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레토릭 세상을 움직인 설득의 비밀
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레토릭 세상을 움직인 설득의 비밀

  • 샘 리스
  • |
  • 청어람미디어
  • |
  • 2014-11-29 출간
  • |
  • 304페이지
  • |
  • ISBN 9788997162796
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

들어가는 글

제1부: 레토릭의 역사

01. 고대 : 레토릭과 사람
1) 레토릭 창시자 : 코락스와 티시아스
2) 레토릭 전파자 : 고르기아스
3) 레토릭 반대파 : 플라톤
4) 레토릭 대학자 : 아리스토텔레스

02. 중세~현대 : 레토릭과 책
1) 셰익스피어의 『사랑의 헛수고』
2) 조지 퍼트넘의 『영시의 기술』
3) 휴 블레어의 『수사학 및 순수문학 강연』
4) 레토릭의 여성시대

제2부: 레토릭의 비밀 5가지

01. 발견invention : 마음을 사로잡는 이야기 찾기
1) 에토스 : 유대감 쌓기 _ 광고 모델의 비밀
2) 로고스 : 이해시키기 _ 정치인의 생략삼단논법
3) 파토스 : 마음 움직이기 _ 스캔들 물리치기
▶ 설득의 고수 1 사탄 : 악마의 유혹

02.배치arrangement : 이야기의 순서 정하기
1) 서문 : 청중에게 호감 얻기 _ 힙합의 인기 비결
2) 사건기술 : 육하원칙 _ 빌 클린턴의 섹스 스캔들
3) 사건분류 : 논점 열거하기 _ 피크닉 바구니 도난 사건
4) 논증 : 근거를 들어 주장하기 _ 법, 계약, 선서, 증인, 고문
5) 반박 : 상대편 주장을 공격하기 _ 정치인의 동성애 스캔들
6) 결론 : 강렬한 인상 남기기 _ 노예 폐지론자 더글라스의 연설
▶ 설득의 고수 2 마르쿠스 툴리우스 키케로 : 로마 광장의 전투견

03.표현style : 멋지게 보여주기
1) 적절성 : 문체, 어조, 상황에 맞게 표현하기 _ 총각파티와 결혼식의 차이
2) 유머 : 유리한 고지 점령하기 _ 코미디언의 야유 이겨내기
3) 소리 : 리듬 살리기 _ 왔노라, 보았노라, 이겼노라
4) 시제 : 흐름 만들기 _ 노련한 연설가의 비밀
5) 수사법 : 다양한 수사 표현 _ 사느냐, 죽느냐 그것이 문제로다
▶ 설득의 고수3 에이브러햄 링컨 : 적절한 몇 마디

04. 기억memory : 이야기를 마음에 새기기
1) 메모 없이 연설하기 _ 자신감 게임
2) 기억술과 신경과학 _ 이름을 불러라
3) 기억의 정리법 _ 장소와 이미지를 활용하라
4) 연습의 힘 _ 연설이 더욱 빛나는 이유
5) 기억의 궁전 만들기 _ 동물 10마리를 외워라
▶ 설득의 고수 4 윈스턴 처칠 : 독불장군 식 연설의 전형
▶ 설득의 고수 5 아돌프 히틀러 :뜨거운 연설

05. 연기delivery : 심장에서 나온 듯 전달하기
1) 목소리 조절하기 _ 대통령별 연설의 특징
2) 제스처 다듬기 _ 제스처 전문가의 유용한 조언
3) 자연스럽게 행동하기 _ 토니 블레어의 연설

제3부: 레토릭의 종류 3가지

01.정치적 수사deliberative rhetoric : 행동 유도하기
1) 아테네 수호를 위한 고대의 명연설
2) 영유권 분쟁에 관한 현대의 명칼럼
▶ 설득의 고수 6 마틴 루터 킹 : 소통의 결정체

02. 사법적 수사judicial rhetoric : 문제 파헤치기
1) 영화 [어 퓨 굿 맨]으로 보는 사법적 수사
2) 미국 총기난사 사건으로 보는 사법적 수사
▶ 설득의 고수 7 버락 오바마 : 담대한 수사

03. 과시적 수사epideictic rhetoric : 찬양하거나 비난하기
1) 트로이 멸망에 관한 고르기아스의 헬레네 찬사
2) 기업인 허스트에 대한 정치인 스미스의 공개 비난
▶ 설득의 고수 8 연설문 작성자 : 연설은 예술이다

나오는 글
참고문헌

도서소개

『레토릭: 세상을 움직인 설득의 비밀』은 설득의 기술을 집대성한 아리스토텔레스의 구분에 따라 전체 3부로 나눴다. 제1부에서는 레토릭을 넓은 관점에서 조망하기 위해 레토릭이란 무엇이며, 레토릭의 기원인 고대 아테네에서부터 절정기인 21세기까지 레토릭이 어떻게 사용되고 변해왔는지 설명했다. 지은이는 레토릭이 발전하고 침몰하는 과정을 보여주며 유럽의 지성이 걸어온 흥미로운 샛길로도 안내한다.
고대부터 현대까지, 철학자부터 뮤지션까지
2500년간 마음을 사로잡은‘말’과 ‘글’에는 레토릭이 있었다!
“소파에 앉아 키득거리며 읽는 유쾌한 레토릭 입문서!”

