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갈등의전략
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갈등의전략

  • 토머스 셸링
  • |
  • 한국경제신문사
  • |
  • 2013-01-15 출간
  • |
  • 408페이지
  • |
  • ISBN 9788947528900
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

PART 1 갈등과 협력의 게임이론
CHAPTER 01 더 발전해야 할 국제 전략
CHAPTER 02 이기는 협상이란 무엇인가?
CHAPTER 03 협상을 위한 커뮤니케이션

PART 2 이기는 전략적 수
CHAPTER 04 모든 것은 상대적이다
CHAPTER 05 어떻게 이길 것인가?
CHAPTER 06 게임이론의 미래

PART 3 게임이론의 무작위적 전략
CHAPTER 07 약속과 위협
CHAPTER 찬스에 맡기는 위협

PART 4 기습공격의 딜레마
CHAPTER 09 기습공격의 두려움
CHAPTER 10 견제가 기습공격을 줄인다

도서소개

게임이론으로 풀어낸 갈등과 협력의 정수! 『갈등의 전략』은 2005년 노벨경제학상을 수상한 세계적인 석학이자 갈등과 협상에 관한 게임이론의 대가 '토머스 셀링'이 커뮤니케이션이 원활히 이루어지지 않거나 전혀 이루어지지 않는 상황에서의 갈등 해결 전략을 제시한 책이다. 경제학이라는 학문이 핵전쟁 억지와 군축과 같은 인류의 현실적 문제에 대해 명쾌하고도 쉬운 언어로 통찰력 있는 분석틀을 제공한다. '상호조정(coordination)'과 '포컬 포인트(focal-point)'와 같이 현재 널리 쓰이고 있는 게임이론의 기본적 개념들을 발전시키는 데 있어 선구적인 역할을 해 온 저자는 이 책에서 위협, 약속, 결정의 위임, 중재, 커뮤니케이션의 파기와 같은 수와 커뮤니케이션과 시행체계가 같은 구조적 요소가 포함된 본질적 요소들을 알기 쉽게 설명한다.
노벨경제학상 수상에 빛나는 토마스 셸링 박사의 게임이론
“갈등은 대립과 협력이 상존한다”

참여자들의 대립 관계에만 치중했던 제로섬(zero-sum) 게임에서,
상호의존성인 협력 관계가 합쳐진 난제로섬(nonzero-sum) 게임으로 업그레이드!

