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유니크굿 - 선택받는 것들의 비밀
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유니크굿 - 선택받는 것들의 비밀 - 선택받는 것들의 비밀

  • 송인혁|이은영
  • |
  • 프레너미
  • |
  • 2019-01-21 출간
  • |
  • 256페이지
  • |
  • 148X215X20mm
  • |
  • ISBN 9791187383413
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

선택할 것이 너무 많은 시대, 선택받기 너무 어려운 시대,
‘선택받고 싶은 기업과 사람’을 위한 필독서

- 수많은 시간을 준비한 면접에서 간단한 선택의 기술로 내가 선택될 수 있다면?
- 여러 명의 썸남을 제치고 그녀의 마음을 내게로 가져올 수 있다면?
- 비즈니스 협상에서 상대의 호감을 사고 유리한 계약 조건을 만들 수 있다면?
- 모든 사람이 입사하고 싶은 기업으로 선택될 수 있다면?
- 우리 브랜드의 상품이 소비자들의 열광을 받으며 선택될 수 있다면?

만약 이 질문에 고개가 끄덕여진다면 당신은 선택의 기술이 필요한 사람이다.

이 책은 세계 석학들의 논문과 실험으로 검증된 지식을 바탕으로 선택의 기술을 제시하고 있으며, 무엇보다 신뢰할 수 있고 차별화되는 지점은 10년 넘게 선택의 비즈니스 현장에서 경험한 생생한 실제 사례와 접목되었다는 것이다.
선택받는 것들의 비밀 ‘유니크굿(Unique Good)’은 미국의 저명 경제학자이자 속성비교이론의 대가 라비 다르 교수와 스티븐 J. 셔먼 교수의 ‘선택이 일어나는 지점’을 부르는 용어로, 선택과잉의 시대에 사람들은 비교우위를 선택하는 대신 구별성, 상호성, 탁월성을 가지는 속성 유니크굿에서만 선택을 내린다는 것이 핵심 내용이다.

모든 것이 융합되고 연결되는 4차 산업혁명의 시대에 선택과 성장, 성공을 가르는 규칙과 기준 역시 다른 양상으로 펼쳐지고 있으며, 우리의 생각과 전략 역시 새로운 기준에서 바라보아야 한다.
밀레니엄 이후 시작된 트위터, 페이스북, 인스타그램 등은 그저 셀카 사진을 업로드하고 일상을 공유하는 수준의 작은 SNS활동이라고 생각되었지만 우리가 눈을 떠서 잠들 때까지 라이프스타일 전반의 근원적인 변화를 가져다주었고 관련 산업들의 판도를 완전히 바꾸었다. 그저 사소한 사건, 사소한 감정들이 전 지구에 영향을 미치고 요동치게 만들었으며, 그 열풍은 점점 거세져 이제는 도대체 어떤 것이 세상에 영향을 일으킬지 예측도 어려운 지점에 이르렀다.
아침에 일어나서 SNS를 켜고, 출근길 이것저것 검색하고 점심에 무엇을 먹을지 근처 맛집을 찾아낸다. 서비스들은 나의 일상에서 원하는 니즈들을 척척, 내 주변의 정보를 기반으로 내가 찾을 만한 것들을 단번에 제공한다.
유튜브를 실행하면 내가 관심 두고 있는 것들을 바로 보여준다. 이제는 음악조차 과거 사용하던 유명 스트리

목차

프롤로그 어떻게 하면 선택받을 수 있나요? 선택받고 싶은 욕망에 답하다

1장 새로운 선택의 시대
1. 필록세라 현상, 작은 것이 거대한 변화를 일으키는 세상
2. 선택의 홍수가 만든 질병, 결정장애
3. 연결의 시대가 부른 선택의 시대
4. 똑같아지기 위해 노력하는 세상

2장 오직 선택이 일어나는 지점, 유니크굿
1. 유니크굿을 만드는 세 가지 속성
2. 선택을 일으키는 심리의 비밀, 미시감
3. 미래 시장의 선택 키워드: 감정의 결집체, 경험
4. 선택의 촉매를 일으키다, 리액션

3장 선택되는 것들의 비밀
1. 나를 대표하는 카테고리를 찾아라
2. 그룹으로 묶어라: 완벽한 선택 대신 쉬운 선택 제시하기
3. 동질집단의 관심을 연결하라
4. 편향성의 필터 버블을 넘어서라
5. 나르시시즘을 일으켜라: 상대로부터 나를 발견하게 만들기
6. 작은 정성으로 감정의 반응을 만들어라: 스몰 이팩트
7. 선택의 이유를 제시하라
8. 부정하고 하지 못하게 하라
9. 선택을 일으키는 세 가지 마법의 표현

장 사례로 보는 선택의 기술
1. 자동차 회사, 숙박업체,

도서소개

 

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