불황에도 승리하고
1등 기업으로 턴어라운드 하는 전략

‘지난해 말보다 신규 프로젝트 대거 수주’, ‘매출액과 영업이익 전년 대비 성장’, ‘마진율 개선으로 흑자 전환’…
오랜 경기 불황 속에 기업을 운영하는 사람이라면 이 말들이 우리 회사 이야기였으면 하고 바랄 것이다. 이처럼 기업은 계속해서 새로운 사업을 시작하고 수익을 올려 성장해야 경쟁에서 도태되지 않고 살아남을 수 있다.
기업이 살아남기 위해서는 다각도로 방향을 살펴야 한다. 급변하는 세상 속 과학 기술의 발달과 국내외 정세는 물론 경쟁사의 상황을 살펴 새로운 사업 방향을 모색해야 하고, 기업 내부 재무적 상황과 인사 관리를 통해 내실을 단단히 해야 한다. 이것이 바로 기업이 살아남을 수 있는 경쟁력이 된다.
《턴어라운드 4.0》은 중소기업을 포함한 모든 기업이 경쟁력을 갖춰 시장을 선점하는 방법을 담고 있다. 저자의 30년의 경험이 녹아 있는 기업의 턴어라운드 프로세스는 언제 사라져도 이상하지 않은 부실기업을 ‘강력한 기업’으로 재탄생시켜줄 수 있는 비결을 상세히 알려준다.
1장에서는 기업에서 정말 중요한 ‘사장의 역할’에 대해 다룬다. 부실 회사의 리더들은 어떤 모습을 가지고 있는지 설명하면서 이러한 문제들을 벗어날 수 있는 방법을 알려준다. 또한 전 직원을 사장으로 키워 회사의 발전을 달성하도록 강조하면서, 직원들을 이끌기 위해서는 고객이 아닌 직원부터 만족시키는 회사가 될 것을 권면한다.
2장에서는 사내 및 사외의 데이터를 정의하고 취득하고 분석해 유효 정보를 파악하고 경영에 활용하는 방안을 저자의 실제 사례를 들어 설명한다. 자사, 고객, 경쟁사, 거시환경 및 산업환경에 대한 분석을 경영에 어떻게 적용할지에 대한 전략적 통찰을 읽다 보면, 현재와 미래를 정확하게 분석해 미래를 예측할 수 있는 통찰력을 키우는 방법을 알게 될 것이다.
3장에서는 사업 계획을 수립하는 방법에 대해 설명한다. 1년 단위의 단기 계획이 아닌 10년을 내다보고 장기 사업 계획을 세울 것을 권한다. 또한 사업 계획을 잡을 때 선택과 집중을 통해 기존 사업과 신사업을 어떻게 기획하고 실행할 것인가에 대한 전략적 통찰을 이야기한다. 꿈같은 계획으로만 끝나지 않고 실제로 실행하고 이에 따른 성과 보상 방법까지 설명한다.
4장에서는 개인과 조직의 시스템을 어떻게 구축하고 지속적으로 발전시키기 위해 어떻게 해야 하는지 저자의 경험을 살려 설명한다. 생산성, 수익성, 효율성의 향상을 위해 재고자산 감축, 생산 자동화 시스템을 어떻게 구축할 것인지, 영업 중심의 경영 시스템을 구축해 실시간으로 변화하는 환경에 어떻게 대응하고 사업을 성공시킬지에 대한 전략적 통찰을 제시했다.
마지막으로 5장에서는 다양한 기업에서 다양한 환경에 맞춰 사업 전략을 수립하고 변화에 도전해 턴어라운드에 성공한 전략 실행 사례들을 이야기했다. 신제품 개발 성공 사례, 회사의 강점을 레버리지로 활용해 성공한 다수의 사례들, 미국에서의 소송 사례, 글로벌 기업과 사업 제휴를 통한 브랜드 인지도 제고 사례, 신시장 개척 성공 사례, 고객사에 대한 가격 인상 사례, 가격 정책 실행 사례, 회사의 업의 개념을 재정의해 사업 변신에 성공한 사례 등 다양한 변화와 도전에 성공한 사례들을 소개해 기업 경영에 참조할 수 있게 했다.