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고액연봉 제약영업
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고액연봉 제약영업

  • 황민우
  • |
  • 백배미디어
  • |
  • 2017-03-31 출간
  • |
  • 216페이지
  • |
  • 153 X 216 X 16 mm /384g
  • |
  • ISBN 9791195954469
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평



“당신도 제약영업으로 고액연봉을 받을 수 있다”
제약영업에도 성공의 길이 있습니다.
고액연봉을 받으며 직장생활을 성공하고 평생 행복한 인생2막을 준비할 수 있는 비결이 제약영업에 있습니다.

이 책은 이제 제약영업을 시작하는 초보 제약영업인들에게 제약영업의 큰 유익을 깨닫게 할 것입니다.
또 제약영업으로 성공을 꿈꾸는 현직자들에게 성공하는 미래를 준비하는데 큰 도움을 줄 것입니다.


목차


머리말 _ “고액연봉 제약영업으로 크게 성공하라” _ 9

01 고액연봉 제약영업으로 큰 꿈을 이루다_ 15
황민우가 말하는 영업의 가치 _ 17
고객을 행복하게 만드는 황민우의 영업 _ 19
나 스스로 행복해지는 황민우의 영업 _ 20
황민우가 말하는 제약영업이란? _ 21
황민우가 말하는 제약영업의 유익 _ 26
제약영업의 다양한 분야 _ 33
마니아 고객을 만들 수 있는 제약영업 _ 34
평생직업을 갖추게 되는 제약영업 _ 36

02 제약영업연구소를 성공시킨 6가지 비결_ 39
제약영업 성공의 핵심비결, 마인드 _ 40
제약영업 성공의 핵심비결, 전문가 _ 41
제약영업 성공의 핵심비결, 차별화 _ 44
제약영업 성공의 핵심비결, 장기적인 목표 _ 45
제약영업 성공의 핵심비결, 지속적인 자기계발 _ 47
제약영업 성공의 핵심비결, 마니아 고객 _ 48

03 제약영업연구소를 성공시킨 5가지 마인드_ 51
황민우의 책임마인드 _ 52
황민우의 도전마인드 _ 53
황민우의 사업가마인드 _ 55
황민우의 자기계발마인드 _ 56
황민우의 성공마인드 _ 58

04 제약영업연구소로 인생을 역전시키다_ 61
인생의 성공은 영업의 성공일까? _ 61
영업의 가치를 인정하라 _ 64
전문가의 가치를 인정받아라 _ 65
백배로 크게 생각하라 _ 67
직원 마인드를 졸업하라 _ 69
은퇴 후를 내다보고 영업하라 _ 70
은퇴 후 평생사업을 위한 자기계발을 하라 _ 71
05 프로 영업 담당자도 만들어진다_ 75
영업은 기계가 절대 대신 할 수 없는 천재적인 직업이다 _ 76
내 인생의 터닝 포인트, 제약영업 _ 77
황민우의 영업성공비결 _ 78
영업을 잘하는 성격이 있을까? _ 81
‘나’다운 영업이 성공의 기본이다 _ 82
고객의 이야기에 영업의 길이 있다 _ 84
황민우의 영업기본 5원리 _ 86

06 영업을 잘하려면 사람에 투자하라_ 91
영업은 멀리 바라볼 때 성공한다 _ 92
황민우의 종합병원 제약영업 이야기 _ 95
실적만 바라는 영업은 고객이 먼저 느낀다 _ 97
방문거절을 꼭 많이 겪어야만 할까? _ 100
성공하는 영업에도 시간이 필요하다 _ 101
고객의 거절은 ‘제품’에 대한 거절일 뿐이다 _ 103
황민우의 지혜로운 고객 대화법 _ 106

07 고객의 마음을 끄는 방문의 법칙_ 109
기본적인 에티켓을 반드시 지켜라 _ 112
겉으로 보이는 외모관리도 잊지마라 _ 113
고객이 말을 많이 할 수 있도록 배려하라 _ 114
첫째도 감사, 둘째도 감사, 감사를 표현하라 _ 116
08 고객의 YES를 이끌어내는 비결_ 119
영업도 포기하지 않으면 성공한다 _ 120
영업에 대한 성공믿음이 결과를 가져온다 _ 123

09 고객을 감동시키는 황민우의 ‘감성마케팅’_ 127
어떻게 하면 고객의 마음이 열릴까? _ 128
작은 관심이 큰 결실을 가져 온다 _ 130
고객이 원하는 건 영업인의 마음이다 _ 131
감성과 정성이 고객의 마음을 열어준다 _ 134

10 고객의 불평도 책임지는 황민우의 가치영업_ 137
영업 담당자가 쉽게 간과해서는 안 되는 고객의 질문 _ 138
고객을 위한 진심어린 해결책이 영업의 성과를 가져온다 _ 140
솔직하고 진솔한 영업맨이 사랑받는다 _ 142

11 내부고객도 관리하는 영업 담당자가 되어라_ 147
고객은 외부에만 있지 않다 _ 148
영업에도 코칭이 필요하다 _ 150
도움을 받을 준비가 된 영업맨이 크게 성공한다 _ 153
12 신규개척 영업은 위대한 예술이다_ 155
영업은 높은 가치를 지닌 예술작품이다 _ 156
두려웠던 첫 영업을 극복한 이야기 _ 157
고객이 원하는 건 아부와 큰 돈이 아니다 _ 160
시장분석은 어떻게 해야 할까? _ 162
영업에도 공부가 필요하다 _ 164

13 소개영업도 영업의 한 기술이다_ 169
소개영업에도 성공의 비결이 있다 _ 170
신규개척 방식 중 하나는 소개영업이다 _ 173
기존 거래처를 관리하는 것도 영업력이다 _ 176
무턱대고 시작한 영업은 위험하다 _ 177
영업도 전략이다, 준비하고 관리하라 _ 180

14 대학병원 영업에 제약영업 성공원리가 있다_ 183
황민우의 대학병원 영업이야기 _ 184
대학병원 영업을 성공하려면? _ 187
ETC와 OTC 그리고 제약영업의 다양한 업무 _ 189
고인 물은 썩는다, 영업도 흐르는 물처럼 하라 _ 191
많은 경험을 통해 영업원리를 깨닫다 _ 193

15 영업은 성공하는 자기계발 방법이다_ 195
영업의 성공비결은 앞으로 나아가는 것이다 _ 196
지금 그 자리가 실력을 쌓고 표현하기 가장 좋은 자리다 _ 198
고객의 마음을 열려면 영업맨의 마음부터 열어라 _ 200
황민우가 말하는 스토리영업의 가치 _ 203
고객이 원하는 건 따로 있다 _ 204
당신의 재능이 고객의 마음을 열 수 있다 _ 207

16 성공한 영업맨은 슬럼프도 즐긴다_ 209
슬럼프도 즐기는 영업맨이 크게 성공한다 _ 210
영업맨의 목표관리는 어떻게 할까? _ 212
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