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고객의 마음을 움직이는 1인세일즈
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고객의 마음을 움직이는 1인세일즈

  • 김수민
  • |
  • 백배미디어
  • |
  • 2018-12-15 출간
  • |
  • 216페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9791196555702
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




“고객의 마음을 움직이는 사람이 크게 성공 한다”

세일즈는 사업의 핵심입니다.
성공하려면 세일즈를 잘해야 합니다.

세일즈는 고객의 마음을 움직이는 것입니다.
사람의 마음을 움직이는 것은 진심입니다.
진심을 다하는 방법이 무엇일까요?

10년이 넘는 세월동안 사람의 마음을 움직이는 방법을 깨달았습니다.
그리고 마침내 사람의 마음을 움직이는 방법을 깨달았습니다.

그 방법을 이 책에 담았습니다.
이 책을 읽고 하는 일마다 크게 성공하시기를 기원합니다.
이 책이 당신의 마음을 움직일 것입니다.

(김수민은 지금까지 사람들의 마음을 움직이는 일을 했다. 많은 사람들과 접하면서 사람의 마음을 알게 되었고 사람의 움직이는 천재적인 방법을 정립하였다. 각계각층의 다양한 사람들을 만나 이야기를 나누고 계약을 하고 상담을 하는 과정에서 겪었던 경험과 지혜, 깨달음을 이 책에서 나누고자 한다.)


목차


머리말 _ 김수민의 감성세일즈 _ 7

01 1인세일즈로 인생역전하다

나의 직업은 작가, 강연가, 사업가이다 _ 12
당신의 가치를 업그레이드하라 _ 14
김수민의 세일즈 방법 _ 17
스마트하게 상담하라 _ 22
고객과 친구가 되어라 _ 24
고객 유형별 상담 전략을 세워라 _ 26
고객은 관리대로 만들어 진다 _ 30

02 김수민의 1인세일즈 스토리
첫 직장 유학원 _ 33
미국에서의 느낌 _ 43
미국에서 만난 친구 _ 45
눈으로 보이는 것으로 판단하던 20대 _ 49
비행기에서의 특별한 인연- 뉴질랜드에 가다 _ 51
비행기에서의 특별한 인연 - 홍콩에 가다 _ 57
비행기에서의 특별한 인연 - 뉴욕에 가다 _ 59
직장을 그만두고 병원코디네이터가 되다 _ 62
교육원에서 병원코디네이터 과정에 등록하던 날 _ 64
병원코디네이터로 여성의원에 입사하다 _ 67
사내 직원들과 친해지는 방법 _ 70
고객이 보는 나 _ 73
30대의 김수민 _ 82
병원코디네이터협회 심사위원장을 하다 _ 84
끊임없이 배우고 투자 하라 _ 87
성형외과 면접을 보다 _ 92
성형외과에 입사하다 _ 97
성형외과에 적응하다 _ 101
나의 일에 애정을 갖다 _ 104
성형외과에서 만난 나의 고객들 _ 107
성형외과에서의 성과 _ 121
성형외과를 그만두다 _ 123
봉사활동, 크리스마스에 만난 그 아이들 _ 125
봉사활동, 임종을 기다리는 어르신들 _ 129
40대 김수민, 대학원에 입학하여 직원이 되다 _ 132
직장을 그만두고 나만의 직업을 갖다 _ 142

03 1인세일즈 성공마인드

서비스 불감증에서 벗어나라 _ 144
고객의 오감을 만족시켜라 _ 150
서비스의 한계를 뛰어넘어라 _ 154
먼저 자부심을 가져라 _ 158
서비스는 장식이 아니라 생존 전략이다 _ 162
일등공신을 현장에 남겨라 _ 165
윗물이 맑아야 아랫물이 맑다 _ 169
인간은 이성적 존재, 고객은 감성적 존재 _ 173
고객은 누구나 특별한 사람이다 _ 178
고객은 라이벌이 아니다 _ 181
기준은 고객이 정한다 _ 184
고객의 요구는 항상 진화 한다 _ 187
고객도 자격이 필요한 시대이다 _ 190
칭찬은 서비스의 도화선이다 _ 193
불만 표현에도 요령이 있다 _ 196
타고난 서비스인을 선택하라 _ 200
친절 위에 카리스마를 얹어라 _ 207
즐겁게 가르치면 즐겁게 행한다 _ 211
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