‘분양의 고수’ 한유정이 알려주는
매출 400억 원을 달성한 영업 노하우!
2017년 공인중개사 시험 응시자는 약 21만 명으로 사상 최대 수치를 기록했다. 최근 공인중개사 시험은 제2의 인생을 꿈꾸는 직장인이나 전업주부, 퇴직자들에게 공무원 시험만큼이나 인기 있는 시험이 되고 있다. 나이에 상관없이, 스펙이 없어도 누구나 도전할 수 있고, 노력만 하면 안정적인 수익을 올릴 수 있기 때문이다. 그러나 한 집 건너 한 집 부동산 중개사무소가 생기고 있는 현실에서 공인중개사나 분양 영업자들이 모두 많은 돈을 버는 것은 아니다. 그렇다면 고수익을 올리는 영업 비밀은 무엇일까?
이 책에서는 구로부터 문정까지 서울 주요 분양지구를 접수하고 최고 매출을 올려 ‘분양의 여왕’이라고 불리는 한유정 저자가 자신만의 성공 비결과 인생 역전 스토리를 담아 소개한다. 저자는 20대에 부동산 사기를 당한 것을 계기로 신뢰할 수 있고 고객의 수익을 올려주는 공인중개사가 되겠다는 목표를 세우고 자격증을 땄다. 중개사가 된 후에는 선배들이 노하우를 잘 알려주지 않아 맨땅에 헤딩하듯 몸으로 부딪치며 현장에서 분양 영업을 배웠고, 자신만은 성공 노하우를 전수해야겠다는 생각에 직원에게, 친한 후배에게 이야기를 들려주듯이 생생한 경험담을 담아 책으로 출간했다.
분양 영업으로 부자가 되고 싶은 이들에게 방법을 알려주는 책!
6개월 동안 한 건의 계약도 못 올리던 초짜가
구로부터 문정까지 지식산업센터 최고 매출을 올릴 수 있었던 비법
부동산 중개업, 특히 분양은 한 건만 잘 계약하면 큰돈을 벌 수 있는 일이다. 그러나 모든 영업이 그렇듯이 계약을 맺기까지가 쉽지 않다. 저자도 문정 지구에서 처음 분양 업무를 시작한 후 6개월 동안 한 건의 계약도 성사시키지 못했다. 한유정이 최고의 매출을 올리게 된 비결은 무엇일까? 저자는 물건 확보가 분양 영업의 기본이자 가장 어려운 일이라고 말한다. 물건 작업을 하는 방법에는 전화를 걸거나 전단지를 돌리거나 우편을 보내거나 주인을 직접 찾아가는 등 여러 가지가 있지만 저자는 텔레마케팅을 선택했다. 하루 130여 통씩 입이 부르트도록 열심히 전화통화를 한 결과 입성 한 달 만에 물건 100여 개를 확보할 수 있었고, 좋은 물건을 많이 가지고 있다는 입소문이 나면서 계약 달성률을 올릴 수 있었다.
또 다른 영업 비밀은 고객을 설득하는 브리핑 실력을 갖추는 것이다. 부동산은 고액을 투자해야 하는 일이다 보니 좋은 물건을 보고도 고객은 쉽게 결정하지 못하고 고민한다. 저자는 온종일 연습하고 중얼거리는 습관까지 들인 덕분에 8억 원짜리 물건 상담을 첫 계약으로 이루어낼 수 있었다.
이렇게 풋내기 시절부터 수익형 부동산 전문가가 되기까지 빠짐없이 기록해온 자료를 이 채에서 공개한다. 물건 확보부터 도달률이 높은 DM 보내는 비결, 브리핑 실력 높이는 멘트집 작성까지 예비 공인중개사, 현장 분양 상담사, 분양 투자자가 알고 싶은 모든 것이 담겨 있다.
한유정을 만나면 고객이 부자가 되는 이유,
300만 원으로 시작하는 분양 성공 투자 전략!
“분양의 여왕에게 묻습니다. 수익이 중요한가요, 고객이 중요한가요?” 저자는 망설이지 않고 “고객이 제일 중요하다”고 말한다.
수익형 부동산 투자 상담을 요청하는 고객에게 저자는 “300만 원으로 시작하세요”라고 컨설팅한다. 실제 300만 원만 투자하여 수익을 낼 수 있다기보다는 고객의 상황과 필요에 맞는 물건이 없다면 찾아서라도 소개하는 그녀의 열정과 의지를 표현하는 말이다. 실제로 저자는 임대가 잘될 수 있는 조건을 고려하여 계약 이후 상황까지 대비한 물건을 제안하는 것으로 유명하다. 이렇게 고객과의 신의를 바탕으로 한 대표는 2016년 첫 공인중개사무소를 처음 개업하기 전 메모장에 적은 꿈(36세에 공인중개사무소 개업, 37세에 강연하기, 200억 매출 달성 등)을 대부분 이루었다. 그리고 100억 규모의 빌딩을 짓고 그 빌딩에 회사를 세울 꿈은 현재진행 중이다.
