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죽을각오의리더
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죽을각오의리더

  • 하야카와 마사루
  • |
  • 이답
  • |
  • 2014-08-11 출간
  • |
  • 280페이지
  • |
  • ISBN 9791195167616
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

이 책을 시작하기 전에｜나는 어떤 각오의 리더인가

1장
플레이어로서의 자신을 갈고닦아라

01 누군가를 길러내기 전에 자기 자신을 키워라
‘길러낸다’는 말이 입버릇처럼 붙은 리더는 오만하다
리더는 부하와 같은 성장 곡선에 올라타야 한다
02 계속 성장하지 않는 리더를 기다리는 건 ‘죽음’뿐이다
안정이라는 마약을 맞지 마라
성장을 멈추는 순간 팀은 붕괴되기 시작한다
03 신상품은 리더가 제일 먼저 팔아 보여라
리더는 항상 팀의 선두에 서야 한다
‘후방 대기’는 팀을 무너뜨린다
04 ‘리더 체질이 아니다’라고 생각하는 사람일수록 리더에 적합하다
부하에게 ‘충성심’을 가져라
리더는 잘났다고 생각하는 순간 ‘끝장’이다
05 약점을 드러내서 팬을 만들어라
완벽한 리더는 미움 받는다
솔직한 모습을 보여서 거리를 좁히면 부하들의 본심이 보이기 시작한다
06 항상 자기 자신의 비위를 맞춰라
부하가 리더의 안색을 살피게 하지 마라
희로애락을 능숙하게 컨트롤할 수 있어야 비로소 진정한 리더다
07 리더는 고독을 즐겨야 한다
영합하는 사이좋은 리더는 머지않아 고립되고 실각한다
고독한 시간에는 마음속 스크린에 부하들의 웃는 얼굴을 틀어놓자
08 품격을 갈고닦으면 ‘직관’이 움튼다
올바른 인격이 올바른 선택을 낳는다
하는 일마다 잘 풀리는 리더를 지향하라

하야카와의 1:1 코칭｜ 나는 누구보다 두각을 드러내는 플레이어인가?

2장
듣고 말하고 끌어들여라

09 부하의 불만을 들어주는 도량과 ‘설교할 수 있는 사랑’을 갖춰라
부하의 의견을 받아들이면 받아들일수록 리더의 도량은 점점 더 넓어진다
10 ‘그래서, 그다음엔’ 하고 부하의 말에 전념하라
일방적으로 혼자만 너무 떠들지 말고 “열심히 하고 있군.” 하며 인정해주기만 해도 충분하다
11 리더라면 누구보다 먼저 눈물을 펑펑 흘려라
감성을 움직이는 리더가 되고 싶다면, 누구보다 가장 먼저 눈물을 흘려라
12 팀의 과제를 다음 리더 후보와 상의하라
후계자 육성을 게을리하지 말고 밀접한 커뮤니케이션을 취해라
공유함으로써 부하는 점점 성장한다
13 입버릇을 바꿔 팀의 미래를 활짝 열어라
말의 힘을 우습게보지 마라
리더의 입버릇은 팀 내부에 전염된다
14 사생활까지 깊숙이 파고들어 부하의 인생에 관심을 가져라
리더와 부하의 거리는 가까울수록 좋다
가족 이상으로 시간을 보내고 가족 이상으로 흥미를 가져라
15 팀의 유행어를 만들어라
강하게 어필할 수 있는 문구를 퍼뜨려서 리더의 방침을 그 속에 침투시켜라
16 ‘대접’하는 따뜻한 마음이 얼음처럼 차디찬 심장을 녹인다
리더는 팀의 ‘서비스 담당자’여야 한다
한발 앞선 염려와 배려로 사람의 마음을 얻어라

하야카와의 1:1 코칭｜ 나는 귀 기울여 듣고, 일관성 있게 말하며, 신뢰로 끌어들이고 있는가?

