*** 이 책을 통해 비즈니스 협상의 전체 프로세스를 이해할 수 있습니다.
*** 이 책을 통해 상대방의 시나리오를 예측하고, 대응 방법을 계획할 수 있습니다.
*** 이 책을 통해 비즈니스 협상의 각 단계별 준비 체계와 전략을 수립할 수 있습니다.
*** 이 책을 통해 비즈니스 협상의 불확실성을 줄이고, 리스크를 관리하며, 예측 가능한 협상을 펼칠 수 있습니다.

“협상에 대한 근본적인 마인드셋을 새롭게 설정한다. 각 단계별 특징을 이해하고, 효과적인 목표 설정 및 전략 수립 방법에 대해 알아본다. 다양한 협상안의 최적화 과정을 통해 객관적이고, 합리적인 협상 솔루션 도출에 대해 학습한다. 그리하여 실전 비즈니스 협상에서 무엇을 준비하고, 어떻게 계획하는지, 매우 구체적이고 실질적인 역량에 대해 학습하고 훈련한다.” 〈에잇 블록 협상 모델〉 본문 中

이 책은 비즈니스 협상에 관한 기본적인 지식을 갖추고 있으며, 다수의 협상 경험이 있는 분들에게 특히 유용합니다. 기업의 구매 담당자나 영업팀의 일원, 임원이나 CEO와 같은 최종 의사결정권자를 비롯하여 다양한 영역에서 활동하는 전문가분들까지. 책은 비즈니스 협상에 관한 매우 구체적이고 체계적인 방법론을 제공합니다.

지금까지 협상에 대한 우리의 인식은 ‘개인기’에 가깝습니다. 말 잘하고, 경험 많으면 그게 전부라고 여겼습니다. 하지만 오늘날 비즈니스 협상은 단순히 물건을 사고파는 수준이 아닙니다. 복잡한 이해관계 속에서 장기적 파트너십을 구축하고, 상호 협력을 이루어내는 전략적 과정입니다. 제품이나 서비스 거래뿐만 아니라, 서로의 강점을 살려 협력하고, 시너지를 창출해 내는 창의적 과정입니다. 그 복잡한 일들이 말처럼 쉬울 리 없습니다. 경험과 직관으로, 임기응변식 대응으로 협상을 잘해보겠다는 생각은 한계가 명확합니다.

협상력이란 협상을 준비하고 계획하는 능력입니다. 협상에 관한 올바른 생각을 바탕으로, 무엇을 준비하고 어떻게 계획하는지 알고 있어야 합니다. 그리고 그것을 실행할 수 있을 때 비로소 협상력을 갖추었다고 말할 수 있습니다. 여러분은 이 책을 통해 협상의 전체 프로세스를 이해하고, 각 프로세스에서 무엇을 어떻게 준비하는지, 매우 구체적이고 체계적으로 배우게 될 것입니다.

마지막으로, 이 책은 다양한 업종의 실무 협상 사례를 수록하고 있습니다. 지난 10여 년간 기업 현장에서 직접 강의하며 얻어낸 생생한 결과물입니다. 사례 하나 하나 해당 실무자들과 시뮬레이션하며 충분한 검증을 거쳤으며, 많은 연구진들과 함께 고민하고 토론하며 이론적 검증을 더했습니다. 협상력은 타고난 재능이 아닙니다. 학습과 훈련의 영역입니다. 누구나 학습하고 훈련하면 협상력을 갖출 수 있습니다. 협상 전문가가 되실 여러분을 진심으로 환영합니다.