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5년후(당신의회사는건재할것인가)
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5년후(당신의회사는건재할것인가)

  • |
  • 살림Biz
  • |
  • 2012-04-25 출간
  • |
  • 336페이지
  • |
  • ISBN 9788952217707
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

감사의 말 / 들어가는 글
1장 잘나가는 기업에 닥치는 문제들
2장 시장과 다시 소통하기
3장 경영진 쇄신하기
4장 사업 모델 확대하기
5장 자본 끌어오기
6장 추진력
7장 성장을 넘어서
8장 성장 기업을 보호하라
부록
주 / 찾아보기

도서소개

J. B. 후쿠아라는 한 전설적인 사업가가 미국 북동부에 있는 한 제조업체를 인수했다. 그는 인수한 기업의 첫 출근 날, 고위 경영진들을 회의실에 소집시킨 다음 회사에서 생산하는 모든 제품을 가장 잘 팔리는 순서대로 탁자 위에 놓으라고 명령했다. 이윽고 최고영업담당자가 가장 잘 팔리는 제품에서 시작해 매출 80%를 차지하는 품목이 놓인 지점까지 제품을 세어나갔다. 이 모습을 지켜보던 후쿠아는 마지막 제품이 놓인 곳으로 조용히 걸어가서 수익성이 떨어지는 제품들을 탁자 밖으로 쓸어버리고는 탁자 위에 남아 있는 몇 안 되는 제품들을 가리키며 말했다. “다음 분기 말부터 이 제품들만 생산하고 판매했으면 합니다.” 그 회사는 그후 매출이 즉시 올랐으며 수익성도 극적으로 개선되었다. 이는 브랜드를 구성하는 제품과 서비스의 옥석을 가리는 일이 얼마나 중요한지를 잘 보여준다.
“전 세계 수만 개의 기업들이 ‘성장의 늪’에 빠져 좌초한다!”
비약적인 성장과 실패의 갈림길에서 당신의 조직을 건져낼 생존의 항해규칙

“저는 미국 전역을 돌아다니며 경영자들과 기업가들을 대상으로 ‘성장의 늪’에 대한 강연을 하고 있는데, 어느 곳에서든 비슷한 반응을 볼 수 있습니다. 강연에 참석했던 사람들은 슬픈 눈빛을 하고 저에게 다가와 이렇게 말합니다. ‘더그 씨, 사업을 하고 있을 때 성장의 늪에 관해 알았더라면 그렇게 허망하게 회사 문을 닫지는 않았을 텐데요…….’”

더 큰 기업으로 성장하기 전 반드시 거치는 필수 코스, 성장의 늪!

