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독점의 조건 - 경쟁의 덫에서 벗어나는 카테고리 창조의 법칙
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독점의 조건 - 경쟁의 덫에서 벗어나는 카테고리 창조의 법칙

  • 김재영
  • |
  • 한스미디어
  • |
  • 2016-05-10 출간
  • |
  • 384페이지
  • |
  • ISBN 9788959759057
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

프롤로그 | 브랜드는 잊어라, 카테고리가 이긴다! 01 경쟁할래, 독점할래 바보야, 문제는 새 카테고리 창조야! 경쟁의 배신 경쟁하지 말고 독점하라 잘 팔리는 제품에는 탄생의 비밀이 있다 새 카테고리 창조는 독점에 이르는 지름길이다 02 카테고리화 분류 기준이 소비 패턴에 영향을 미친다! 카테고리는 마음속의 분류함이다 카테고리는 계층적 구조를 가진다 틀 짓기에 따라 해석도 달라진다 03 카테고리 소유하기 카테고리의 원 브랜드가 돼라 원조 브랜드 원조 브랜드의 효과 실질적인 선점자가 돼라 개척자는 장기간 넘버원을 유지한다 04 새 카테고리의 기회 찾기 나누거나 더하거나 브랜드는 진화하고 카테고리는 분화한다 분화의 두 가지 공식 나누기 더하기 모든 카테고리는 분화한다 05 새 카테고리의 위치 정하기 어떤 카테고리에 닻을 내릴 것인지 명확히 하라 새 카테고리 제품을 불명료하게 표현하여 생긴 실책들 어떤 카테고리에 속하는가? 비교 상대를 누구로 할 것인지 명확히 하라 모범 사례를 비교 상대로 하라 카테고리를 비교 상대로 하라 하이콘셉트를 비교 상대로 하라 제품 기술어에 의존하라 해석의 가능성을 오픈해 두라 06 새 카테고리의 명칭 정하기 알기 쉽고 새롭다는 인상을 심어줘야 새 카테고리의 명칭은 중요하다 쉽게 이해할 수 있어야 연상 이미지를 선택하라 조합어를 만들어라 07 새 카테고리 상품의 이름 짓기 카테고리 그 자체에 집중하라 새 술은 새 부대에 카테고리 브랜딩 기존 카테고리어에서 출발하라 새 카테고리 연상어를 활용하라 새 카테고리를 대변하는 본질적 단어를 창조하라 새 카테고리어를 그대로 활용하라 일반화의 늪을 주의하라 08 새 카테고리의 적 설정하기 브랜드 전쟁이 아니라 카테고리 전쟁이다 적이 없으면 시장 성장이 어렵다 개가 고양이를 잡아먹는다 양극화하라 09 새 카테고리 확산하기 브랜드보다 카테고리를 홍보하라 카테고리 수명 주기 관리 혁신 확산 어떻게 마음속에 진입할 수 있는가 개척자가 학습 과정을 이끌어간다 홍보해야 하는 대상은 카테고리다 새로운 소비를 유도하려면 의제 설정하라 비인습적 그룹의 사람들 확보하기 소문내기 공감하기 10 새 카테고리의 경쟁자 차단하기 원조 브랜드의

도서소개

『독점의 조건』은 20년 경력의 마케팅 디렉터가 수많은 상품을 분석하여 얻어낸 ‘독점의 조건 - 카테고리 창조의 법칙’이다. 저자는 우리가 익히 알고 있는 히트 상품의 탄생과 전략 속에서 시장의 독점적 지배자가 되는 법을 소개하고 있다. 여러분은 이 책을 펼치는 순간 곧바로 그 비밀에 한걸음 다가설 수 있을 것이다.
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