2005년 스웨덴왕립과학원은 “게임이론 분석을 통해 갈등과 협력에 대한 이해를 증진시킨 공로”로 토머스 셸링을 노벨경제학상 수상자로 선정했다.
게임이론이란 경쟁 주체가 상대편의 대처행동을 고려하면서 자신의 이익을 효과적으로 달성하기 위해 합리적인 수단을 선택하려는 행동을 수학적으로 분석한 것이다. 초창기 군사학 분야에 적용되던 게임이론은 최근에는 경제학·경영학·정치학·심리학 분야 등에서도 널리 적용되고 있다.
토머스 셸링의 《갈등의 전략》은 게임이론에서 참여자들의 대립 관계에만 치중했던 제로섬(zero-sum) 게임에서 상호의존성인 협력 관계가 합쳐진 난제로섬(nonzero-sum) 게임으로 한 단계 업그레이드시켰다. 수학적 분석 이론인 게임이론을 일반인도 이해할 수 있게 쉽게 풀어써 이론의 수준을 한 단계 끌어올린 것이다.
게임이론은 기술게임이나 확률게임과는 다른 전략게임으로, 게임에 참여한 사람이 다른 사람들의 행동을 예측하고 그 예측을 바탕으로 자신이 택할 수 있는 최선의 행동을 결정하는 이론이다.
토머스 셸링 박사는 갈등을 두 가지로 나눈다. 첫째 병리학적 현상으로 원인과 치료법을 찾는 이론, 둘째 갈등을 당연한 것으로 여겨 그와 관련된 행동을 연구하는 이론이다. 저자는 후자의 갈등에 대해 참가자들이 승리하려는 일종의 경합으로 간주한다. 성공하기 위한 경합과 승리에 따른 행동 규칙을 말하는 것이다.
이 분야의 연구를 가리켜 ‘갈등의 전략’이라고 부른다.
토머스 셸링은 갈등을 사용하는 전략은 세 가지 측면에서 흥미롭다고 밝히고 있다.
첫째, 우리는 언제든 갈등에 말려들 수 있다. 또한 갈등 상황에서는 승리를 원하는 당사자다. 둘째, 우리는 갈등 상황에 있는 당사자들이 어떻게 행동하는지 알고 싶어 한다. 셋째, 우리는 갈등 관계에 있는 사람들의 행동을 통제하거나 그들의 행동에 영향을 주려고 한다. 따라서 우리가 구사할 수 있는 변수가 그들의 행동에 어떤 영향을 줄 수 있는지 알고 싶어한다.
전략이론에서는 ‘갈등’을 당연한 것으로 여긴다. 따라서 전략이론에는 대립만 있는 것이 아니라 상호의존적인 측면이 있다는 것이다. 적대적인 두 당사자의 이해가 완전히 상반되는 갈등은 특별한 경우다. 이런 갈등은 결국 전쟁이 나거나 파탄에 이르고 만다.
서로 끝장을 봐야 하는 상황에서 상대를 제압할 수 있는 확률이 조금만 있더라도 타협의 가능성은 갈등을 일으키는 요소만큼이나 중요하고 극적인 요소다. 여기서 말하는 협상, 이는 갈등 당사자 사이에 존재하는 공통의 관심사와 상호의존성과 관련이 있다.
여기서 말하는 전략은 힘의 실질적 적용이 아니라 잠재적 무력의 이용과 관련이 있다. 이것은 서로 싫어하는 적하고만 관계있는 것이 아니라 단순히 의견이 맞지 않거나 신뢰하지 못하는 파트너와도 관련이 있다. 쉽게 말하면 서로의 득이 고정적인 것이 아니기에 한 사람의 득이 많다고 다른 사람의 득이 적어지지는 않는다는 것이다. 따라서 서로에게 유리한 결과에 도달하려는 공통의 관심사가 상존한다는 것이다.
이러한 갈등 양상을 어떻게 합리적인 행동으로 타협, 협상으로 이끌어낼 것인가는 중요한 문제다. 이 책은 이 부분에 대해 다양한 이론과 사례를 통해 행동 전략을 분석해 제시한다. 갈등의 전략이 말하는 대립과 협력의 상호의존성이 국제사회, 군축, 전쟁, 인종갈등 등 다양한 사회현상을 분석해내고 있지만, 일상생활에서 발생하는 갈등과 협력의 문제를 풀어내는 데도 유용하리라 생각한다. 특히 지난 선거를 통해 나타난 세대 간의 갈등을 놓고 어떻게 상호의존성을 찾아내 상생과 통합으로 이끌어내느냐에 중요한 전략적 이론이 아닐까 생각한다.

우리의 일상 속에 녹아 있는 게임이론!

게임이론은 노벨경제학상의 ‘단골손님’이다. 1994년 존 내쉬와 존 하사니, 2005년 토머스 셸링과 로버트 아우만, 2012년 앨빈 로스와 로이드 섀플리까지 노벨경제학상은 3번이나 게임이론을 선택했다. 이처럼 게임이론 연구자들이 노벨경제학상을 자주 타는 이유는 게임이론이 우리 현실과 밀접한 관계가 있기 때문이다.
식당 가격에는 식당 주인과 손님과의 게임이론이 숨어 있다. 식당에서 2만 원, 3만 원, 5만 원 등 3가지 가격의 메뉴가 있는 경우 사람들은 보통 중간 가격대의 메뉴를 선택한다. 3만 원짜리 중간 가격대를 선택한 손님은 자신의 선택이 가장 옳은 것이라고 생각한다. 식당 주인도 주력 상품을 중간 가격으로 내놓으면 잘 팔릴 것이라고 확신한다. 이처럼 사람의 마음이나 행
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