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Beyond Startup 글로벌 스타트업 매뉴얼
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Beyond Startup 글로벌 스타트업 매뉴얼

  • 원아시아인베스트먼트파트너스
  • |
  • 매일경제신문사
  • |
  • 2013-06-20 출간
  • |
  • 208페이지
  • |
  • 188 X 257 mm
  • |
  • ISBN 9791155420102
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출판사서평




BEYOND STARTUP
글로벌 스타트업 매뉴얼

국내 최초로 글로벌 창업에 관한 모든 것을 담은 책!!

이제는 신흥 시장(Emerging market)에서 당신의 기업을 시작하라.

삶의 많은 것들이 그렇듯이 무엇인가를 시작하면서 구체성을 가지고 시작하는 것보다는 막연함을 가지고 시작하는 경우가 많다. 의미 있을 뿐만 아니라 즐거움이 있는 일들을 찾기 위해 스스로에게 끊임없이 질문하면서 작은 내면의 소리에 귀를 기울이다 보면 문득 자신을 사로잡는 일들이 있는데, 그 작은 내면의 소리에 이끌려 자신의 기업을 시작하는 사람들이 많이 있다. 이런 창업자들과 함께 시간을 보내는 일은 정말 즐거운 일이다. 성공 여부, 성공의 크기에 상관없이 이미 자진해서 자신 스스로를 불태울 무엇인가를 찾은 사람들이기 때문이다. One Asia Investment Partners의 파트너들이 다 그렇게 모였다. ‘돈’을 버는 일 이상의 의미 있는 일들을 ‘비지니스’를 통해 하고 싶은 숨겨진 열망들이 있었다.

싱가포르를 거점으로 아시아 국가들에서 투자 관련 비지니스를 해오면서 필자들 모두가 동일하게 느끼는 아쉬움이 있었다. 한국에서 비행기를 타고 1시간만 나와도 수많은 기회들이 많은데, 왜 한국은 청년실업률이 저리도 높고, 도전보다는 안정적인 무엇인가를 갈구하고 있는가 하는 것이었다. ‘안정’에 대한 갈구는 인간의 본성이기는 하지만 우리는 ‘안정’을 추구하는 사람들이 의외로 훨씬 더 불안정한 확률에 많은 시간을 쓰고 있다는 것을 발견했다. 대기업이나 정부기관의 취업경쟁률을 보라. 그리고 그 곳에 들어가기 위해 쓰는 시간과 돈 그리고 노력을. 외국인 파트너들이 반문했다. 한국 젊은이들이 100대1이 넘는 경쟁률에 익숙하고, 이를 통과하기 위해 엄청난 노력을 기울이는데, 만약 저 친구들이 해외시장으로 나와서 비지니스를 하면 다 성공하지 않겠냐고. 특히나 한국은 이미 선진시장에서도 많은 인정을 받고 있는데, 만약 좋은 비지니스 아이템을 가지고 선진시장으로 가기 보다는 신흥 시장으로 와서 창업을 한다면 성공 확률이 훨씬 더 높아지지 않겠냐고.

그래서 우리는 만약 그런 친구들이 있으면 도움을 주자는 취지로 신흥 시장 국가들에 인큐베이션 센터들을 열기 시작했다. 싱가포르에 1개, 서울에도 2개, 이런 식으로 열다 보니 미국 실리콘밸리에도 오픈을 앞두고 있고, 인도네시아와 베트남, 태국에도 이미 장소를 확정하고 계획이 진행 중이다. 우리의 목표 중의 하나는 한국의 창업자들이나 예비 창업자들이 아시아 등의 신흥 시장을 무대로 스타트업을 하고자 할 때에 최상의 플랫폼을 제공하는 것이다. 또한 미국이나 유럽의 스타트업들이 아시아 시장에 들어오고자 할 때에도 우리의 플랫폼을 제공하는 것이다. 여기서 플랫폼이란 단순히 자금이나 사무실 등의 하드웨어적인 것만을 의미하는 것이 아니다. 오히려 네트워크 등의 소프트웨어적인 것을 중요하게 생각한다. 비지니스는 건물이 아니라 유기적인 생명체에 가깝기 때문이다.

