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미국 코스트코 어떻게 진출하나?
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미국 코스트코 어떻게 진출하나?

  • 임해리
  • |
  • 해드림출판사
  • |
  • 2017-02-22 출간
  • |
  • 496페이지
  • |
  • 154 X 226 X 25 mm /734g
  • |
  • ISBN 9791156341789
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출판사서평




코스트코(Costco)/샘스클럽(Sam"s Club)/비제이스(BJ"s) 진출 가이드
[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]

[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]는, 북미 최대의 창고형 대형 할인매장인 코스트코(Costco), 샘스클럽(Sam"s Club), 비제이스(BJ"s) 등에 국내 기업들이 원활하게 진출할 수 있도록 돕고자, 저자인 임해리 씨가 북미 현지에서 30여 년 동안 활동하여 축적한 노하우를 바탕으로 쓴 ‘심층분석 핵심 진출 가인드’이다.
특히 이 책에는 30여년에 걸쳐 수많은 대형유통망 구매상담회 참가를 통해 확보한, 북미지역 대형유통망 품목별 구매바이어 1,700명의 명단과 연락처 등 고급 정보를 수록하여, 최소 3천만 원 상당의 대형 유통망 구매상담회(1회) 참가비용을 절약토록 하였다.

대형 유통매장 역사상 최단기간 내에 최고의 매출과 이익 신장율을 기록하고 있는 그 저변과 비결은 무엇인가.
우리 기업들은 어떻게 세계 최대의 창고형 대형할인 매장들의 상품공급 벤더가 되어 납품할 수 있는가.

상품 공급벤더가 되는 방법 소개-단계별 시장 진출 방법, 전략상품 선정 방법, 바이어 상담법, 진출고도화 전략 등 최소 1년에 걸쳐 진행되는 핵심 대형 유통망 진출 컨설팅 내용을 압축하였다. 이들 연간 컨설팅 소요비용은 최소 5천만 원에 이른다.
[미국 코스트코(Costco), 어떻게 진출하나]는 북미지역 3대 멤버십 대형할인매장 핵심 진출가이드로써 대형 할인매장 심층분석, 국내산 제품 진출이 유력한 주요 대형유통망 소개, 전략 상품의 선정 공급 방법, 대형유통망 구매바이어 정보활용 방법, 국내 수출지원기관의 진출지원 고도화 전략 등을 소개하고 있다.

대형 유통망 핵심 분석 등 내용

북미지역에서 대형 유통망들은 어떻게 형성되어 있으며 공급과 수요 및 그에 따른 상품의 물류가 어떤 방식으로 흘러가며 유통시장 내 존재하는 5개의 플레이어는 누구이며 우리 기업들은 누구를 공략해야 하는가?
우리 기업들이 우선적으로 진출을 시도할 수 있는 전략 유통망들은 누구이며 이러한 유통망에서의 성공적인 거래 경험을 바탕으로 전국 대형 유통망으로 확대 진출하는 방법은 무엇인가.
북미지역 대형 유통망이라는 치열한 경쟁터의 최선두에 위치한 강력한 주력함과 같은 역할을 담당하는 플래그십 제품(Flag-ship Product)은 어떻게 만들어지며 그 핵심 내용인 킬러 어플리케이션(Killer Application)은 무엇인가.

도널드 트럼프(Donald J. Trump) 정부와 국내 기업의 진출

도널드 트럼프(Donald J. Trump)가 미국 대통령에 취임하게 됨에 따라 “미국을 다시 위대하게”(Make America Great Again)라는 미국 이익 우선의 자국 보호주의가 앞으로 세계 무역질서를 새롭게 할 가능성이 매우 높아졌다.

따라서 이제는 종전의 한미 FTA 협정의 무역환경 프레임에서 속히 벗어나 현재와 같은 상품 수출방식으로 미국과의 무역 규모를 확대하는 것에 있지 않고 새로운 무역 전략인 "국내 기업들의 미국 현지화 (Americanization)"에서 찾아야 하는 데 있다. 즉 현재와 같이 관세율 감축 등을 활용하여 미국으로의 상품 수출 규모를 단순히 확대하는 것에 정책의 핵심을 두는 것이 아니라 국내 기업들이 미국 내에 현지기업으로 새롭게 자리 잡을 수 있도록 지원하는 데 있다.

북미지역 대형 유통망 시장은 세계 최대의 소비자 제품 1차 구매창구로, 국내 기업의 미국 현지화를 기반으로, 국내 유망 중소/중견업체들의 진출이 효과적으로 이루어질 경우 매우 괄목할만한 성과를 기대할 수 있는 시장이다.

국내 기업이 북미지역 진출 시에 제반 무역 환경상의 어려움을 극복하기 위해서는 국내의 제반 수출지원 전략과 방법이 보다 진일보해야 하고, 시장 친화적이어야 하며, 고도의 수출 지원정책으로 재편성되고 진화되어야 할 필요성이 있으며, 개별기업의 입장에서는 북미시장 진출의 새로운 패러다임이 요구하는 핵심 사항인 “현지화(Localization)”을 기반으로 한국과 북미 시장을 직접 관통하는 “수출 고속화도로(Export Freeway)의 구축”이 전략적으로 절실한 상황이다. 이를 위하여 국내 유망 중소/ 중견기업들이 미국 현지화, 즉 "미국화(Americanization)"를 중심으로 북미지역에 성공적으로 진출할 수 있는 6대 주력 시장 진출방안 가운데 세계 최대 규모를 보유하고 있는 대형 유통망 시장 진출에 이 책의 초점이 맞추어 있다.


목차


북미지역 대형 유통망 벤더 및 전문 컨설팅사, 사이넷(SYNET)소개 04

머릿말
국내 기업들의 미국 현지화 10

PART 1
북미지역 대형 유통망 소개

01 북미지역 대형 유통망이란? 20
02 대형 유통망 구조 및 마켓 플레이어 22
03 북미지역 소비자들의 제품 구매기준 32
04 대형 유통망 유형 37
05 대형 유통망 순위 67

PART 2
북미지역 대형 유통망 진출방법

01 대형 유통망 진출 필요성 74
02 대형 유통망 단계별 진출방법 76
1) 시장진출 전 단계 76
2) 시장진출 단계 107
3) 시장진출 후 단계 139

PART 3
북미시장 진출 고도화 전략 제안

01 제안 배경 176
02 수출마케팅 종합지원센타(EFC)의 미션과 지원내용 181
03 수출 고속화도로(Export Freeway) 구축과
수출마케팅 종합지원센타(EFC) 역할 188
04 수출마케팅 종합지원센터(EFC) 지원절차 191
05 수출 고속화도로(Export Freeway) 진행절차 192
06 수출마케팅 종합지원센터(EFC) 지원확대 193

PART 4
창고용 대형할인매장 소개 및 구매바이어 정보

01 코스트코(Costco Wholesale) 197
02 샘스클럽(Sam"s Club) 351
03 비제이스(BJ"s Wholesales) 433

*구매바이어 정보 활용방법 490
맺음말 193
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