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내가 쓰는 영업 시나리오
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내가 쓰는 영업 시나리오

  • 오종택
  • |
  • 가넷북스
  • |
  • 2021-12-23 출간
  • |
  • 236페이지
  • |
  • 135 X 200 mm
  • |
  • ISBN 9791196853174
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




“영업활동을 하다 보면, 반드시 어려운 시기가 찾아오기 마련이다. 고난의 시간을 함께해주는 동료와 관리자가 곁에 있어 도움을 받을 수 있지만, 어쨌든 모든 힘겨움은 스스로 넘어서야 한다. 영업도 결국, 자신과의 싸움이다. 나를 넘어서지 못하면 성공적인 영업의 길도 펼쳐지지 않는다.”

《내가 쓰는 영업 시나리오》한 개인의 성공 스토리만을 담아내지는 않는다. 이른 나이에 보험영업에 뛰어든 저자가 거쳤던 다양한 경험 속에 어떻게 하면 영업에서 성공할 수 있는지, 그 노하우에 초점이 맞춰져 있다. 저자는 세상살이가 자신과의 싸움이듯이 보험 영업도 결국에는 자신과의 싸움이라고 말한다. 싸움에서 지면 성공을 꿈꿀 수도 없고, 재기를 해도 이전과 같은 마인드라면 성공할 수 없다고 한다. 그래서 《내가 쓰는 영업 시나리오》는 성공하는 다양한 영업 스킬을 보여주면서도 영업적 마인드를 계속해서 강조하고 있다.

영업적 페르소나를 만들라는 말이 눈길을 끈다. 보통 예술의 영역에서만 통용되는 페르소나가 영업활동에서도 충분히 적용할 수 있다고 저자는 말한다. 영업적 페르소나는 본래의 자신이 있다면, 그와는 다른 영업의 영역에서 또 다른 ‘나’를 만들어내라는 것이다. 자신을 고집하고 기존의 질서를 깨지 않으면 절대 영업적으로 성장할 수 없다고 한다. 남들과 다르기 위해서는 자신을 버려야 한다. 아니, 자신의 영업적 페르소나를 만들어야 함을 강조한다.

이 책은 저자의 다양한 영업적 노하우를 담았다. 시대의 변화에 따른 대응부터, 관리자와의 소통의 중요성, 영업센스의 필요성, 그리고 남들과 다른 특별한 기술과 플랜까지 보험 영업활동에만 국한되는 내용이 아닌, 우리 시대에 영업직에 있는 모든 사람을 위한 기본적이고도 필수적인 내용들이다. 성공적인 영업을 꿈꾸거나, 영업직을 염두에 두고 있는 사람들에게 《내가 쓰는 영업 시나리오》는 영업활동을 하기 위한 기본서와도 같은 역할을 한다. 《내가 쓰는 영업 시나리오》와 함께 성공하는 영업 시나리오를 써보자!


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