이렇게 다양한 정치인들의 연설과 노랫말과 광고를 분석하다니! 이 책은 단순히 설득의 기술만 배우는 책이 아니다.
-영국 일간지 《런던 이브닝 스탠다드》

오랜 고대 텍스트를 매우 즐겁고, 똑똑하게 풀어놓았다. 일상에서 레터를 써야 하는 사람,
연설해야 하는 사람, 카피라이터 등 레토릭은 당신의 모든 말과 글에 힘을 실어줄 것이다!
-영국 일간지 《가디언》

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“사느냐 죽느냐 그것이 문제로다!”
일상에서 툭하면 사용하는 셰익스피어『햄릿』의 대사다. 그런데 400여 년이 지난 지금도, 우리는 명대사로 꼽는다. 도대체 이 말에 어떤 힘이 있기에?
비밀은 레토릭이다! 그럼 레토릭은 무엇일까? 1500년간 서양 교육의 중심을 이룬 학문, 바로 설득술을 말한다.『레토릭: 세상을 움직인 비밀』은 2500년 전 고대 소피스트부터 사용한 설득 방법을 체계화한 아리스토텔레스의『레토릭』을 바탕으로 만들어졌다. 링컨, 처칠, 오바마 등 정치에서부터 에미넴, 제니퍼 로페즈의 노랫말, 유명한 광고까지 오늘날의 생생한 사례를 들어 설득의 기술을 쉽고 유쾌하게 풀어놓았다.
이 책은 설득의 기술을 집대성한 아리스토텔레스의 구분에 따라 전체 3부로 나눴다. 제1부에서는 레토릭을 넓은 관점에서 조망하기 위해 레토릭이란 무엇이며, 레토릭의 기원인 고대 아테네에서부터 절정기인 21세기까지 레토릭이 어떻게 사용되고 변해왔는지 설명했다. 지은이는 레토릭이 발전하고 침몰하는 과정을 보여주며 유럽의 지성이 걸어온 흥미로운 샛길로도 안내한다.
제2부에서는 레토릭의 5가지 요소로 설득의 모든 과정을 보여준다. 이 과정은 용어만 익숙하지 않을 뿐 우리가 익히 알고 있다. 발표를 하기 전에 우리는 상대방을 설득할 매력적인 이야기를 찾는다(발견). 그다음 전체 틀을 짜고(배치), 주제에 맞게 표현을 다듬는다(표현). 연설문이 준비된다면 연습을 반복하여 내용을 숙지하고(기억), 최종적으로 청중 앞에 선다(연기). 독자들은 이 과정을 살펴보며 설득의 메커니즘을 한눈에 살펴볼 수 있을 것이다.
문제는 ‘어떻게’다. 이 책에서는 키케로, 링컨, 마틴 루터 킹, 오바마 등 8명의 설득의 고수의 예를 들어 그들의 비법을 날카롭게 잡아냈다. 또한, 스티브 잡스의 스탠퍼드 대학 연설문, 에미넴의 랩, 심슨 등 우리에게 친숙한 예를 넣어 오늘날에도 여전히 고대의 레토릭이 통용되고 있다는 사실을 알려준다.
3부에서는 레토릭의 3가지 즉, 정치적 수사, 사법적 수사, 과시적 수사를 소개했다. 정치적 수사는 미래에 무엇을 하도록 유도하는 방식으로 주로 정치에서 사용한다. 사법적 수사는 문제를 파헤치는 방식으로 법정에서 자주 본다. 과시적 수사는 찬양과 비난에 사용하는 모든 말속에 있으며, 주로 광고나 종교 분야에서 등장한다. 고대의 명연설과 현대의 칼럼, 영화 [어 퓨 굿 맨], 뉴스 등을 예로 들어 상황에 따라 다양한 수사법이 사용된다는 것을 보여줬다. 이로써 독자들은 일상생활 곳곳에 레토릭이 있다는 것을 알게 될 것이며, 상대방의 말속에 숨어 있는 번드르르한 말도 파악할 수 있을 것이다.
“사느냐 죽느냐 그것이 문제로다!”라는 말이 오랫동안 살아남은 이유는 여러 사람의 공감을 얻었기 때문이다. 공감은 곧 소통이다. 다시 말해, 설득의 기술은 소통의 기술을 뜻한다. 마음을 사로잡는 말과 글 속엔 레토릭이 있다.

정통 설득의 기술을 바탕으로
설득의 고수들에게 배우는
매력적인 말과 글을 비밀!

누구나 한 번쯤 발표하기 전에 머릿속이 하얘진 경험이 있을 것이다. 목소리가 파르르 떨리고, 발표할 내용이 기억나지 않는 상황은 그야말로 공포다. 훌륭한 커뮤니케이터는 타고나는 것일까? 천만의 말씀! 이 책에 따르면 설득의 고수 키케로도, 명연설로 유명한 처칠도 연설문을 읊기 전에 심하게 떨었다고 한다. 그들은 어떻게 발표의 공포를 극복하고, 수많은 사람을 설득했을까?
그들이 설득의 고수가 된 비밀은 바로 레토릭이다. 그들과 우리는 다르지 않다. 차이가 있다면 레토릭을 이해한 정도가 다르다는 점이다. 레토릭을 알면 말에 힘이 생기고, 상대방의 속내를 간파할 수 있다. 듣고 말하는 일이 즐거워진다.
이 책은 아리스토텔레스의 레토릭을 바탕으로, 기원전 5세기부터 오늘날까지 통용되는 설득의 기술을 쉽고 재미있게 풀어썼다. 전체 3부로 구성하여, 제1부에서는 레토릭의 역사를, 제2부에서는 레토릭의 요소 5가지를, 제3부에서는 레토릭의 종류 3가지를 설명했다. 이 구성을 따라가 보면, 독자들은 자연스럽게 설득의 모든 것을 이해할 수
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