J. B. 후쿠아라는 한 전설적인 사업가가 미국 북동부에 있는 한 제조업체를 인수했다. 그는 인수한 기업의 첫 출근 날, 고위 경영진들을 회의실에 소집시킨 다음 회사에서 생산하는 모든 제품을 가장 잘 팔리는 순서대로 탁자 위에 놓으라고 명령했다. 이윽고 최고영업담당자가 가장 잘 팔리는 제품에서 시작해 매출 80%를 차지하는 품목이 놓인 지점까지 제품을 세어나갔다. 이 모습을 지켜보던 후쿠아는 마지막 제품이 놓인 곳으로 조용히 걸어가서 수익성이 떨어지는 제품들을 탁자 밖으로 쓸어버리고는 탁자 위에 남아 있는 몇 안 되는 제품들을 가리키며 말했다. “다음 분기 말부터 이 제품들만 생산하고 판매했으면 합니다.” 그 회사는 그후 매출이 즉시 올랐으며 수익성도 극적으로 개선되었다. 이는 브랜드를 구성하는 제품과 서비스의 옥석을 가리는 일이 얼마나 중요한지를 잘 보여준다.
맨손으로 회사를 창업해 사업을 궤도에 올려놓는 것도 물론 힘든 일이지만, 일정 궤도에 오른 사업이 성장세를 계속 유지하게 하는 것은 훨씬 더 힘들다. 매년 수백, 수천 개 기업이 이른바 ‘성장의 늪’이라는 위험 지대에 접근한다. 성장의 늪이란 소기업이라고 하기엔 규모가 크고 대기업이라고 하기에는 아직 규모가 작은 기업이 겪게 되는 진통의 과도기를 말한다. 모든 경영자가 기업이 성장하기를 꿈꾸지만 막상 성장하면 무수한 난관과 딜레마가 수반되는데, 사람이 사춘기 성장통을 겪는 것처럼 성장하는 기업이 반드시 거쳐야 하는 기업 사춘기가 바로 성장의 늪이다. 한 인간이 사춘기를 겪은 후 훌쩍 성장하듯, 기업도 ‘성장의 늪’ 시기를 거치는 동안 경험하는 자기 발견과 연단의 과정을 통해 긍정적으로 변화할 수 있다.
하지만 불행하게도 많은 경영자가 성장의 법칙을 알지 못한 채 홀로 외로운 사투를 벌이다 혼란, 좌절, 침체, 사기 저하를 경험하며 최악의 경우에는 파산에 이른다. 『5년 후』(원제: No Man's Land)는 그런 ‘성장의 늪’에 빠진 기업이 어떻게 조치를 취해야만 하는지를 상세히 소개하고 있다. 만일 당신의 회사에서 사람들이 좌절감 속에 신제품 개발만을 탈출구로 생각하고 있거나, 오랫동안 함께 일한 충성스런 직원들의 얼굴에 수심이 가득해 보이거나, 새로 들어온 직원들이 금세 회사를 떠나거나, 회사 고위직 임원들이 주도적으로 일을 추진하기보다 사장 눈치만을 보고 있다면 성장의 늪에 들어선 것이다.

준비되지 않은 성공은 몰락의 시작일 뿐이다!

미국에서는 신생기업 열 곳 중 아홉 곳이 창업 십 년 안에 문을 닫는다. 흔히 ‘가젤’이라고 부르는 ‘고속성장기업’은 상당수가 도중에 날개가 꺾여 추락해버린다. <잉크 매거진>이 매년 선정하는 ‘미국에서 가장 빠르게 성장하는 500대 기업’에 오른 회사들 중 그 이듬해에도 선정 목록에 오르는 기업은 셋 중 하나에 불과하다고 한다. 도대체 한때 급속한 성장을 거듭했던 기업들이 불과 1~2년 사이에 갑자기 침몰하고 마는 것일까?
성장의 늪은 대개 경영자들도 자각하지 못하는 사이에 교묘하면서도 느릿느릿하게 찾아온다. 특히 신흥 고속성장기업의 경영자는 많은 일상 업무를 처리하느라 회사가 그전과는 다른 새로운 지대에 진입했다는 사실을 미처 깨닫지 못하는 경우가 많다. 그렇다고 그가 형편없는 경영자가 아니다. 단지 누구도 말해주지 않았고, 이전에 경험해본 적도 없으며, 말로 설명하기 힘든 현실에 압도당했을 뿐이다.
이 책에 실린 누들즈 앤 컴퍼니, 인베스터스 모기지, 체임벌린 에드먼즈, 조지 뮤직 같은 기업들의 사례를 보며 마음을 다잡으라. 책은 일단 경영자가 성장의 늪을 통과하기 위해서는 이른바 기업의 4M(Market, Management, Model, Money)을 잘 관찰하면서 성장의 늪을 항해하기 위한 ‘지도’와 ‘높은 시야’, ‘항해 규칙’을 잘 마련해야 한다고 강조한다. 성장의 늪은 기업이 탄탄하게 성장가도를 달리기 위해서는 어쩔 수 없이 겪어야 하는 성장통 같은 시기이기에 이때일수록 더욱 냉철해져야 한다. 때로는 가혹하기까지 한 경쟁적인 환경을 각자의 독특한 방식으로 극복하고 최고가 된 책 속 기업 사례들은 당신과 당신의 조직에 커다란 통찰
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