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파워약국과 파워경영전략
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파워약국과 파워경영전략

  • 김동주
  • |
  • 제이앤씨커뮤니티
  • |
  • 2010-08-19 출간
  • |
  • 352페이지
  • |
  • A5
  • |
  • ISBN 9788993286687
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




약국경영, 약사자격으로만 성공을 보장하는 시대는 이제 멀어져만 갑니다.
이제 약국도 파워 경영으로 성공경영에 한발 성큼 다가서십시요!
저자 김동주는 약국경영연구소 소장을 11년째 역임하면서 그간 경험하고 학습한 약국 경영전략을 쉽게 풀어 설명하고 있습니다.

* 달라진 약국시장경제만 알아도 월수700만원 약국을 월수1,000만원 약국으로 바꿀 수 있고,
* 고객을 알고 파워경영을 알면 월수1,000만원 약국을 월수1,500만원 약국으로 바꿀 수 있고,
* 과거형 약국을 이상형 파워약국으로 체인지팜하면 월수3,000만원 되는 약국도 할 수 있고,
* 파워약국으로 변신하고 파워경영을 하면 조제매출 50%, 일반매출 1,000% 점프할 수 있다.
* 20억 만들기를 목표로 한 개국약사들의 개국경영지도를 위하여 약국경영자클럽을 준비했다.

를 모토로 약사님들의 성공 경영을 도모합니다.



목차


Chapter 1 약국사업전략 - 당신의 강점을 살려 파워약국을 하라.

미래 약국은 연출이다.
-경쟁약국과 같으면 망한다.
파워약국의 10가지 경쟁력
-건강플러스 국민약국 10가지 경쟁력 갖추기
-우리약국의 경쟁력 평가분석
-약국을 매각하거나 원거리로 이전하면 1억 이상 손해
1등 약사들은 어떻게 약국을 하는가?
-파워약국과 파워경영전략
약국도 협업경영으로 기업화하면 대성한다.
약국시장의 새로운 기회
-이 시대 고객이 요구하는 새로운 패턴의 약국
-미래 약국의 성장 동력은 건강시장에 있다.
-분업 2차시기 새로워 지지 않으면 희망은 없다.
OTC매출 10배 점프전략
처방전 100건 약국과 OTC매출 200만원 약국
-나는 어디서 약국을 하는 것이 좋을까?
고객을 끌어당기는 7가지 힘
약사의 잠재능력
달라지는 약국시장
-숨겨진 노다지 건강케어시장
-20억 만들기 약국경영자클럽
-약국의 환경변화
약국의 하이컨셉전략
-약국의 하이컨셉-하이터치전략 5가지
-하이컨셉-하이터치의 6가지 핵심요소
-약국의 고객서비스 콘텐츠
약국실패원인 8가지
-한번 정해진 수익은 왜 더 늘지 않을까?
우리약국에 적합한 수익향상전략
약국활성화 최상의 전략 强大약국 & 强小약국
이런 약국은 꽝이다.
-이런 약사는 꽝이다.

Chapter 2 성공개국전략 - 고객이 찾고 싶은 약국을 개국하라
분업 2차시기 개국은 어떻게 해야 하는가?
-성공개국전략 & 실패개국전략
성공개국의 3가지 요건
-성공개국의 몰입적 사고
-작은 위험은 넘어서라. 높은 곳의 열매를 따라.
약국경영철학
성공한 약국들의 7가지 능력
-성공개국 유레카
개국준비 시 해결해야 할 과제 15가지
-더 중요한 개국경영과제 5가지
성공하는 약국들은 파워오퍼와 모멘텀을 어떻게 만드나?
성공개국의 새로운 기회
개국을 실패하는 이유 10가지
건강플러스 파워약국 개국전략 5가지
인수하면 안 되는 약국
-권리금이 공짜라도 인수하면 안 되는 약국
소자본으로 성공개국하는 법
-맞춤개국, 공동개국, 개국체험 프로그램 지도
월수 3,000 2,000 1,000만원 약국하기
-나는 얼마나 수익을 올릴 수 있는가?
-개국이벤트는 어떻게 해야 하는가?
-성공개국지원 PM프로그램
인테리어는 최고의 설득력이고 마케팅이다.
-인테리어의 목적
-인테리어에 돈을 들이는 이유
-인테리어 비용은 언제 회수하는가?
-전략적 기능형 인테리어가 효자다.
-진열장, 카운터, 조제대 실용 사이즈
1등 약사들은 어디서 약국을 하는가?
-1등 입지의 규칙
-1등 입지ㆍ나쁜 입지ㆍ위험한 입지
성공개국 컨설팅
-개국설계방법 및 맞춤개국컨설팅 프로세스
약국입지분석 매뉴얼
입지분석방법ㆍ약국인수방법ㆍ권리금산정요령ㆍ점포계약요령
입지보는요령ㆍ잘생긴 점포ㆍ권리금 깎는 요령

Chapter 3 체인지팜전략 - 잃어버린 당신의 몫을 다시 찾아라.
분업 2차시기의 약국은 어떻게 경영해야 하는가?
-약학지식만으론 안 된다. 경쟁력을 높여라.
경영을 실패한 약국들
-약국 미래가 큰일 났다.
약국의 변신과 매출활성화
-조제매출 20~50%점프하기 & OTC매출 200~1,000%점프하기
-동네약국의 변신과 목표
-매출을 끌어올리는 7가지 마케팅요소
체인지팜이 필요한 85%의 약국들
-빨리 리폼해야 할 약국 70%
-빨리 이전이나 폐업해야 할 약국 10%
-빨리 체인지팜해야 할 엉터리 대형약국 5%
-우리약국은 일반매출을 얼마나 더 올릴 수 있을까?
약국경쟁력을 업그레이드하면 매출이 점프한다.
기업형 파워약국의 시장진입과 경제성
-기업형 파워약국의 새로운 기회발견
약국마케팅의 구성요소
건강플러스 마케팅 77가지
약국활성화전략 원거리 마케팅
134가지 약국경영 체크포인트

Chapter 4 Selling power
판매능력 Selling power
*sales man 자기관리 체크리스트 20가지
협상 테크닉
고객응대요령과 비즈니스 예절
용모와 의복
인사와 예절의 여러 가지
성공하는 사람들의 12가지 행동
실패하는 사람들의 12가지 행동
모두 부자 약사가 될 수는 없다.
-Impossible is nothing
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