하다
10. 위기와 기회를 다루는 기술

PART 5. 사회초년생 후배를 위한 따뜻한 조언
1. 큰 그림을 그리는 사람
2. 겸손함과 자기인식의 힘
3. 시간관리가 인생관리다
4. 배움은 질문에서 시작된다
5. 회사가 원하는 사람, 살아남는 사람
6. 몸과 마음을 돌보는 자기관리
7. 인간관계의 품위
8. 노력의 크기와 결과의 크기는 다를 수 있다
9. 현명한 재테크 습관
10. 제약회사의 성장은 멈추지 않는다

에필로그