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성공하고싶은가영업에서시작하라
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성공하고싶은가영업에서시작하라

  • 두진문
  • |
  • 홍성사
  • |
  • 2012-05-04 출간
  • |
  • 192페이지
  • |
  • ISBN 9788936509200
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

들어가며
최고의 성공과 쓰라린 실패 속에서 제련된
순도 높은 영업 지침

영업의 황금률 1. 사심이 들어가면 결국 필패한다
월수입 1억과 대표이사, 마흔 전에 이룬 두 가지 꿈 / 창립 첫해 매출 870억 / 홍콩의 사스SARS 때문에 한국의 멀쩡한 회사가 부도라니 / 당좌거래정지
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 2. 문제는 그 무엇도, 그 누구도 아닌 바로 나에게 있다
서해안 고속도로에서 230킬로미터의 질주 / 나보다 소중한 존재, 가족에 눈뜨다 / 나는 누구인가 / 모든 것은 지나가리라
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 3. 할 수만 있다면 매일 바닥을 치라
세일즈의 길에 들어서다 / 영업 초반의 두려움과 좌절 / “10년 후 사장 두진문입니다” / 나를 키운 리더, 윤석금 회장 / 95퍼센트를 이끌어 내는 능력
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 4. 열정은 어떤 히트 상품보다 강력한 무기다
지금 내 몸이 깨끗해지고 있어요! / 종로 동원빌딩의 이상한 사람 / 전국 1위 실적 고수 / 성공 영업의 신화, 웅진의 젊은 사장 / 가슴 뛰는 순간을 늘 상상하고 확신하라
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 5. 지혜는 오직 고객을 위하는 데서 나온다
열 번을 찍더라도 매번 다르게 찍어야 / 대기업과의 경쟁에서도 이기다 / 어차피 팔지 못할 거라면……꼬리에 꼬리를 무는 아이디어들 / 웅진식품, 음료시장 상위권 진입 / 늘 고객 입장에서, 그리고 현장에서
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 6. 시작부터 끝까지 진심으로 무장하라
최고의 마케터 뒤에 숨은 얼굴 / 영업은 모든 사회의 기반 / 조직 구성원의 변화에 기여하는 영업인 / 유능한 영업인을 넘어 사랑받는 영업인으로
*내 삶의 적용점

나가며
얼마나 수고가 많으십니까,
‘영업인’이란 이름만으로 한없이 자랑스러우십시오!

특별 보너스, 책 속의 책
당신의 영업 전선에 눈부시도록 아름답고
가슴 벅찬 매일을 드립니다!

도서소개

수많은 영업 노하우와 뛰어난 마케팅 기법도 모래밭에 쌓으면 무너지고 마는 법! 쓰디쓴 좌절과 헤어날 수 없는 자괴감을 털고 다시 일어나 뛰게 하는 힘은 어디서 오는가? 열정보다 중요한 열정의 방향, 참된 목표 설정만이 개인과 조직을 바로 세운다. 국내 최초 세일즈맨 출신 전문경영인, 39세에 이룬 월급여 1억, 국내 최초 렌탈시스템과 비포서비스Before Service 창안으로 대한민국 영업사에 한 획을 그은 전 웅진코웨이 사장 두진문. 그가 최고의 성공과 커다란 실패를 겪으며 단단함과 지혜를 더한 영업 지침들로, 치열한 삶의 끝에 선 영업인들의 심장을 펌프질한다.
“영업인, 당신이 자랑스럽습니다”
영업과 인생, 개인과 조직을 성공시키는
영업의 황금률!

※ 이런 분께 힘이 됩니다!

1. 사회적 성공을 이루고픈 예비 영업인, 영업 초년병
2. 쓰디쓴 좌절, 헤어날 수 없는 자괴감을 털고 다시 일어나고픈 영업인, 두려움과 슬럼프를 극복하고자 하는 영업인
3. 인생에서 목표한 바를 어느 정도 이루었으나 개인과 가족의 삶이 참된 행복과는 거리가 있는 영업인
4. 리더로서, 팀장으로서 조직원의 잠재능력을 이끌어내고 조직의 성과를 극대화하고픈 영업인
5. 기존의 딱딱한 영업·마케팅·자기계발서와 달리, 인간적인 체취가 묻어나는 실전 노하우를 배우고픈 영업인

※ 도움이 되는 점!