3장
가르치고 맡기고 길러내라

17 부하의 일과 인생을 동일시하라
부하들의 스승이 되어 가르침을 전수하라
부하들의 의욕에 불을 지피는 진정한 멘토가 되어라
18 자신만의 매뉴얼을 숨김없이 공개하라
지식, 기술, 철학까지, 그 모든 것을 아낌없이 전수하라
부하들을 자신의 분신으로 여겨라
19 효용성 있는 트레이닝으로 팀의 늘어진 군살을 바짝 조여라
‘파이팅!’, ‘열심히 하겠습니다!’ 같은 허황된 구호를 금지하라
정확한 데이터를 바탕으로 세운 근거 있는 코칭 방안으로 과제를 해결하라
20 중요한 일일수록 부하에게 맡겨라
중요한 일일수록 부하에게 맡길 수 있는 용기를 가져라
실패에 대한 책임은 오롯이 리더 자신이 져라
21 믿고 맡기는 리더를 부하는 신임한다
‘안 되면 어떡하지’ 같은 말은 입이 찢어져도 입 밖에 내지 마라
부하를 진심을 다해 끝까지 믿어주면 반드시 기적이 일어난다
22 실패의 원인을 추궁하지 마라
‘왜’라는 추궁이 아닌 ‘어떻게 할 건가’라는
밝은 미래를 위한 긍정적 질문을 던져라
23 부하 탓만 해가지고는 명장이 될 수 없다
팀의 부진은 오롯이 리더 본인의 책임이다
있는 그대로의 진실을 받아들이고, 최선을 다해 부하들을 육성하는 진정한 스승의 모습을 보여라
24 리더의 인격이 곧 팀 전체의 품격이다
‘팀의 품격’은 철저히 ‘리더의 인격’으로 만들어진다
자기를 연마하면 부하의 숫자만큼 눈부신 별이 탄생하게 된다

하야카와의 1:1 코칭｜ 나는 열과 성을 다해 가르치고, 진심으로 믿고 맡기며, 책임감 있게 길러내고 있는가?

4장
칭찬하고 꾸짖고 끝까지 믿어줘라

25 부하가 ‘졸업’한 뒤에도 눈부시게 빛날 수 있도록 죽을 각오로 연마해줘라
부하의 퇴사를 겁내는 리더는 ‘죽을 각오로 일하는 팀’을 만들 수 없다
‘퇴사해도 상관없다’는 마

도서소개

사람이 따르는 리더의 비결! 하야카와 마사루의 ‘실전형 리더십’ 강의『죽을 각오의 리더』. ‘일본 생명보험 업계 전설의 영업맨’이라 불리는 저자 하야카와 마사루가 25년간 맡는 조직마다 1등 조직으로 만들고, 3000명에 달하는 부하들을 세계 최고의 판매왕으로 만든 자신만의 실전 노하우를 소개한 책이다. 저자는 ‘죽을 각오’로 일하라고 조언한다. 그것이야말로 팀을 성장시키는 지름길이자 유일한 길이며, 그런 리더에게만 ‘성과’가 따르고, 나아가 ‘사람’이 따른다는 것을 알려준다. ‘일일일선, 하루 한 번씩은 꼭 부하를 호되게 꾸짖어라’, ‘가족관계, 연애 유무 등 부하의 사생활까지 깊숙이 파고들어라’, ‘다수결과 합의제에 기대지 말고 단독으로 결정하라’ 등 독특하고 신선하면서도 효율적인 40가지 조언들을 고스란히 담아냈다. 그때그때 되는 대로 일하는 리더는 진정한 리더가 될 수 없다고 말하며, 자신의 모든 열정, 노력, 재능을 불살라 정말 ‘죽을 각오’로 도전할 것을 충고한다.
“리더가 죽고자 하면 팀이 살 것이고,
리더가 살고자 하면 팀이 죽을 것이다!”
사람이 따르는 리더의 비결, 이 책 한 권에 모두 담았다!

하루 한 번씩 꼭 호되게 혼내고, 회의 시간에 독단적으로 결정을 내리며, 지극히 개인적인 사생활까지 캐묻는가 하면 시도 때도 없이 눈물을 펑펑 흘리는, 좀 ‘이상한’ 리더가 있다. 그러나 그는 맡는 지사마다 1등 조직으로, 25년간 3,000명의 부하를 최고의 판매왕으로 키워낸 자타공인 ‘전설의 카리스마 리더’이자, 무엇보다 리더들이 가장 존경하고 부하들이 앞 다투어 따르는, 꽤 ‘훌륭한’ 리더이기도 하다.
제멋대로인 기분파에, 괴팍해 보이기까지 하는 그에게 성과가 따르고, 사람이 따르는 비결은? 내가 죽더라도 팀을 살리겠다는 ‘죽을 각오’로 일한다는 것! 지금, 그 ‘피 튀기는’ 열정의 리더십 현장으로 당신을 초대한다!

