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승리의경영전략(PLAYING TO WIN)
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승리의경영전략(PLAYING TO WIN)

  • A. G. 래플리, 로저 마틴
  • |
  • 진성북스
  • |
  • 2013-08-20 출간
  • |
  • 352페이지
  • |
  • ISBN 9788997743070
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

서 론 전략은 현장에서 어떻게 실행되는가?
제1장 전략은 선택이다
제2장 성공이란 무엇인가
제3장 어디에서 사업을 할 것인가?
제4장 성공하는 방법을 찾아라!
제5장 강점을 살리는 경영을 하라
제6장 중요한 것을 관리하라
제7장 전략을 통해 사고하라
제8장 성공확률을 높여라
결 론 승리의 추구는 끝나지 않는다!
감사의 말
부록 A : P&G의 성과
부록 B : 전략의 미시 경제학적 토대와 두 가지 승리방식
주 석
색 인
저자 소개

도서소개

이 책은 전략의 이론만을 장황하게 나열하지 않는다. 매일 치열한 생존경쟁이 벌어지고 있는 경영 현장에서 고객과 경쟁자를 분석하여 전략을 입안하고 실행을 주도하였던 저자들의 실제 경험과 전략 대가들의 이론이 책 속에서 생생하게 살아 움직이고 있다.
이 책은 “승리하는 경영전략“에 대한 안내서다.
경영전략에 대한 이론과 실무를 제대로 알고 싶다면, 이 책을 읽어라!
이 책은 전략의 이론만을 장황하게 나열하지 않는다. 매일 치열한 생존경쟁이 벌어지고 있는 경영 현장에서 고객과 경쟁자를 분석하여 전략을 입안하고 실행을 주도하였던 저자들의 실제 경험과 전략 대가들의 이론이 책 속에서 생생하게 살아 움직이고 있다.
혁신(革新)의 아이콘인 A.G. 래플리는 P&G의 최고책임자로 다시 돌아왔다. 그는 이 책에서 P&G가 실행하고 승리했던 시장지배의 전략을 구체적으로 보여 줄 것이다. 생활용품 전문 기업인 P&G는 지난 176년간 끊임없이 혁신을 해왔다. 보통 혁신이라고 하면 전화기, TV, 컴퓨터 등 우리 생활에 커다란 변화를 가져오는 기술이나 발명품 등을 떠올리곤 하지만, 소소한 일상을 편리하게 만드는 것 역시 중요한 혁신 중에 하나라고 할 수 있다. 그리고 그러한 혁신은 체계적인 전략의 틀 안에서 지속적으로 이루어질 수 있다.
월 스트리트 저널, 워싱턴 포스트의 베스트셀러인 <>은 전략적 사고와 그 실천의 핵심을 담고 있다. 래플리는 10년간 CEO로서 전략 컨설턴트인 로저 마틴과 함께 P&G를 매출 2배, 이익은 4배, 시장가치는 110조 이상으로 성장시켰다. 이 책은 크고 작은 모든 조직의 리더들에게 대담한 전략적 목표를 일상 속에서 실행하는 방법을 보여주고 있다. 그 것은 바로 사업의 성공을 좌우하는 명확하고, 핵심적인 질문인 ‘어디에서 사업을 해야 하고’, ‘어떻게 승리할 것인가’에 대한 해답을 찾는 것이다.

전략에 관한 끝없는 토의와 조언에도 불구하고,
아직도 전략이 어떻게 작동되는지 알고 싶은가?

대부분의 사람과 조직은 전략으로 고심한다. 다른 모든 개인이나 기업과는 구별되는 어려운 선택을 기꺼이 할 때만이 승리할 수 있기 때문이다. 이 책은 새로운 방향을 모색하려 하지만 무엇을 해야 할지 모른 채 현상에만 매달리며, 실제 전략이 아닌 비전이나 계획을 좇는 사람들, 또는 경쟁자들과 유사한 방식으로 일하면서 앞으로 나아가지 못하고 평범한 경영방식에 따라 일하는 사람들을 위한 책이다.

이 책은 세계적인 경영사상가인 로저 마틴 교수가 개발하고, 탁월한 경영자인 래플리가 P&G의 전략적 방향을 설정하기 위해 직접 사용한 전략에 대한 접근과 실행방법을 다루고 있다. P&G의 DNA에 깊이 녹아있는 전략에 대한 이 접근 방법은 1)우리의 열망과 목표는 무엇인가?, 2)우리는 이러한 열망과 목표를 달성하기 위해 사업분야를 어디로 선택할 것인가?, 3)선택된 사업분야에서 어떻게 승리할 것인가?, 4)이러한 분야에서 그리고 제시된 방식으로 승리하기 위해서는 어떤 역량이 필요한가? 그리고 5)이러한 역량을 지원하기 위해 어떤 경영관리 시스템이 필요한가? 로 구분되어있다. P&G의 경우 전략은 WTP(Where to Play: 사업분야)와 HTW(How to Win: 성공방법)의 선택, 핵심역량 그리고 고객의 요구를 독특하게 만족시키는 경영관리 시스템의 선택들을 조화롭게 통합해 사업에 대한 경쟁우위와 뛰어난 가치창조를 만들어내는 것이다. 다시 말해서 전략은 승리하는 방법이다.

특히 전략을 성공하려는 열망과 성공은 무엇을 의미하는지를 정의하는 것으로부터 시작한 점이 돋보인다. 성공하는 것이 궁극적인 열망이 아니면, 기업은 지속 가능한 우위를 창출하기 위해 적절한 자원을 충분히 투자하지 않을 수도 있다. 그러나 열망만으로는 충분치 않다. 연례 기업 보고서의 지면을 훑어보면 틀림없이 열망이 가득한 비전을 발견하게 될 것이다. 그러나 대부분의 기업들의 경우 비전이 어떻게 실제 전략과 궁극적인 전략적 행동으로 변환되는지를 알아내는 것은 매우 어렵다. 최고 경영자들 대부분이 구성원들과 열망을 공유할 때 그들의 전략적 작업은 대부분 달성되었다고 믿고 있다. 불행하게도, 그 이후엔 아무 것도 일어나지 않는다. 열망과 연결된 분명한 사업 분야와 성공방법의 선택 없이는 비전은 좌절되고, 궁극적으로 구성원들은 성취감을 느끼지 못하게 될 것이다. 기업은 행동하기 위해서 언제와 어떻게에 대한 선택이 필요한데 이 책의 내용이 바로 여기에 대한 답을 줄 것이다.

여러분들은 이 책에 소개된 P&G의 사례를 통해 특히 앞의 5가지 점략에 대한 접근방법인 단계적 질문들로 구성된 전략적 선택단계(Strategic Choice Cascade)를 적용한 사례를 통해 기업에서 전략입안과 실행에 많은 통찰을 얻게 될 것이다.

궁극적으로 이 책은 조직 내에서 전략적 사고와 전략적 실행의 규율을 만들기 위한 선택에 관한 이야기이다. 비록 P&G를 주요 사례로 사용했지만, 여기에 소개된 전략 접근법이 글로벌 소비재 상품 회사에서만 유효하다는 의미는 아니다. 이 책은 신규조직, 비영리조직 그리고 정부관계기관 등의 모든 종류의 산업
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