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지금 당장 포르쉐를 타라

지금 당장 포르쉐를 타라

  • 김민성
  • |
  • 마인드셋(Mindset)
  • |
  • 2023-01-27 출간
  • |
  • 236페이지
  • |
  • 140 X 205mm
  • |
  • ISBN 9791192579399
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출판사서평

‘겉이 삐까번쩍하지 못해 사람들의 눈길을 끌지 못한다면, 아예 오래 갈 기회조차 주어지지 않는다.’

불안정한 직업 특성상, 쓸데없는 곳에 나가는 지출을 줄이고 내실을 다지려 노력했던 저자는, 친한 선배의 한 마디에 인생의 가치관을 바꿔버린다. 그리고 그는 그 가치관으로 인해 훨씬 더 많은 기회를 얻게 됐고, 이전보다 훨씬 더 나은 삶을 살게 됐다. ‘지금 당장 포르쉐를 타라’의 저자 김민성은, 미지근한 삶을 살바에야 차라리 뜨겁거나 차가운 삶을 살겠다고 말한다. 어떻게든 관심을 끌어야 그 다음 기회라도 주어지는 이 냉정한 세상에서 그는, 어떻게 하면 사람들의 관심과 호감을 얻고, 그 관심과 호감을 기회로 치환하는지에 대한 구체적인 방법을 알려준다.

목차

프롤로그
Part 1
반드시 성공하고 싶은
당신이 기억해야 할 6가지 사실
1 핑크 펭귄이 되어라 ㆍ 014
2 고정관념을 깨뜨리고, 삶을 유연하게 바라봐라 ㆍ 018
3 어필할 게 없다면 어떻게든 관심이라도 끌어라 ㆍ 022
4 사람들의 눈에 어떻게든 띄어야 하는 이유 ㆍ 026
5 자신이 아니라 환경을 바꿔야 한다 ㆍ 029
6 불안한 사람이 성공한다 ㆍ 033
Part 2
성공하고 싶다면
상대방의 심리를 파악하라
1 상대방의 잠재된 구매 동기를 깨워라 ㆍ 038
2 구매를 결정하는 고객의 심리를 활용하라 ㆍ 044
3 고객을 바꾸지 말고 나의 관점을 바꿔라 ㆍ 054
4 고객은 왜 나를 무시하는 걸까? ㆍ 062
5 세일즈 잘하는 사람은 이렇게 말한다 ㆍ 071
6 당신의 고객은 아군인가? 적군인가? ㆍ 078
7 상대방을 대하는 태도가 모든 것을 결정한다 ㆍ 087
8 할 말이 있다고 무조건 말을 잘하는 건 아니다 ㆍ 094
9 많이 아는 만큼 착각도 크다 ㆍ 100

Part 3
누구나 찾는
유능한 사람이 되는 방법
1 상대방의 선택을 유도하는 방법은 무엇인가? ㆍ 108
2 희소성의 원칙, 상품을 제한하고 한정하라 ㆍ 111
3 구체성의 원칙, 디테일하게 명시하라 ㆍ 119
4 공감력의 원칙, 판매자에게 공감하는 고객이 구매한다 ㆍ 123
5 성공적인 세일즈, 인간관계가 중요하다 ㆍ 130
6 SNS 활용 세일즈에도 스킬이 있다 ㆍ 136
7 고객에게 절대 말하면 안 되는 판매자 멘트 ㆍ 144
8 무례한 고객을 내 편으로 만드는 3가지 방법 ㆍ 150
9 성공을 간절히 바라면 누구나 성공할 수 있을까? ㆍ 158
Part 4
상대방의 심리를 파악하고
공략하는 구체적인 방법
1 상대방의 성격과 유형에 따른 심리 공략법 ㆍ 162
2 상대방의 선택과 결정은 타이밍이다 ㆍ 181
3 감정 소모가 심하다면 빠른 손절이 답이다 ㆍ 187
4 5초 안에 고객의 마음을 사로잡아라 ㆍ 196
5 고객의 4가지 구매 심리를 파악하라 ㆍ 202
6 소유가 아닌 경험을 판매하라 ㆍ 209
7 상대가 관심 있을 때숨기지 못하는 신호 5가지 ㆍ 217
8 상대방의 감정과 무의식을 활용하라 ㆍ 224
에필로그 -‘해볼까’를 ‘해보자’로 바꾸면 마법이 일어난다 ㆍ 230

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