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100억 기업으로 만들어 M&A하라
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100억 기업으로 만들어 M&A하라

  • 문강호
  • |
  • 한국경제신문i
  • |
  • 2022-04-29 출간
  • |
  • 276페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9788947547970
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차


프롤로그_ 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표일 뿐이다 4

PART 01 오늘과 똑같이 열심히만 반복한다면 결코 기업을 매각할 수 없다

Chapter 01 정말 우리 회사를 팔 수 있을까?
01. 매각, M&A는 큰 회사만 하는 거 아닌가? 17
02. 매각하고 싶어도 할 수 있는 상태가 아니다! 24
03. 중소기업 매각에 대한 사장님들의 오해 31
04. 그렇다면 우리 회사를 살 사람이 있을까? 39

Chapter 02 우리 회사의 가치는 얼마일까?
01. 우리 회사에 맞는 가치평가방법은? 46
02. 우리도 동종 업계 평균 가격을 받는 게 맞는 것인가? 57
03. 왜 우리 회사는 항상 저평가받고 있을까? 63
04. 비싸게 팔리는 회사 vs 헐값에 팔리는 회사 71
05. 못 파는 것과 안 파는 것은 천지차이 81
06. 필독! 그래서 우리 회사는 얼마를 받을 수 있다는 말인가? 85

PART 02 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다

Chapter 01 저평가 원인부터 제대로 알아야 한다
01. 스스로 한계를 만든다 99
02. 뭐가 중요한지 모른다 106
03. 팔아야 한다. 벌어야 한다 115

Chapter 02 우리가 올려야 할 건 매출이 아니라 수익이다
01. 열심히 한다고 모두 수익이 나는 건 아니다 124
02. 어디에서 수익이 나는지 알아야 한다 136
03. 누가 수익을 내주는지 알아야 한다 142
04. 집중할 거래처, 전환할 거래처 149

Chapter 03 매력적인 기업이 되려면 C.B.T를 구축하라
01. 우리만의 장벽 C.B.T란? 161
02. 우리 회사만의 특징? 어렵게 생각하니 평생 못 찾는다 169
03. 장벽이 단단해지려면 영업 조직이 필요하다 177

Chapter 04 목표는 시스템화
01. 도대체 시스템화가 뭐야? 185
02. ‘오너리스크’를 없애는 게 시스템화다 192
03. 고평가로 가기 위한 시스템화 198
04. 시스템화의 핵심은 C.B.T와 사람이다 205

PART 03 매각이 목표인 사장님이 지금부터 해야 할 일

Chapter 01 아는 만큼 보이는 게 아니다. 알려고 하는 만큼 보인다!
01. 한계를 없애는 게 우선이다 213
02. 말도 안 되는 소리가 어느새 현실로 다가온다 218
03. 소기업에서 보고 배울 사람은 사장뿐이다! 223
04. 원하는 인재를 끌어당기는 마법, 조직도! 228

Chapter 02 매력적인 회사도 알리지 않으면 찬밥 신세다
01. 내실을 다지는 것은 기본, 첫인상도 신경 써야 한다 235
02. IR은 매각할 때만 하는 게 아니다. 숨 쉬듯 하라! 241
03. 경쟁사에 홍보하는 것을 두려워 말라 246

Chapter 03 역지사지, 인수자가 갖는 의문점을 알아야 한다!
01. 직접 만들 것인가? vs 인수할 것인가? 251
02. 주인이 바뀌어도 문제가 없을까? 255
03. 지금의 점유율을 지킬 수 있을까? 259
04. 결국 소기업에 대한 가격은 협상에 달렸다 263

에필로그_ 준비되어 있지 않으면 모든 걸 잃을 수 있다 266
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