무대를 넓힐수록 기회가 많다. 그러나 글로벌하게 스타트업을 하는 것은 쉽게 생각하되 전략적인 준비들이 필요함을 잊어서는 안 된다. 특히나 신흥 시장에서는 더욱 그렇다. 또한 스타트업을 준비하면서는 즐거움 혹은 재미라는 측면을 간과해서는 안 된다. 일 자체가 즐거워야 한다. 그래야 오래 간다. 그리고 한번에 성공하겠다고 마음먹지 말고, 여러 번 해보겠다고 마음먹기를 바란다. 특히나 신흥 시장을 대상으로 한 글로벌 스타트업은 더욱 그래야 한다. (책을 읽어가면 알게 되겠지만 우리는 이를 ‘비욘드 스타트업(Beyond Startup)’이라 부른다.)

이 책은 우리의 스타트업 특별히 신흥 시장에서의 스타트업에 대한 고민과 지식들을 담기 위해 노력하였다. 내용적으로 부족한 것들도 많이 있지만, 시간이 지날수록 더욱 많은 것들을 보강할 수 있으리라 생각한다. 우리 필자들에게도 이 책은 스타트업이다. 더욱 바라기는 이 책의 여백 곳곳에 독자들 스스로의 생각과 아이디어들이 메모되고 노트되어지며 책이 읽혀가기를 바래본다. 아끼는 다이어리처럼 독자들 가슴속 깊이 꿈틀거리는 꿈들이 비밀스레 적혀지면서.
감사해야 할 분들이 셀 수 없이 많다. 마음으로 감사하고, 비지니스를 통해 사회에 선한 영향을 미치는 것으로 보답해야겠다고 다짐해본다.

2013년 6월 1일
싱가포르 래플스 플레이스에서
대표 저자 Joel Ko

◆ 추천의 글들

벤처 창업자들이나 창업을 준비하는 사람들에게 미국 실리콘밸리 등에서의 해외창업은 ‘꿈’처럼 보일지 모르지만 추구하는 비전과 열정이 있다면 기회는 누구에게나 열려있다. 미국, 유럽 등 선진 시장도 좋지만 이제는 신흥 시장에서 스타트업을 해야 하는 시대가 오고 있음을 우리는 알아야 한다. Beyond Startup은 시대적 흐름속에서 적절하고도 도전적인 메세지를 줄 뿐만 아니라 주옥 같은 경험들을 나누어준다.
- 스티브김 회장,
꿈 희망 미래 재단

과거 10년 동안 전례없는 수많은 혁신들이 일어났다. 그런 예들 중 하나가 iTunes 나 Kindle 인데, 작은 아이디어에서 시작하여 많은 혁신을 우리에게 가져다 주었다. 그런데 아이디어 그 자체는 사실 아무런 영향력이 없다. 중요한 것은 실행이다. 창업자들의 아이디어가 시장에서 현실화되어 열매를 맺도록 하는 것은 쉬운 일이 아니다. Beyond Startup은 선구적인 생각과 경험의 공유, 유용한 방법론들을 통해서 창업자들을 아이디어로부터 현실 세계로 흥미진진한 여행을 할 수 있도록 이끈다.
- Scott E. Bales,
Chief Mobile Officer in Movenbank (US) and Lead Mentor in LeanStartUp

신흥 시장 국가들이 외부의 지원을 받아 자국의 발전을 추구하는데 있어서 외부로부터 단순히 돈만 들어오는 것을 원치 않는다. 그 외에도 혁신적인 아이디어, 소프트웨어 인프라, 능력있는 인재들이 들어와 주기를 원한다. 신흥 시장 국가들을 지원하는데 있어서 가장 어려운 것은 사회적 목적과 비지니스의 목적을 적절히 조화시키는 것이다. 투자 없이는 사회적 변화가 일어나지 않기 때문이다. Beyond Startup이 추구하는 가치는 선진 시장과 신흥 시장이 더욱 긴밀히 공존해갈 수 있는 신흥 시장 국가들을 돕는 대안적 방법론으로서도 가치가 있다고 생각한다.
- David Galipeau,
Knowledge, Innovation and Capacity Group co-leader, Asia and the Pacific Regional Centre,
United Nations Development Programme

