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품어주는남자
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품어주는남자

  • 최동렬
  • |
  • 청림출판
  • |
  • 2013-09-06 출간
  • |
  • 240페이지
  • |
  • ISBN 9788935209798
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

프롤로그 당신의 인생은 너무나 눈부시다

1장_ 열정을 품고 행복을 품어라
함께 꾸는 꿈은 힘이 세다
물러날 곳이 없으면 무엇이든 이룬다
어려워 보여도 ‘그냥 한번’ 해보자
황혼에서 새벽까지 꺼지지 않는 열정으로
큰 욕심 대신 천리길도 한 걸음부터
평범함이 비범함을 이긴다
매일매일 성공을 쌓아가라
나에게 선물하고 나에게 보상하라
자신을 더욱 빛나게 만들어라

2장_ 시작도 끝도 사람이 먼저다
위를 향하기보다 품을 넓혀라
운명의 열쇠는 후배가 쥐고 있다
고객을 대하는 마음으로 사람을 대우하라
성공의 경험을 나누는 숲지기가 되어라
함께하면 더 크게 이룬다
능력보다 관계가 중요하다
오래 가려면 끊임없이 관계를 새롭게 하라

3장_ 길이 보이지 않아도 포기하지 마라
혼자 크는 나무는 없다
하나의 문이 닫히면 또 다른 문이 열린다
조금만 용기를 내서 움직여라
거절을 두려워 마라
동고보다 동락을 즐겨라
부담감에서 벗어나 삶의 방식을 달리하라
어려울수록 스스로 일어서라
헛된 노력은 없고 빛나지 못할 사람도 없다
스스로 열정에 불을 지펴라

4장_ 조금 느리다 해도 함께 가라
파트너십을 즐기고 누려라
항상 감동받으려는 자세를 가져라
마음을 얻고 마음을 움직여라
최고가 되어 당신의 리더를 최고로 만들라
왕도는 없다 끝없이 훈련하라
평균이 아닌 합계에 집중하라
더 큰 가치를 추구하고 누려라
모두가 웃어야 오래 간다

에필로그 돌아보니 행복했고 내다봐도 행복하다

도서소개

『품어주는 남자』는 사람과 함께 성공해 누군가의 인생까지 황금기로 이끄는 골드맨 최동렬이 말하는 성공 원칙을 담은 책이다. 『품어주는 남자』는 우리가 일과 인생에서 놓치지 말아야 할 것이 무엇인지를 제시해주는 지침서이다. 밤낮 없이 현장을 누비던 세일즈맨 시절부터, 함께하는 이들을 억대연봉의 최고 인력으로 키워내는 지점장이 되기까지 최동렬이 온몸으로 실천해온 일과 인생의 지혜가 담긴 이 책은 최고의 세일즈맨이 되고자 고군분투하는 이들은 물론, 열정 하나로 성공을 꿈꾸며 달리고 있는 모든 이들을 위한 조언인 동시에, 승리하는 최강 조직을 만들고자 하는 리더들에게도 중요한 지침을 전달해 주고 있다.
“나는 실패한 사람들과 성공했다!
품고, 품고, 또 품어라!”
하루아침에 직장을 잃은 사람, 영업 실적이 꼴찌이던 사람, 아무리 노력해도
성공하지 못하던 사람들을 억대 연봉자로 이끈 골드맨 최동렬의 특별한 원칙

