장바구니 담기 close

장바구니에 상품을 담았습니다.

사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드

사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드

  • 진영순
  • |
  • 왓어북
  • |
  • 2022-06-15 출간
  • |
  • 240페이지
  • |
  • 148 X 210 mm
  • |
  • ISBN 9791197570650
판매가

16,000원

즉시할인가

14,400

배송비

무료배송

(제주/도서산간 배송 추가비용:3,000원)

수량
+ -
총주문금액
14,400

※ 스프링제본 상품은 반품/교환/환불이 불가능하므로 신중하게 선택하여 주시기 바랍니다.

목차


들어가며│제안 초보들을 위하여 4

시작│제안의 기본: 제안서란 무엇인가? 13
제안서란 무엇인가?
ㆍ 제안을 잘하려면 제안서의 정의부터 알아야 한다 15
ㆍ 제안서를 한 번도 안 써봤어요 20

제1장│사전영업: 성공하는 제안의 첫걸음 23
제안요청과 사전영업 ─ 처음 단계의 시작
ㆍ 제안요청서가 나오기도 전에 영업은 시작된다 25
ㆍ 영업대표의 능력은 매우 중요하다 29
ㆍ 미리 정보를 알아내면 승률이 높아진다 31
ㆍ 콕 집어서 어떤 정보를 수집할까? 32
ㆍ 고객을 많이 만나는 수밖에 없다 38

제2장│제안준비: 무작정 제안서부터 쓰지 말자 43
제안요청서 낱낱이 해부하기
ㆍ 제안요청서는 어떻게 읽고 분석해야 할까? 45
ㆍ 제안요청 설명회에 참석하자 49
ㆍ 제안요청서를 교과서 보듯이 하라 52
ㆍ 제안요청서의 구조에 익숙해지자 56
ㆍ 제안서 쓰기의 기본 중 기본은? 59
ㆍ 요구사항은 꼼꼼하게 분석하라 63
ㆍ 맡은 역할을 확실히 파악하자 66


제3장│제안서 작성: 본격적으로 쓰기에 돌입하자 71
단계별로 차근차근 제안서 쓰기의 원칙
ㆍ 목차를 짜는 효과적인 방법: 스토리보드 73
ㆍ 마감은 생명이다: 일정관리 78
ㆍ 통일성 확보하기: 표준 템플릿 지정 82
ㆍ 대단원의 시작: 킥오프 미팅 86

제4장│제안전략: 제안 PM의 활약이 필요해 89
영업전략에서 제안전략으로
ㆍ 제안전략 수립은 제안 작업의 꽃이다 91
ㆍ 최고의 전략은 제안요청서에서 도출하자 96
ㆍ 고객사의 요구를 어디까지 맞출 수 있는가?: 기술분석 자료 99
ㆍ 무조건 1등을 목표로 하자 102
ㆍ 우리를 콕 집어 선택하게 만들기: 가치제안 105
ㆍ 1등 전략과 2등 전략 108
ㆍ 전략 수립 원칙, 매직넘버 3 111
ㆍ 메시지는 단순하고 명확하게 정리하자 118

제5장│제안서 작성 실무: 부문별 작성 가이드 123
부문별로 나눠 하나씩 작성해보기
ㆍ 표준제안서를 만들고 활용하자 125
ㆍ 부문별 제안서 작성 실무 128
ㆍ 리뷰는 중요하다 144

제6장│제안요약서: 평가위원의 눈에 드는 제안요약 155
제안을 요약해 보여준다 - 제안요약서 만들기
ㆍ 제안요약서는 핵심 필기 노트와도 같다 157
ㆍ 제안평가표 활용하기 159
ㆍ 제안요약서 만드는 방법 165

제7장│제안제출: 마지막까지 집중하라 167
마지막까지 집중해야 하는 이유
ㆍ 조견표를 만들어보자 169
ㆍ 기타 구성요소와 증빙서류 준비하기 173
ㆍ 제안서 제출 양식에 맞게 인쇄하기 177
ㆍ 온라인 제출하기 180

제8장│제안발표: 준비한 모든 걸 보여주는 시간 183
제안발표자료 작성은 내용 전달이 핵심
ㆍ 준비했으면 제대로 보여줘야 한다 185
ㆍ 제안발표 시나리오 만들기 188
ㆍ 제안발표자료 디자인 191
ㆍ 제안발표자료 작성하기 193
ㆍ 제안발표 스크립트 만들기 196
ㆍ Q&A 자료 만들기 200
ㆍ 제안발표 리허설: 실전처럼 연습하라 204
ㆍ 제안발표 스크립트 수정 & 연습하기 207
ㆍ 제안발표 리허설은 실감나게 210
ㆍ Q&A도 리허설이 필요하다 213
ㆍ 온라인 발표 준비하기 215

제9장│제안결과: 결정은 내려졌다 219
수주 성공과 실패를 넘어 다음을 위한 준비가 필요하다
ㆍ 미래를 준비하는 시간 221
ㆍ 제안서 대장 기록하기 224
ㆍ 왜 제안 결과를 기록하는가? 228

나오며 │핵심 역량 키우기 231

교환 및 환불안내

도서교환 및 환불
  • ㆍ배송기간은 평일 기준 1~3일 정도 소요됩니다.(스프링 분철은 1일 정도 시간이 더 소요됩니다.)
  • ㆍ상품불량 및 오배송등의 이유로 반품하실 경우, 반품배송비는 무료입니다.
  • ㆍ고객님의 변심에 의한 반품,환불,교환시 택배비는 본인 부담입니다.
  • ㆍ상담원과의 상담없이 교환 및 반품으로 반송된 물품은 책임지지 않습니다.
  • ㆍ이미 발송된 상품의 취소 및 반품, 교환요청시 배송비가 발생할 수 있습니다.
  • ㆍ반품신청시 반송된 상품의 수령후 환불처리됩니다.(카드사 사정에 따라 카드취소는 시일이 3~5일이 소요될 수 있습니다.)
  • ㆍ주문하신 상품의 반품,교환은 상품수령일로 부터 7일이내에 신청하실 수 있습니다.
  • ㆍ상품이 훼손된 경우 반품 및 교환,환불이 불가능합니다.
  • ㆍ반품/교환시 고객님 귀책사유로 인해 수거가 지연될 경우에는 반품이 제한될 수 있습니다.
  • ㆍ스프링제본 상품은 교환 및 환불이 불가능 합니다.
  • ㆍ군부대(사서함) 및 해외배송은 불가능합니다.
  • ㆍ오후 3시 이후 상담원과 통화되지 않은 취소건에 대해서는 고객 반품비용이 발생할 수 있습니다.
반품안내
  • 마이페이지 > 나의상담 > 1 : 1 문의하기 게시판 또는 고객센터 : 070-4821-5101
교환/반품주소
  • 부산광역시 부산진구 중앙대로 856 303호 / (주)스터디채널 / 전화 : 070-4821-5101
  • 택배안내 : CJ대한통운(1588-1255)
  • 고객님 변심으로 인한 교환 또는 반품시 왕복 배송비 5,000원을 부담하셔야 하며, 제품 불량 또는 오 배송시에는 전액을 당사에서부담 합니다.