선진국이 아니라 개발도상국에서 창업을 하라고 도전하는 이 책의 메세지는 혁신적일 뿐만 아니라 현실적이다. 베트남 등 신흥 시장들은 한국 등의 경제 성장에서 배울 것이 많기도 하지만 또한 선진 시장 국가들에 수많은 ‘기회’를 가져다 준다. 신흥 시장에서 아이디어와 투자 그리고 창업자들이 열정이 만난다면 우리는 새로운 기적을 경험할지 모른다.
- Khuong Minh Vu,
Professor at Lee Kuan Yew School of Public Policy, National University of Singapore

한국의 젊은이들에게 마지막 남은 블루오션이 있다면 개발도상국에서의 창업이다. 세계를 누비면서 BRICS를 비롯한 동남아시아, 중앙아시아의 떠오르는 시장들이 도전정신으로 무장한 한국의 젊은이들을 기다리고 있음을 느낀다. 이 책을 일독할 뿐만 아니라 글로벌 기업가로서 꿈을 키우는 동안 꼭 가장 가까운 곳에 두고 보기를 권한다.
- 한명수, 회장
세중해운그룹, 중국 푸단대 MBA 동문회장

스타트업이 로컬 기업에 머물지 않고 세계화의 흐름 속에서 기회를 찾아가는 진정한 글로벌 기업으로 거듭나기 위해서 어떤 것들을 준비해야 하는지를 다루고 있다. 혁신과 도전을 무기로 성장하는 많은 스타트업들이 최후의 승자가 되기 위한 열쇠를 이 책에 고스란히 담고 있다. 성공을 원하는 벤처 기업인과 창업을 꿈꾸는 모든 이들에게 필독서이다.
- 신동원 대표,
네오위즈 차이나. 《나는 중국에서 자본주의를 만났다》 저자

원아시아인베스트먼트파트너스는 고유한 철학과 매력을 가지고 있는 팀이다. 이들이 미국 실리콘밸리뿐만 아니라 아시아의 신흥 시장들을 중심으로 구축하고 있는 스타트업 플랫폼은 분명 한국의 창업자들뿐만 아니라 전 세계의 창업자들에게 큰 힘이 될 것이다. 이 책은 무수히 많은 창업에 대한 메세지들 중에서 단연 신선하고 도전적이다.
- 김호민 대표,
Sparklabs

인도네시아 등 동남아시아는 여전히 숨겨진 진주와 같은 기회들이 많이 있는데, 이 책은 젊은 창업자들을 그 기회 속으로 인도한다. 정신적으로 새로운 도전을 줄 뿐만 아니라 경험에서 우러나온 구체적인 노하우들이 아주 유용하다.
- 이승준 대표,
Innox사(Indonesia)

원아시아인베스트먼트파트너스는 폭넓은 플랫폼과 신속한 실행력을 바탕으로 스타트업들이 사업을 확장해가는데 큰 도움을 주고 있다. Beyond Startup 은 그들의 고민과 실행의 산물이다.
- Dominique Tan,
CEO of Nebis

이 책은 일단 가슴을 뛰게 할 뿐만 아니라 평범한 가운데 비범함을 느끼게 해주는 재미가 있습니다.여성 창업자들을 비롯한 젊은 예비 창업자들이 꼭 읽어 보았으면 하는 책입니다. 꿈을 크게 갖게 해주고 세계를 품게 만들어 줄 것입니다.
- 박수진 대표,
라이트커넥트코리아

Beyond Startup의 접근 방식과 통찰력은 기대 이상(beyond expectation)이다! 단순해 보이지만 당신을 도전할 만큼 충분히 강력하다.
- Lars Voedisch,
CEO of PRecious Communications
벤처캐피탈리스트나 투자자의 시각에서 스타트업이 비지니스 계획을 어떻게 풀어나가야 투자 유치가 가능할지 중요한 포인트들을 집어준다. 또한 스타트업을 준비하는 사람들이 어떤 역량들을 준비해나가야 하는지 설명하는 부분도 인상적이다.
- Michelle Sung,
Investment director, CMIA Investment Partners

베트남은 이미 한국 기업들로 가득하다. 그러나 대기업들 위주인 것이 아쉽다. 한국의 젊은 창업자들이 베트남에 온다면 베트남의 젊은이들과 함께 큰 시너지들이 생길 것이다. 베트남 등 개발도상국에서 스타트업을 하고 싶다면 이 책을 꼭 봐야 한다.
- Dau Van Huan,
CEO of MVG Logistics

