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돈 되는 부동산은 따로 있다
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돈 되는 부동산은 따로 있다

  • 고영태|순위|데이브 버스
  • |
  • 매일경제신문사
  • |
  • 2019-01-31 출간
  • |
  • 280페이지
  • |
  • 152X225X20mm
  • |
  • ISBN 9791155429419
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

주목성 · 지속성 · 확장성
‘아이코닉 어드밴티지’를 만드는 3단계

‘아이코닉 어드밴티지’는 무엇인가?
‘아이코닉 어드밴티지’는 기업들이 경쟁 상대를 이기고 자신의 고객들과 더욱 강력한 정서적 유대 관계를 구축할 수 있도록 하는 브랜드 전략이다. 시간이 흘러도 변하지 않는 차별적 특징을 만들어내고, 그것을 소비자 욕구와 연결하여 연관성을 구축하는 데 초점을 맞춘 전략이다.

‘상징적(iconic)’이라는 말의 의미는 매우 중요하다. 종교적 기호나 문화적 상징처럼 의미와 연관성을 지니고 소비자와 강한 정서적 유대를 가진다는 뜻이다. 각 상품의 범주, 틈새시장, 고객층 또는 시대 변화를 반영하는 대표적인 상품이 곧 상징적인 제품이라 말할 수 있다. 그렇다고 아주 특별하거나 새로운 것이 아니다. 세계적으로 성공한 기업들 가운데 상당수는 지난 수년 동안 이런 제품을 만들어 많은 이익을 창출했다. 책 《끌리는 브랜드의 법칙》에서는 성공한 기업들이 어떻게 ‘아이코닉 어드밴티지’ 전략을 펼쳤는지 구체적 사례를 들어 소개한다.

아이코닉 어드밴티지로 떠나는 3단계 여정
- 주목성(Noticing Power)을 창출하라
경쟁자와 똑같으면 눈길을 끌기 힘들다. 하지만 대부분의 시장들은 비슷한 특징을 가진 일반적인 상품들로 가득하다. 그래서 당신의 상품과 서비스를 보다 돋보이게 만들어야 한다. 경쟁 제품보다 시각적으로 두드러져야 한다. 가장 상징적인 제품들은 진열대에 있는 다른 상품들과 확연히 달라 보인다. 이런 상품들의 차이점은 단지 차이를 보여주는 차별화가 아니라 매력적이며, 의미가 있다. 일단 소비자의 관심을 끌었다면 소비자들이 광고·판촉·제휴 등 다른 활동에 주목할 가능성이 높다고 볼 수 있다.

- 지속성(Staying Power)을 개발하라
소비자와 깊은 유대 관계가 없이 상징적인 브랜드를 구축할 수는 없다. 유대 관계를 의미 있게 만들고 오래 지속되도록 하라. 상징적인 브랜드에는 항상 이야기(story)가 있다. 브랜드의 역사나 전통 말이다. 의미 있는 혜택을 주는 이벤트도 브랜드의 이야기다. 지속성은 심미적인 특징으로는 얻을 수 없는 소비자와의 깊은 관계를 창출해낸다.

- 확장성(Scaling Power)을 구축하라
앞서 설명한 2단계를 넘었다면 보편적 인지도를 높이기 위해 이런 상징적 특징들이 가능한 폭넓게 알려지도록 해야 한다. 이를 위해서는

목차

제1장
당신의 브랜드가 상징적이어야 하는 이유

제2장
아이코닉 어드밴티지를 구축하는 3가지 요소

제3장
의미 있는 차별화로 ‘주목성’을 창출하라

제4장
관계를 강화하여 ‘지속성’을 개발하라

제5장
보편적인 인지도를 쌓아 ‘확장성’을 구축하라

제6장
아이코닉 어드밴티지를 위한 토대 만들기

제7장
상징적 브랜드 언어 이해하기

제8장
아이코닉 어드밴티지 활성화하기

결 론
오래도록 사랑받는 브랜드를 추구하기 위하여
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