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시장의강자가되는법
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시장의강자가되는법

  • 나가이 다카히사
  • |
  • 성안북스
  • |
  • 2014-05-15 출간
  • |
  • 264페이지
  • |
  • ISBN 9788931577334
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

한국어판 출간에 부쳐_ 이노베이션은 새로운 고객과 시장을 창조하는 것
추천의 글_ 이노베이션의 ‘딜레마’ 그리고 이노베이션의 ‘파괴력’
옮긴이의 글_ 혁신이 멈추면 회사도 멈춘다

Prologue 간디넷재팬의 사장이 된 이자와 겐타
간디넷재팬 전략 설명회

Target 1 파괴적인 라이벌은 외부로부터 온다
- 글로벌 시장의 두려움
무료 회계 서비스 ‘간디 파이낸스’ | 사장의 회계 대 간디 파이낸스 | 일본 시장은 고객의 요구 수준이 높다?
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 2 아이폰과 킨들이 전 세계에 통용되는 이유는
- 한 회사의 전략 제품이 전 세계의 표준 제품으로
헤드헌터로부터의 전화 | 일본 기업이 글로벌 시장에서 맥을 못 추는 이유 | 이자와 겐타의 이직 | 간디넷의 시장 전략 | 아이폰과 킨들이 전 세계에 통용되는 시대의 마케팅
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 3 기업 메시지의 99.996%는 무시된다
- 공감 시대의 마케팅 전략
무엇이 시미즈를 SNS 스타로 만들었나 | 설득의 시대에서 공감의 시대로 | 알 수 없는 불안감
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 4 무료이면서 수익을 내는 구조란
- 프리미엄이란 비즈니스 모델
시장 속으로 점점 침투하는 간디 파이낸스 | Premium 서비스? Freemium 서비스? | 들러리가 된 미유키와 아스카
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 5 저음질의 트랜지스터라디오가 고음질인 진공관 라디오에 승리한 이유
- 이노베이션의 딜레마
핵심 인력 유출로 가속화되는 위기 | 회계의 달인이 곤경에 빠진 까닭 | 지속적 혁신과 파괴적 혁신 | 오버슈팅 기업이 빠지기 쉬운 함정 | 새로운 사업 기회를 찾는 방법 | M&A가 필요한 시간
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 6 인수하는 편이 언제나 인수당하는 편 위에 서 있는가
- 교섭의 성공과 실패를 좌우하는 BATNA
간디 파이낸스의 선전으로 고조되는 위기감 | 밸류하이사의 M&A 제안 | 왜 M&A가 필요한가 | 교섭이 성립하지 않은 경우의 차선책, 바트나 | 시너지 효과가 없는 M&A에서 배워야 하는 교훈 | 미유키와 론론의 상하이 출장
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 7 구글은 왜 유튜브를 인수했나
- M&A 성공법
리스크를 대하는 태도가 성장의 속도 차이를 만든다 | 간디넷차이나가 서비스하지 못하는 부분 | 1+1=3이 되는 승리의 시나리오 | 론론의 매니저가 된 미유키 | 구글의 유튜브 인수에서 배우는 M&A 성공법 | 밸류하이사, 경쟁자 싱크프리상사와 합병하다
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 8 애플이 아이패드로 PC에 승리한 방법
- 이노베이션의 법칙
상황 유지는 곧 파멸이다 | 애플은 어떻게 스스로를 이노베이션할 수 있었을까 | 고객은 무엇을 원하는가
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 9 유료로 1만 명에게 팔 것인가, 무료로 100만 명이 쓰게 할 것인가
- 규모가 낳는 새로운 가치
데이터 분석을 통한 미래 리스크의 예측 | 통계 이론의 대가 호시노 선생이 도자기를 굽는 까닭 | 야마쿠라 메소드의 무료 공개 결정 | 야마쿠라 포어캐스트의 포지셔닝
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Target 10 움직이면서 생각한다
- 이노베이터의 소양
야마쿠라 포어캐스트의 베타테스터 | 걱정마라, 어떻게든 된다 | 리스크 추적자, 야마쿠라 포어캐스트 | 잠재 고객을 깨우는 야마쿠라 포어캐스트 | 실천력은 이노베이터가 갖추어야 하는 가장 중요한 소양
?이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론

Epilogue 각각의 신천지로
해외로 확대되는 격전지

후기_ 현상 유지는 파멸

도서소개

『시장의 강자가 되는법』은 ‘이노베이션의 딜레마’를 테마로 경영마케팅에 대해 이야기하고 있다. 또한 전문적인 경영마케팅 이론이 등장하지만 전혀 어렵게 느껴지지 않는다. 비즈니스의 정수만을 이야기 형식으로 알기 쉽게 전달하고 있기 때문이다. 이처럼 실제 상황 속에서 경영마케팅 이론을 다루고 있기 때문에 이해하기 쉬울것이다.
■ 특징 및 출판사 서평

소설로 읽는 경영마케팅 시리즈, 그 두 번째 이야기!
일본에서 50만부 판매된 최고의 경영마케팅 시리즈!!

