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애터미 성공의 비밀 인문학에서 찾다
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애터미 성공의 비밀 인문학에서 찾다

  • 이성연
  • |
  • 유토피아북
  • |
  • 2020-04-01 출간
  • |
  • 296페이지
  • |
  • 153 X 228 X 21 mm /450g
  • |
  • ISBN 9788996432388
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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출판사서평




새로운 성장 산업, 네트워크마케팅에 주목하라!

현 시대는 국민경제의 저성장기조가 고착화되고, 4차 산업혁명의 진행과 더불어 노동절약적 산업구 조가 구축되어감에 따라 새로운 일자리 창출이 매우 부진하며, 그에 따라 소득분배구조도 악화되어 가고 있다. 그리고 이것은 부익부빈익빈 현상 심화로 이어져 사회의 역동성이 떨어지고 사회 안정 이 위협을 받는 요인이 되고 있다.

육군사관학교에서 수십 년 동안 경제학 강의를 해온 저자인 이성연 경제학 박사는 이같이 어려운 시기에 네트워크마케팅이야말로 새로운 성장산업이라고 말한다.
네트워크마케팅 산업은 현재 1,000여 만명의 사람들이 네트워크마케팅 회사에 회원으로 가입하여 제품을 구매하고 있고, 수십만명에 이르는 서민들이 사업자로 일하고 있으며 시장 규모도 현재 약 5조 2,000억 원에 달하는, 서민들에게 일자리와 소득을 창출하는 역할을 수행하고 있는 설명이다. 그럼에도 불구하고 국민들은 네트워크마케팅이라는 말만 들어도 거부반응을 보이는 경우가 태반이 다. 이는 ‘폰지 사기(Ponzi Scheme)’라고 불리는 이른바 ‘금융피라미드 사기’의 영향과 네트워 크마케팅의 기본원리를 지키지 않아서 생긴 문제라고 저자는 지적한다.

폰지 사기는 정상적인 투자로는 보장할 수 없는 높은 수익을 정기적으로 보장해준다고 꼬여 신규 투자자들을 유인한 뒤 거액을 챙겨 잠적해버리는 사기 수법인데, 폰지 사기를 치는 사람들이 네트 워크마케팅을 표방하며 사기 행위를 저질러 국민들의 머릿속에 ‘폰지 사기=네트워크마케팅’이란 각인이 생겨버렸다는 것이다.
또한 네트워크마케팅의 기본원리는 점포도 없고, 광고도 안하고, 회원 직접판매로 인해 중간 유통 마진도 없는 등 원가절감 요인이 크게 발생하므로 좋은 제품을 싸게 팔고, 마진의 일부를 소비자들 에게 캐시백(cash back) 시켜주는 것인데, 네트워크마케팅 회사들이 이러한 원칙을 지키지 않아 빚 어진 문제라고 저자는 말한다.

수당을 준다는 이유로 비싸게 팔고, 그러다보니 자발적인 재구매가 일어나지 않으니 월간유지라는 명목으로 쓰지도 않을 물건을 강제적으로 떠안기고 있다는 것이다. 이렇다보니 사업자들이 친인척 이나 지인들에게 엄청난 부담과 피해를 안겨주게 됐고 이러한 악순환은 결국 네트워크마케팅에 대 한 부정적인 이미지만 굳어지게 만들었다는 것이다.

현 시대 유일한 계층상승의 사다리

하지만 네트워크마케팅이란 유통기법이 무점포 사업으로써 자본이 없는 서민이 일자리와 소득을 얻 고, 능력과 노력에 따라서는 부자도 될 수 있는 사업이다. 우리나라는 평균적으로는 세계적인 고소득 국가임에도 불구하고 우리사회를 흔히 ‘헬조선’이라 하는 사람들이 많다. 이는 서민들이 중산층 이상으로 계층이동을 할 수 있는 사다리가 거의 사라졌 기 때문이다. 과거 고성장 산업화시대에는 이러한 사다리가 많았는데 지식정보화시대가 고도화 되 면서 그런 사다리가 거의 없어져 버렸다. 저자는 이런 시기에 네트워크마케팅이야 말로 훌륭한 상향 계층이동의 사다리가 될 수 있다고 말한다. 사회에 활력을 불어넣음과 동시에 국민에게 희망을 줄 수 있는 산업이라는 것이다.

