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오늘은 누굴 만나지

오늘은 누굴 만나지

  • 한정석
  • |
  • 리딩앤리딩
  • |
  • 2024-02-14 출간
  • |
  • 320페이지
  • |
  • 145 X 210mm
  • |
  • ISBN 9791188209668
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출판사서평

보험설계사에게 가장 큰 고민은 ‘갈 곳이 없다’는 문제일 것이다. 아무리 자신의 능력이 뛰어나고 보험상품이 우수하다고 한들, 만날 고객이 없으면 무슨 소용이 있겠는가. 저자는 모든 보험설계사들이 안고 있는 ‘오늘은 누굴 만나지?’라는 질문에 명쾌한 해답을 제공한다. 읽고, 그대로 해보기만 한다면 매일 매일 갈 곳이 생기는 기적을 경험하게 될 것이다. 이제 ‘갈 곳 없다’는 핑계에 머물러 있지 말고, 저자와 함께 갈 곳, 만날 고객을 찾아보자!

목차

1부. 생각
CHAPTER 1 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 시작과 끝!
CHAPTER 2 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 애물단지!
CHAPTER 3 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 어려움에 대하여
CHAPTER 4 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 해결의 실마리

2부. 발굴
CHAPTER 1 가망고객! 누구라고 생각하나요?
CHAPTER 2 가망고객! 나는 진짜 누구일까요?
CHAPTER 3 가망고객발굴은 무엇일까요?
CHAPTER 4 가망고객발굴을 위한 통찰

3부. 작성
CHAPTER 1 가망고객! 어떻게 써야 할까요?
CHAPTER 2 가망고객! 모두 똑같지 않습니다
CHAPTER 3 가망고객! 어떻게 만날 계획을 세울까요?
CHAPTER 4 가망고객! 작성을 위한 통찰

4부. 전화
CHAPTER 1 뭐라고 얘기하지?
CHAPTER 2 AP 약속 콜
CHAPTER 3 관계 형성 콜
CHAPTER 4 관계 개선 콜
CHAPTER 5 관계 유지 콜
CHAPTER 6 관계 회복 콜

5부. 10콜 합시다
CHAPTER 1 10콜 하고 계신가요?
CHAPTER 2 10콜은 습관이다
CHAPTER 3 10콜 습관 만들기
CHAPTER 4 10콜 하는 사람들!

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