이미 신흥 시장을 중심으로 세계 경제가 재편되고 있는 상황에서 창업자들이 어디에 관심을 두어야 하는지를 명확하고 실제적으로 밝히고 있는 책이다. 흥미진진할 뿐만 아니라 세심하다.
- Zhengwei He,
Associate director, UOB Kay Hian (Hong Kong)

Beyond Startup은 스타트업을 준비하는 사람은 물론이고 어떤 비전을 가지고 있는 사람이라면 일독하기를 권한다. 비전을 이루기 위해 어떻게 체계적으로 준비해 나가야 할지 통찰력을 얻을 수 있기 때문이다. 또한 특히나 제3세계에 열망을 가지고 있는 나에게도 Beyond Startup이 추구하는 가치는 큰 공감이 되었다.
- 이상민 대표,
빈트리(Beantree)20025

해외에서 비지니스를 하다보면 한국인들은 국가나 시장을 바로 보는 관점에 있어서 편협하고 자기 중심적일 때가 많이 있습니다. 책을 보면서 Beyond Startup은 수평적, 상호보완적 그리고 다양성을 인정하는 관점에서 이머징 마켓에 접근하는 가치를 지향하고 있다는 것을 엿볼 수 있었습니다. 이는 한국의 창업자들이 이머징 마켓에 대해 새로운 이해를 할 수 있도록 하는 기회가 되리라 생각합니다.
- 최양식 대표,
Qxpress

이 책을 읽으면서 나의 모든 열정과 재정, 사람들을 투자하면서 과거 창업해왔던 벤처들과 그 험난하고 거칠었던 여정이 불현듯 떠올랐다. 위대한 벤처를 꿈꾸면서 지금도 이 순간을 살아가는 사람들에게 이 책을 권하고 싶다. 보다 스마트한 여행으로 안내해 줄 것이다.
- 조광현,
CFO of Podotree

개인적으로 항상 신흥 시장에서의 스타트업을 해오고 있는데, Beyond Startup 은 창업자들에게 새로운 기회의 눈을 열어주기에 충분하다. 또한 접근방식이 단순하면서도 체계적이다.
- Ashwin Uthappa,
COO of Toozio

그렇다. 스타트업은 ‘현재 있는 곳’에서 준비를 시작하는 것이다. 모든 현재는 내가 꿈꾸는 미래와 연결되어 있다. 이 사실을 깨닫게 해준 Beyond Startup 에 감사의 말을 전한다.
- Abhinav Charan,
Director, NUS MBA Alumni Association

Five Business Pebbles 개념은 흥미롭다. 평범한 것들을 의미있게 변화시켰다! 비지니스를 이해하고 개발하는데 아주 쉽게 적용할 수 있는 프레임워크다.
- Raghuraj Sunder Raju,
Strategic Partnerships, Huawei Technologies(India)

중국 대륙에 많은 한국의 젊은이들이 더 와야 합니다. 쉽지 않아 보이지만 여전히 많은 스타트업 기회들이 있습니다. 책 내용 중 개인적으로 자금조달과 출구전략 부분을 인상적으로 읽었습니다. 투자자의 관점이 어떤 것인지를 제대로 깨달을 수 있는 기회였습니다.
- Andy Kwon,
Chief Marketing Officer, Greater China Marketing Siemens PLM Software

Beyond Startup이 추구하는 가치는 비지니스 측면에서도 합리적일 뿐만 아니라 사회적 측면에서도 반드시 필요한 혁신이다.
- Howard Chang,
Associate Director, UBS

본 책에서 제시하는 방법론들과 조언들은 벤처 기업가의 꿈을 꾸는 이들에게 적절할 뿐만 아니라 필수적이다. 일독을 권한다.
- Achmad Nur Hidayat MPP,
Supervisory Board of Bank Indonesia

창업을 하는데 있어서 ‘사람’이 너무 중요하다. 팀은 창업의 거의 모든 것이라 할수 있다. 팀의 중요성을 다시 한 번 깨닫게 해주는 책이었다.
- Arun Kant,
CEO, Applico