“그들은 어떻게 억대 연봉자가 되었을까?”
비즈니스 현장에서 성공의 신화를 쓴 사람은 무수히 많다. 샐러리맨에서 CEO의 자리에 오른 사람, 매출 꼴찌의 기업을 업계 최고로 끌어올린 CEO의 이야기, 남다른 시각으로 틈새를 찾아 새로운 길을 개척한 사람들, 극심한 스트레스와 경쟁을 견디며 세일즈왕이 된 사람들의 이야기 등등. 이런 성공 신화의 대부분은 자신의 열정과 헌신이 주가 된다. 그런데 조금만 세심하게 들여다보면, 그들의 뒤에는 가능성을 발견하고 최고로 키워낸 사람들이 한둘은 존재한다. 그들을 우리는 멘토, 혹은 리더라 부른다.
이 책 『품어주는 남자』의 저자 최동렬 ING 생명 로얄지점장 역시 이렇게 많은 이들의 성공 신화를 함께 써내려온 탁월한 리더이다. 그가 이끄는 ING 골드 지점은 구성 인원의 30퍼센트가 억대 연봉을 받는 놀라운 성과를 거두고 있다. 대개 스타 FC 한 명이 지점 전체의 매출을 책임지는 경우가 많은 것과 달리 그가 이끄는 지점은 한 사람 한 사람이 모두 반짝이는 성과를 내고 있는 것이다. 보험업계에서 이런 성과는 매우 드문 경우여서 그 가치를 인정받고 있다. 덕분에 그가 이끄는 지점은 ING 최고의 지점으로 꼽혔고, 최동렬 지점장은 지점장으로서는 최고의 영예인 로얄지점장에 선정되었을 뿐 아니라. 지점장 챔피언도 두 차례나 달성했다. 그렇다면 어떻게 이렇게 놀라운 성과를 거둘 수 있었을까? 나뿐만 아니라 함께 일하는 이들까지도 억대 연봉으로 이끄는 품이 넓은 성공을 거둘 수 있었을까? 『품어주는 남자』는 이렇게 사람과 함께 성공해 누군가의 인생까지 황금기로 이끄는 골드맨 최동렬이 말하는 성공 원칙을 담은 책이다.

ING 초대 FC 챔피언에서 지점장 챔피언에 이르기까지 성공의 모든 것
“성공하고 싶다면 사람을 품어라!”
저자 최동렬은 ING 생명 초대 FC 챔피언으로 탁월한 영업력을 인정받으며 소위 잘나가는 세일즈맨으로 승승장구했다. 하지만 매니저로서는 쓴맛을 봐야했다. 그런 과정을 통해 그는 자기 혼자 써가는 성공에는 분명한 한계가 있다는 것을 명확하게 인지했다. 세일즈는 고도의 마인드콘트롤과 의지력, 전문지식과 관계술에 이르기까지 그야말로 프로페셔널한 직업이고, 동시에 긍정적인 영향력을 서로에게 미쳐야 더 큰 성공을 거둘 수 있는 분야이기 때문이다. 최동렬은 처음 매니저로서의 도전에서 실패를 경험한 뒤 한 가지 중요한 사실을 깨닫는다. 부족해 보이는 사람도 분명 잘하는 것이 있고, 빛나는 20프로의 사람보다 더디 가는 80프로의 사람들을 일으켜세웠을 때 더 큰 성공을 거둘 수 있다는 것이었다. 그렇기에 그는 성공하고 싶다면 무조건 ‘사람을 품으라’고 말한다. 어떤 상황에서건, 어떤 사람이건 내가 좀 더 낮아지고, 좀 더 넓어지고, 좀 더 깊어져서 품고, 품고, 또 품으라는 것이다.
그는 이 책을 통해 자신이 20년간 현장에서 쌓아온 경험들을 고스란히 드러내 보여주면서 이런 ‘품는 자세’의 무한한 힘과 가치를 우리에게 증명해 보인다. 재미있는 에피소드들이 많은데, 365일 열심히 일한다 하여 별명이 ‘365일’이지만 실적은 최하위였던 사람을 최고의 성과를 내는 라이언으로 이끈 과정이나, 팀장보다 더 팀장 같은 후배를 만나 자신을 더욱 강고하게 일으킨 일 등등은 감동적이기까지 하다. 동시에 이 모든 경험과 성공의 원칙은 비단 세일즈뿐 아니라 어떤 비즈니스 현장에서도 적용할 수 있는 중요한 길을 제시해준다.
『품어주는 남자』는 이렇게 우리가 일과 인생에서 놓치지 말아야 할 것이 무엇인지를 제시해주는 지침서이다. 밤낮 없이 현장을 누비던 세일즈맨 시절부터, 함께하는 이들을 억대연봉의 최고 인력으로 키워내는 지점장이 되기까지 최동렬이 온몸으로 실천해온 일과 인생의 지혜가 담긴 이 책은 최고의 세일즈맨이 되고자 고군분투하는 이들은 물론, 열정 하나로 성공을 꿈꾸며 달리고 있는 모든 이들을 위한 조언인 동시에, 승리하는 최강 조직을 만들고자 하는 리더들에게도 중요한 지침을 전달해줄 것이다.
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