“부하가 지켜보는 것은 당신의 ‘각오’뿐!”
당신은 어떤 각오의 리더인가?
명심하라. ‘죽을 각오’로 일하는 리더에게만 사람이 따른다!
‘리더십 부재.’
각종 사건사고가 끊이지 않는 요즘 세태를 보고 있노라면, 그 원인은 하나로 귀결된다. 바로 현장에서 일하는 사람들이 믿고 따를 만한 ‘리더가 없다’는 것. 그렇기에 일만 터지면 우왕좌왕, 이해할 수 없는 상황이 똑같이 반복된다. 이런 현실에서 각종 언론에서는 리더의 자질에 대해 논하기 바쁘고, 서점에는 리더십 책이 넘쳐나지만 그뿐, 지금 우리에게 ‘제대로 된’ 리더란 없다.
그렇다면 제대로 된 리더란 어떤 인물일까. 실력이 출중한 리더? 분야에서 잔뼈가 굵은 경험이 풍부한 리더? 누군가를 이끄는 역할을 하는 것이 리더라는 단어의 본뜻임에서도 알 수 있듯, 제대로 된 리더는 ‘사람이 따르는’ 리더일 것이다. 결국 사람이 따라주지 않는다면 리더의 위치에 있은들 무슨 소용인가. 부하들이 믿고 따르는 리더, 그리하여 어떤 상황에서든 자신의 위치에서 걱정 없이, 시행착오 없이 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 뒤에서 든든히 받쳐주는 리더, 그야말로 진정한 리더일 것이다. 그렇다면 ‘진짜’ 리더가 되려면 어떻게 해야 할까? 답은 하나다.
‘죽을 각오’로 일하는 것.

이 책 《죽을 각오의 리더》에서는 리더라면 오직 ‘죽을 각오’로 일하라고 일갈한다. 다른 길은 없다. 최선을 다해 일하고 자신을 단련시켜 진화하는 움직임을 멈추지 않는 것, 그래서 부하에게 본보기가 되는 것. 그것이야말로 팀을 성장시키는 지름길이자 유일한 길이다. 그리고 그런 리더에게만 ‘성과’가 따르고, 나아가 ‘사람’이 따르는 법이다.

맡는 지사마다 1등,
25년간 3,000명에 달하는 부하를 최고의 판매왕으로 키워낸
일본 영업맨의 살아 있는 전설,
하야카와 마사루의 살아 펄떡이는 ‘실전형 리더십’ 강의!
《죽을 각오의 리더》의 저자 하야카와 마사루는 ‘일본 생명보험 업계 전설의 영업맨’이라 불리는 인물. 그렇기에 고루한 이론이나 빤한 진단이 아니라, 그가 25년간 맡는 조직마다 1등 조직으로 만들고, 3,000명에 달하는 부하들을 세계 최고의 판매왕으로 만든 과정 속에서 체득한 100% 실전 노하우가 담겨 있다.
‘일일일선(一日一善), 하루 한 번씩은 꼭 부하를 호되게 꾸짖어라’, ‘가족관계, 연애 유무 등 부하의 사생활까지 깊숙이 파고들어라’, ‘다수결과 합의제에 기대지 말고 단독으로 결정하라’ 등 독특하고 신선하면서도 효율적인 40가지 조언은, 읽는 내내 무릎을 탁 치게 하고 한 줄 뽑아 책상머리에 붙여놓고 매일 각오를 다지게 만든다.

외국계 생명보험 회사에 영업사원으로 입사, 불과 서른둘의 나이에 영업소장이 되고, 서른여섯에 지사장으로 승승장구하며 자타공인 ‘카리스마 리더’로 인정받은 저자 하야카와 마사루. 하지만 그도 처음부터 그처럼 완벽한 리더였던 것은 아니다. ‘실무자로서는 합격인 것 같지만, 남의 위에 서는 타입인 것 같진 않다’고 괴로워하고, ‘부하의 반발이나 알력이 두려워 심도 깊은 지도를 하지 못하던’ 소심한 리더였다.
그러던 어느 날, 그는 애써 눈을 감고 보지 않으려 했던 중요한 사실을 깨달았다. ‘리더로서 하루하루를 완벽하게 살아내지 못했다’는 것을. 그 사실을 깨달은 후 그는 결심했다. ‘엉터리 같은 리더 연기는 집어치우자. 죽을 각오로 일하는 리더가 되자.’

그는 그 이후로 180도 바뀌었다. 사내 그 누구보다 열심히 일하고, 언제나 솔선수범했다. 폼 잡지 않고 약점을 속속들이 드러냈다. 더 이상 부하들의 기분에 영합하지 않고 고독을 참고 견뎠다. 한발 더 깊숙이 파고들어 부하를 질책하고 사생활까지 일일이 참견했다. 팀원들의 불만이나 의견에 진심으로 귀 기울이고 속도를 높여 개혁에 착수했다. 그렇게 하루하루, ‘죽을 각오’로 부하들을 대한 것.
그러자 놀라운 일이
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