이 책의 메세지를 보고 다시 창업을 하고 싶은 용기가 생겼다.
- Raanan Nedivi,
CEO, 3Viewgroup

결국 사람이 전략이나 돈보다 중요하다. 사람에 대한 중요성을 강조하는 Beyond Startup은 스타트업의 본질을 잘 전달해주는 책이다.
- Kapil Rastogi,
Managing Director, PlusPlus Capital Management

신흥시장에 기회가 많은 것은 알지만 어디서부터 시작해야할지 막연한 사람들에게 좋은 지침을 주는 책이다. 신흥시장이 큰 기업들만의 무대가 아니라 벤처기업가들의 무대가 되기를 바라고, Beyond Startup이 실제적인 역할을 하리라 생각한다.
- Marcus Cha,
Regional Product Strategy & Market Intelligence Manager of ING Investment Management

선진시장과 신흥시장의 많은 창업자 및 예비창업자들이 이 책을 읽고 더욱 협력하여 새로운 가치를 만들어내는 프로젝트들이 많이 생기기를 바란다.
- Hirofumi Yokoi,
Co-Founder, Akira Foundation

이 책을 읽고 젊은 친구들이 자신의 부족함에 얽매이지 않고 다시 한 번 세계를 향하여 나아가기를 바란다. Five Business Pebbles 틀이 인상적이다.
- Liqun Zhang,
Millenium Partners

One Asia Investment Partners의 새 책 출간을 축하한다. Beyond Startup이 이 책을 읽는 창업자들에게 다시 한 번 가슴에 불을 지피리라 의심치 않는다.
- Sean Lee,
Morgan Stanley

"국내의 시장은 너무 좁다.

이제 글로벌스타트업으로 지구촌의 주인이 되자!!"


목차


Chapter1 ‘비욘드 스타트업(Beyond Startup)’이란 무엇인가? 14

Chapter 2 ‘비욘드 스타트업’을 위한 개인 역량

1 마인드셋: 마인드부터 달라야 한다. 28
2 커뮤니케이션: 언어 능력보다 ‘소통’ 능력이 중요하다. 33
3 네트워크: 연결하여 창조한다. 34
4 유관 경험: 현재 있는 곳에서 시작한다. 36

Chapter 3 비지니스 아이디어는 어디에서 얻을 것인가?
1 아이디어는 어디에서 나오는가 41
2 지역적으로 어디에서 시작할 것인가: 신흥 시장에서 스타트업 기회를 찾으라.
3 비욘드 스타트업 대상지로 동남아 시장을 주목하라 55
4 아이디어를 한 문장으로 기술하고 시작하라 (One Sentence Proposal) 56

Chapter 4 비지니스 아이디어를 어떻게 구체화하는가: Five Business Pebbles 60
1 Five Business Pebbles: 어떤 틀을 가지고 비즈니스를 이해하고 개발할 것인가?
2 비즈니스는 고객과 시장의 니즈에서 시작한다 70
3 차별화 전략 발굴 86
4 프로토타이핑 92
5 비즈니스 모델 확립 96
6 경쟁우위 확보를 위한 제안: 마케팅과 브랜딩 그리고 디자인의 중요성 100

Chapter 5 어떻게 팀을 구축할 것인가 112
1 팀 구성(Team forming)의 원칙 114
2 팀워크(Teamwork)의 필요성 116
3 팀워크란 무엇인가 120
4 팀워크는 어떻게 만들어나갈 것인가 128

Chapter 6 자금 조달과 출구 전략 설계 132
1 자금조달은 쉽지 않다 137
2 사업성 측면에서 투자자들이 보기 원하는 것 140
3 투자를 받는 것은 ‘통제’와 ‘이익’이 동시에 뒤따른다 143
4 어디에서 자금조달을 할 것인가? 144
5 출구전략: 초기부터 출구전략을 명확히 세워라 154

Chapter 7 참고사례 Beyond Startup Cases 166
1 미국을 기반으로 아시아 시장으로 진출하는 Online Collaboration Solution:
Siasto 167
2 동남아시아 한국제품 전문 수입?유통 스타트업: ORIGIN MNT ASIA 172
3 기술 기반 사회적 기업(A technology-driven social enterprise): Sustainable Living Lab(SL2) 175

Appendix 178

1 국내ㆍ외 엑셀러레이터 프로그램 179
2 국내ㆍ외 창업경진대회 189
3 해외에서의 회사설립절차(미국, 싱가포르, 베트남) 203
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