이 책은 소설로 읽는 경영마케팅 시리즈, 그 두 번째 이야기이다. 전편 <작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이기는가>는 많은 독자들에게 “흥미진진한 경영전략 이야기” “MBA 수업을 소설로 풀어냈다” “개인에게도 도움이 되는 책” 등의 평가를 받으며 각 서점 경제경영 부분 베스트에 오른 바 있으며, 조선일보 BOOKS팀과 전문가 5인은 이 책을 ‘2014년에 꼭 챙겨야할 지식도서’에 선정하기도 하였다. 이 책은 일본에서 50만부 판매된 최고의 경영마케팅 시리즈의 한 권이며, 비즈니스 경영 이론이 흥미진진하고 탄탄한 스토리에 잘 버무려져 있어 재미와 지식이란 두 마리 토기를 모두 잡은 보기 드문 책이란 평가를 받고 있다.

생존의 갈림길에 선 그들은
어떻게 다시 시장의 강자가 될 수 있었을까?

이 책의 중심 테마는 ‘이노베이션의 딜레마’이다. 많은 기업들이 고객의 니즈에 따라 끊임없이 ‘이노베이션’하지만 결국에는 혁신성을 잃고 새로운 이노베이터에게 시장의 패권을 빼앗기고 만다. 시장을 양분하고 있던 두 기업(밸류하이사와 싱크프리상사)이 시장에 새로이 진입한 글로벌 기업 ‘간디넷재팬’의 공략에 무너지고 마는 이유 역시 이들 두 강자가 기존의 고객과 시장에 갇혀(이노베이션의 딜레마에 빠져) 새로운 고객과 시장을 창조하지 못했기(혁신성을 잃었기) 때문이다. 이에 비하여 ‘간디넷재팬’은 다른 기업들이 전혀 생각지도 못하고 있던 잠재 고객(비非소비자)의 공략에 성공하고, 이를 기존 고객에까지 확대하여 기존의 강자를 생존의 기로에까지 서게 만들었다.
이 책은 이런 절체절명의 순간에 이들 두 기업이 어떤 전략과 전술로 간디넷재팬의 공세를 막아내고 다시 시장의 강자가 될 수 있었는지를 다양한 경영마케팅 이론과 애플, 구글, 소니 등의 구체적인 사례를 엮어 생생하고 흥미진진하게 담아내고 있다.

진작 이런 책으로 경영마케팅 이론을 배울 수 있었다면…,
소설로 읽는 MBA 교과서!

이 책에서는 ‘이노베이션 딜레마’ ‘소셜미디어 시대의 마케팅’ ‘비(非)소비자’ ‘프리미엄(freemium)’ ‘바트나’ ‘M&A' '글로벌 시대의 비즈니스’ 등 많은 전문적인 경영마케팅 이론이 등장하지만 전혀 어렵게 느껴지지 않는다. 비즈니스의 정수만을 이야기 형식으로 알기 쉽게 전달하고 있기 때문이다. 이처럼 실제 상황 속에서 경영마케팅 이론을 다루고 있기 때문에 이해하기 쉬울 뿐만 아니라, 독자들은 책에서 읽은 다양한 경영마케팅 이론을 자신의 상황에 직접 적용해 보기도 쉬울 것이다.
이 책은 ‘소설로 읽는 MBA 교과서’라 불러도 손색이 없을 정도로 재미와 실속을 모두 갖춘 책이다. 이 책을 읽는 것은 경영마케팅 분야의 전문가들에게도 신선한 경험을 안겨줄 것이며, 경영마케팅 이론에 대한 공부의 필요성을 느끼고 있지만 아직 엄두를 내지 못하고 있는 사람에게는 좋은 입문서 역할을 할 것이다.

■ 추천의 글

이노베이션의 ‘딜레마’ 그리고 이노베이션의 ‘파괴력’
박현선(SK 텔레시스 기업문화실)

이 책은 소설 형식으로 꾸며져 있어 이야기 흐름을 따라가다 보면 전략 수립의 기본을 알게 된다. 따라서 필요한 전략을 책의 스토리와 함께 쉽게 떠올릴 수 있다. 책 속에 담겨 있는 내용은 매우 다양하다. 하버드대 클레이튼 크리스텐슨 교수가 제창한 이노베이션의 딜레마와 비소비자 개척을 중심으로 최신의 비즈니스 모델인 ‘플랫폼 비즈니스(platform business)’의 사례와 시장 진입·품질·고객 관리 방법, 시장·제품 포지셔닝(제품 전략), 인수 합병 전략-인수 합병 후의 조직 관리 등에 대해 이야기하고 있다.
밸류하이사와 싱크프리상사는 기존 고객에 철저히 대응하며 각자가 목표로 한 시장에서 확고한 위치를 잡아나가고 있었다. 하지만 글로벌 기업 간디넷의 일본 법인인 간디넷재팬이 설립되면서 시장 상황이 급변한다. 간디넷재팬이 과거에는 해당 제품·서비스군을 사용하지 않던 잠재 고객인 비소비자의 공략에 성공하고, 이를 기존 고객에까지 확대하기 시작하자 기존의 두 강자는 곧 생존의 기로에 서게 된다.
두 기업이 위기에 빠지기까지 과거 고객에만 집착했던 이유와 과정이 바로 ‘이노베이션의 딜레마’의 예이며, 간디넷재팬이 한순간에 시장의 게임 룰을 바꾼 것은 ‘이노베이션의 파괴력’을 잘 보여준다. 아이러니한 이야기이지만, 만약 두 기업이 시장을 뺐고 빼앗는 경쟁을 지속하고 있었거나 새로운 고객층을 찾기 위해 절치부심하고 있었다면 간디넷에게 속수무책으로 당하지는 않았을 것이다.
어쨌든 이러한 생존의 기로에서 두 회사가 택한 방법과 위기 탈출의 과정들을 잘 살펴봐야 할 것이다.
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