1. 성공 영업에 이르는 가장 중요한 개념을 6가지 황금률로 집약하여 각인시켜 줍니다.
2. 부정적이고 불합리한 상황을 타개하는 방법, 고객은 물론 사내 동료 간의 관계를 변화시키는 기술, 사기에 죽고 사기에 사는 영업 조직을 일할 맛 나게 하는 방법 등 영업인이 처한 여러 상황에서 반드시 필요한 것들을 짚어 줍니다.
3. 유능한 영업인을 넘어 고객에게 사랑받는 영업인, 상품의 연구 개발 및 조직에 핵심적으로 기여하는 영업인상을 선명하게 제시합니다.
4. 영업이 얼마나 가치 있고 보람된 일인지, ‘프로 세일즈맨’ ‘성숙한 영업인’이 된다는 것이 얼마나 멋진 일인지, 영업인으로서의 자부심과 자긍심을 고취시켜 줍니다.
5. 웅진코웨이를 바닥부터 일군 저자의 남다른 인생역정에서 형성된 영업철학과 영업수칙이 공감을 불러일으킵니다.

간략 소개

수많은 영업 노하우와 뛰어난 마케팅 기법도 모래밭에 쌓으면 무너지고 마는 법! 쓰디쓴 좌절과 헤어날 수 없는 자괴감을 털고 다시 일어나 뛰게 하는 힘은 어디서 오는가? 열정보다 중요한 열정의 방향, 참된 목표 설정만이 개인과 조직을 바로 세운다. 국내 최초 세일즈맨 출신 전문경영인, 39세에 이룬 월급여 1억, 국내 최초 렌탈시스템과 비포서비스Before Service 창안으로 대한민국 영업사에 한 획을 그은 전 웅진코웨이 사장 두진문. 그가 최고의 성공과 커다란 실패를 겪으며 단단함과 지혜를 더한 영업 지침들로, 치열한 삶의 끝에 선 영업인들의 심장을 펌프질한다!

두진문, 그의 영업, 그의 인생
한국을 뒤흔든 신화적인 세일즈 마케터가 있다. 웅진출판 초창기 시절 무일푼 세일즈맨으로 시작하여, 웅진식품, 코리아나화장품, 웅진코웨이를 거치는 족족 영업 기록들을 새로 쓰며 ‘마케팅의 황제’로 칭송받은 전 웅진코웨이 사장 두진문. 그야말로 밑바닥에서 시작해 39세에 월수입 1억과 대표이사라는 타이틀을 거머쥐며 웅진코웨이를 일군 주인공이다. 국내 최초 세일즈맨 출신 전문경영인이자 오늘날 국내 최초로 물을 상품화하고 렌탈시스템과 비포서비스를 창안했으며, 소비자들에게 친숙한 ‘깐깐한 물’ ‘코디’도 그의 손을 거쳐 탄생했다. 이처럼 승승장구하며 탄탄대로를 질주하던 그가 회사를 창업, 큰 부도와 파산을 겪고 결국 자살까지 시도하게 된다.
이 책은 최고의 성공과 쓰라린 실패를 바탕으로 영업에서 가장 중요한 지침을 담았다. 대한민국 영업직 종사자들만큼 실적에 목매며 치열한 하루하루를 사는 이들이 또 있을까? 영업·마케팅·자기계발서가 넘쳐나는 이 시대, 어느 책보다 순도 높게 제련된 영업의 황금률을 통해 참된 성공에 이르는 길을 살펴보자.

영업인의 열정과 지혜, 어디서 오는가
1980년대와 90년대를 온몸으로 부딪치며 살아온 저자는 웅진코웨이 사장에 오르기까지 영업인으로서 누구보다 치열한 매일을 보냈다. 영업 초창기 시절, 문전박대는 기본이고 욕설을 듣거나 강도 취급을 당하는 등 고개를 들 수 없을 만큼 비참한 모멸감과 장기간의 무실적을 경험해야 했다. 그만두자고 결심하기를 여러 번, 빗물과 눈물이 범벅이 된 채 소주를 들이키기도 했다. 그러면서 시작된 자기와의 싸움, 영업에 대한 피나는 고민과 현장에서의 거듭된 적용을 통해 최고의 실적맨이 되는 노하우를 하나씩 깨치기 시작했다. 또한 기업 내에서 구성원들의 변화와 상품 개발에 힘쓰면서 성공에 박차를 가하게 된다.
어떻게 하면 자기가 파는 상품을 조금이라도 더 잘 알리고 고객의 삶의 가치를 높일 수 있을지 고민하면 할수록 그의 열정은 식을 줄 모르고 지혜는 끊임없이 샘솟았다. 영업의 황금률 3,4,5(3,4,5장)는 저자의 이러한 경험이 바탕이 된 것으로, 전국 1위 영업팀 실적을 고수할 수 있었던 비결, 대기업과의 경쟁에서도 이길 수 있었던 방법, 기발한 영업 아이디어들을 창안할 수 있었던 배경이 구체적으로 소개되어 있다.

열정의 화신, 긍정 덩어리, 동기부여 국가대표가 되라
자사 상품을 최고의 제품으로 만들고 팔려는 의욕, 고객을 위해서라면 시간과 몸을 송두리째 던지는 각
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