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영업의 신
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영업의 신

  • 권태호
  • |
  • 슬로디미디어
  • |
  • 2020-05-29 출간
  • |
  • 200페이지
  • |
  • 146 X 209 mm
  • |
  • ISBN 9791188977475
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




나는 영업하길 참 잘했다!
한 번뿐인 인생, 영업으로 시작하면 성공한다!

많은 사람이 영업인이라고 하면 단순히 제품을 판매하는 사람으로만 생각한다. 틀린 말은 아니다. 그러나 흔히 말하는 장사와 판매는 영업과 다르다. 장사는 물건을 사고 파는 일이고, 판매는 제품을 파는 일을 말한다. 그러나 영업은 비즈니스다. 그래서 영업은 고객과의 지속적인 관계를 통해 이익과 수익을 올린다.
내가 영업을 인생과 같다고 한 이유다. 우리 인생이 영업의 연속이라 볼 수 있다. 나는 20대 초반, 기업교육 제안 영업으로 시작해 지금 IT 기업 영업부 매니저가 되었고, 다양한 분야의 영업을 경험하며 많은 것을 이뤘다. 그리고 여전히 영업에 필요한 다양한 분야의 학문을 배우며, 배움을 바탕으로 많은 성과를 내고 있다. 즉, 이만큼의 성과를 창출할 수 있었던 비결은 영업으로 시작했고, 지금도 영업을 하고 있기 때문이다. 그러므로 나는 앞으로도 영업 현장에 존재할 것이다. 영업하길 참 잘했다.


목차


프롤로그
영업하길 참 잘했다___________________________________009
PA

PART.1 당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다
왜 영업인가?________________________________________015
마케팅 대신 영업을 선택했다___________________________021
영업으로 인생에 뛰어들다______________________________027
영업으로 성공하고 싶은가?____________________________032
영업만 잘해도 절반은 성공한다_________________________037
취업에 목매기보다 영업부터 시작하라____________________042
늦었다고 망설이지 말고 지금 시작하라___________________047

PART.2 영업의 정석은 따로 있다
그들은 왜 영업부터 시작할까___________________________055
성공한 사람에게는 공통점이 있다________________________060
몸값을 올리는 영업의 비밀_____________________________065
고객이 절대 거절할 수 없는 이유________________________070
모든 고객을 상대할 필요는 없다_________________________076
영업 없는 성공은 없다_________________________________080
자신만의 영업 철학이 있어야 한다_______________________085

PART.3 방향 없는 속도는 힘만 빠진다
영업 목표를 구체적으로 설정하라________________________093
자신만의 콘셉트를 만들어라____________________________097
영업 현장에서의 경험은 피가 되고 살이 된다_______________102
만나지 않으면 팔 수 없다______________________________108
팔지 말고 사게 하라__________________________________113
열심히 하면 성공한다고?______________________________118
인생은 영업의 연속이다_______________________________122

PART.4 성공의 확률을 10배 올리는 영업의 기술
신발은 거짓말하지 않는다______________________________129
질문은 선택이 아니라 필수다___________________________134
영업 고수는 어디에나 있다_____________________________139
코칭으로 영업을 무장하라______________________________144
성공하는 법 vs 실패하는 법____________________________150
성공하려는 자, 영업의 무게를 견뎌라_____________________154
남이 따라 할 수 없는 나만의 영업을 만들어라______________159

PART.5 인생, 영업으로 시작하면 성공한다
새로운 것을 얻으려면 내려놓아라________________________167
과거의 성공 경험에 취하지 말라_________________________172
끊임없이 연구하고 벤치마킹하라________________________176
안 되는 이유보다 할 수 있는 이유를 찾아라________________180
영업에 미치면 성공은 저절로 따라온다___________________184
영업은 100세 인생의 시작이자 끝이다____________________189
인생, 영업으로 시작하면 성공한다_______________________194
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