따라서 국민들의 부정적인 인식을 우호적인 인식으로 바꾸려면 ‘정도경영’을 해야 한다고 저자는 말한다. 좋은 물건을 싸게 팔고, 합리적으로 사업을 전개하며, 땀 흘린 것만큼 소득을 얻고, 정의 로운 분배가 이루어지도록 보상시스템을 구축해야 한다는 설명이다. 또한 네트워크마케팅은 휴먼네트워크, 즉 사람들의 연결망을 기본 자본으로 하여 사업을 전개하는 유통이기에 먼저 ‘사람’을 알아야 하고, ‘사람다운 사람’이 되어야 한다고 말한다. 이 책은 어렵고 멀게만 느껴지던 인문학을 비즈니스 관점에서 알기 쉽게 재해석해 사람과 어우러지 고, 함께 따스해질 수 있는 방법들을 일러준다. 네트워크마케팅이 이 땅에 건전한 산업으로 자리 잡고 회사와 사업자들이 합리적이면서도 성공적인 방법으로 경영과 사업을 하는데 해답을 제시해줄 것이다.


목차


프롤로그

제1부 인문학 ∥ 인간이 그리는 삶의 무늬

믿음이 없으면 바로 설 수가 없다
이권을 독점하면 결국 망한다
공정성은 포기할 수 없는 가치
덕을 베풀면 장수한다
물은 배를 띄우기도 뒤집기도 한다
경풀을 묶어 은혜에 보답하다
공자가 구슬에 실을 꿰다
황희와 맹사성의 비판적 사고
공짜 토끼나 잡아볼까?
막히면 무너진다

제2부 심리학 ∥ 너와 나, 우리 모두의 마음에 대하여

무엇이 우리를 일하게 하는가?
사람들은 보고 싶은 것만 본다
인간의 행동을 유발하는 것은 ‘돈’만이 아니다
감정이 먼저이고 이성은 나중이다
군중심리의 정체는 무엇일까?
알렉산더 대왕의 동전
길은 밝은 곳에만 있는 것이 아니다
권위에 대한 복종
유리창 한 장이 깨지면 집이 무너진다
상아로 만든 조각상이 절세미인으로
제3부 리더십 ∥ 미래를 대비하는 통찰력

사람을 잘못 쓰면 망한다
올바른 일을 하는 사람과 일을 올바르게 하는 사람
모두 갓끈을 끊어라!
병사들이 목숨 걸고 싸우는 이유
누가 천하를 얻는가?
왜 남의 떡이 커 보일까?
전투에 이기고도 전쟁에 질 수 있다
모두 손해 보는 ‘치킨게임’
산오리가 부화할 때까지 기다려라
나는 바담풍 해도 너희들은 바담풍 해라

제4부 성공학 ∥ 꿈을 이루기 위하여

기회는 우연의 모습으로 다가온다
스스로 한계를 짓지 말라
매 맞고 농장에서 쫓겨났던 대통령
올림픽 펜싱선수 박상영 스토리
깨진 시루는 돌아보지 말라
부분이 전체를 규정한다
폴크스바겐 스캔들에서 얻는 교훈
사람들은 정말 당신에게 관심이 있을까?
로고스, 파토스, 그리고 에토스
현대사회가 요구하는 인재

제5부 네트워크마케팅 ∥ 우리 시대의 계층 사다리

네트워크마케팅의 새로운 역사를 창조해야
‘나와 너’ vs ‘나와 그것’의 관계
레밍은 왜 집단자살을 할까?
황소의 무게는 얼마나 될까?
모든 인간은 서로 기대어 산다
개인의 이익과 공동의 목적, 무임승차 게임
노벨상을 휩쓰는 유태인의 힘은 어디서 나오는 것일까?
시어머니의 말과 며느리의 말은 모두 맞다
왜 우편요금은 350원인가?
선택의 기로, ‘죄수의 딜레마’

에필로그
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