책의 구성

제1부 분석 층위

제1장 국제협상에 대한 응용 시스템 분석의 기여 / 하워드 라이파
제2장 새롭게 떠오르는 국제협상 체제 / 빅토르 A. 크레메뉴크
제3장 협상 프로세스 / 크리스토프 뒤퐁, 기 올리비에 포르
제4장 국제협상의 이해를 위한 은유 / 빅토르 M. 세르게예프
제5장 협상의 구조 / I. 윌리엄 자트먼
제6장 협상의 전략 / 딘 G. 프루잇
제7장 협상의 행위자 / 제프리 Z. 루빈
제8장 협상의 결과 / 아릴 운데르달

제2부 접근과 관점

제9장 역사적 접근 / 장 F. 프레이몽
제10장 국제협상에 대한 법적 관점 / 프란츠 세데
제11장 조직 이론 / 로버트 L. 칸(부록: 로이 J. 르위키)
제12장 경제적 관점 / 존 G. 크로스
제13장 게임 이론 / 루돌프 아벤하우스
제14장 국제협상 분석 / 제임스 K. 세베니어스
제15장 심리학적 접근 / 제프리 Z. 루빈
제16장 인지 이론 / 크리스테르 옌손
제17장 협상 내용 분석 / 대니얼 드럭먼

제3부 사례 연구

제18장 군비통제와 군비감축: SALT I / 테런스 호프먼
제19장 군비통제와 군비감축: 두 번째 시각(SALT II) / 알렉세이 G. 아르바토프
제20장 지역 갈등 해결 / I. 윌리엄 자트먼
제21장 무역 및 환경에 대한 협상: 다자간 접근방식의 변화 / 군나르 셰스테트
제22장 국제 비즈니스 협상 / 크리스토프 뒤퐁
제23장 국제협상: 문화적 차원 / 기 올리비에 포르
제24장 테러리스트와의 협상 / 리처드 E. 헤이스

제4부 교육과 훈련

제25장 협상 기술 ​​개발 / 빌럼 F. G. 마스텐브룩
제26장 협상자 훈련 / 파울 W. 메이르츠
제27장 교육 및 분석을 위한 시뮬레이션 / 길버트 R. 위넘

후기 / 빅토르 A. 크레메뉴크