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한 달 안에 시작하는 돈이 되는 라이브커머스 스타트업
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한 달 안에 시작하는 돈이 되는 라이브커머스 스타트업

  • 정승혜 ,이민정 ,황은수
  • |
  • 드림위드에스
  • |
  • 2022-09-01 출간
  • |
  • 208페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9791192338255
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




저자는 라이브 커머스를 이해하려는 분, 이제 막 시작하려는 1인 셀러, 라이브 커머스가 대세이지만 어디부터 어떻게 시작해야 좋을지 모르는 소상공인, 농어촌, 창업자 기존 방송에만 경력이 있는 같은 직군의 경력자분들과도 이 책을 함께하고 싶다.

라이브 커머스 세계에 아직 완성본은 없다. 지금이 시작이고 계속 커지고 있는 시장이기 때문이다.
시장 자체의 특성상 ‘LIVE’ ‘생물’이다. 그래서 매력적이다.
해야 하나? 할까? 아직도 망설이고 있는가?
피할 수 없고 고민할 수 없는 필연적인 시장이다. 이 책을 읽고 있다면 이미 시작한 것이라고 얘기하고 싶다.
고객이 여기에 있고 돈은 고객이 있는 곳에 있으니까 말이다.

(본문 중에서)


목차


[프롤로그] - 들어가며(라이브 커머스를 시작하려는 모든 이들에게)

PART １ - 라이브 커머스, 그게 뭔데
라이브 커머스의 역사
라이브 커머스의 전망
한국의 라이브 커머스 시장

PART 2 - 라이브 쇼호스트 되어 보기
나는 누구인가? 평범한 내가 라이브 커머스 할 수 있을까?
쇼호스트로서 매력장착하기
1. 카메라 앞에서의 ‘나’ 관리하기
1) 표정
2) 목소리와 발음
3) 쇼호스트의 발성
2. 쇼호스트 이미지 관리하기
1) 비주얼 만들기(10초를 잡아라)
2) 돈을 부르는 핸들링, 시연
3) 내 손은 고객의 손, 고객의 눈
3. 쇼호스트의 이미지 만들기
1) 신뢰성
2) 자신감
쇼호스트 화법, 이것만 알면 쉽다
1. 말하는 기술
1) 이성적 소구
2) 감성과 마주하기
3) 비교만이 살길
4) 위협 소구
5) 내 상품을 1000% 돋보이게 하는 언어 포장(프레이밍 효과)
6) 짧고 깊게 말하라
2. 말하지 않는 기술
방구석에서 판매왕 되기 3 STEP
1. Step1) 매출 높이는 판매전략 세우기
1) 나에게 어울리는 상품인가?
2) 상품과 사랑에 빠지다
3) 고객 타깃층을 구체화하자
4) 셀링 포인트 찾아내기(Unique selling point)
5) 오늘만 파는 내일이 없는 세일즈
2. Step2) 내 인생을 파는 기술, 스토리텔링
1) 진심이 보배
3. Step3) 독점 고객으로 만드는 소통 진행법
1) 나는 친근한 셀러인가?
2) 지속성, 변함없는 친구
3) 대화의 핵심, 진정성

PART 3 - 라이브 커머스 업체, 이렇게 준비하라!
플랫폼별 입점하기 특징
1. 라이브 커머스 플랫폼별 강점
2. 라이브 커머스 플랫폼별 수수료
1) 네이버 쇼핑 라이브
2) 쿠팡 라이브 크리에이터
3) 카카오쇼핑 라이브
4) 그립 라이브 커머스
사업자 등록과 통신판매업 신고하기
1. 사업자 등록
1) 사업자 등록
2) 사업자 등록 방법
3) 사업자 등록 시 유의사항
4) 필요 서류
2. 통신판매업 신고
1) 구매안전서비스 이용 확인증 발급
2) 관할 시/군·구청 방문 혹은 ‘정부24’ 사이트에서 통신판매업 신고
3) 필요 서류
4) 등록면허세 납부
네이버 방송 가이드
1. 라이브 시작 전 체크사항
1) 네이버 스토어팜 등급 기준
2) 라이브 진행 조건
그립 방송 가이드
1. GRIP 셀럽 사이트 들어가기
2. GRIP 상품 등록
3. GRIP 상품 등록-기본 정보
방송 대행사와 협업
1. 라이브 커머스 시장에 있어 업체에 주는 코멘트
1) 조급해해서는 안 된다
2) 본인이 방송에 대해 체험하고 상품에 대한 체험을 아끼지 마라
3) 적당히 적극적인 태도로 본인의 상품을 어필하라
4) 모르면 호구가 될 수 있다
5) K-뷰티, K-콘텐츠를 하고 계시다면 이제는 무조건

PART 4 - 나는 PD다! ON AIR! 이제 시작이다
PD
1. 따라하면 완성되는 1인 방송국: 카메라, 조명, 마이크 등 장비 구입부터 세팅까지
1) 기본 장비란?
2) 기본 장비와 실제 라이브의 장비 예시
3) 기초적 조명의 세팅
4) 스튜디오 시뮬레이션
2. 상품군별 출연자 캐스팅
1) 나라는 상품 - 소통, 경험
2) 유형별 쇼호스트
3) MBTI별 추천 플랫폼
3. 흥하는 셀링 포인트의 법칙
1) 소구 포인트 잡기
4. 방송 큐시트, 스토리 보드, 판넬 작성 실전 연습
1) 흥하는 DP, 흥하는 제품 시연
5. 실전 라이브 커머스 PD 연출
1) 방송 전, 방송 중, 방송 후 체크리스트 1인 방송국 준비 과정
6. 퇴사해서 한 달 1,000만 원 이상 벌기 원해?

PART 5 - 1인 방송 라이브 커머스 셀러? 너도 할 수 있어! 실전 테크닉
상품군별 시연, 핸들링, 방송표현
1. 시연, 핸들링 중요성
2. 방송 표현의 중요성
3. 방송 큐시트 작성 실습
4. 라이브 커머스에 대한 우려사항
1) 무작정 들이대고 포기하지 마세요
2) 무조건 고가의 장비가 해결해 주는 시장이 아닙니다
3) 첫술에 배부를 수는 없습니다

에필로그 - 정승혜
에필로그 - 이민정
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