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사장이 직접 알려주는 영업마케팅
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사장이 직접 알려주는 영업마케팅

  • 이남헌
  • |
  • 행복에너지
  • |
  • 2018-06-01 출간
  • |
  • 240페이지
  • |
  • 135 X 193 mm
  • |
  • ISBN 9791156026068
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




속도와 방향 모두 중요하다

성공, 모두가 한 번쯤은 입에 담아본 말이고 꿈꿔 본 말이다. 이제는 너무나 자주 쓰여 상투적으로 들리는 이 단어. 성공은 대체 무엇일까? 성공을 이루는 공식은 따로 존재할까? 우리는 크게나 작게나 모두 성공을 원한다. 하지만 구체적으로 어떻게 성공을 이룰 것인가에 대답을 명확히 가진 사람은 드물다. 막연하게, ‘열심히 하면 되겠지. 시키는 대로 하면 될 거야.’ 라고 생각하면서 쳇바퀴 돌듯 똑같은 루트를 밟고 있지는 않은가?

이미 여러 자기 계발서에서 성공의 방법이 제시되어 왔지만 아마 한 가지는 공통적으로 같을 것이다. 바로 성공에 ‘요행은 없다’는 것.

출발선은 다를 수 있어도 사실 인생은 꽤나 공정하다. In Put이 있으면 Out Put이 있다. 주어진 환경에 따라 몇 걸음 뒤처져 시작한 사람도, 그만큼 배로 노력하면 앞서 간 이를 따라잡을 수 있다.

또 하나의 공통점은 성공한 사람 모두가 ‘어떻게 하면 성공할 것인가’에 대해 치열하게 탐구했다는 것이다. 노력도 중요하지만 ‘어떻게’ 노력할 것인가는 더 중요하다. 시험공부를 할 때도 자신의 성적과 상황에 맞춰 효율적으로 시간표를 짜고 과목별 전략을 세워야 하듯이, 추상적인 ‘성공’을 이루어내기 위해서는 더욱 ‘구체적인’ 전략이 필요하다.

이 책은 그러한 치열한 고민을 거듭하여 성공을 이룬 저자의 ‘맞춤 참고서’라고 할 수 있다. 야근을 피하고 싶은가? 자기 계발은 어떻게 해야 하는가? 지루한 회의는 어떻게 탈바꿈할 수 있는가? 이직과 퇴직은 언제 선택하는가? 비전은 어떻게 달성하나? 영업과 마케팅의 특질은 무엇이고 어떻게 접근해야 하는가? 등등 ‘작장 생활 백서’로서, 업무 전략, 대인 관계 전략, 마케팅과 영업 전략으로 상세히 카테고리를 나누어 저술된, 저자가 흘린 땀과 수고만큼의 값어치가 있는 정보, 바로 ‘성공의 습관’이 들어있는 알짜배기 책이다.

평소 직장 생활을 하면서 애매했던 부분, 도움이 필요했거나 궁금했던 부분이 있었지만 대답을 얻지 못했던 사람이라면, 저자의 바람대로 이 책을 통해 조금이나마 그 답답함을 해소할 수 있을 것이다.

특히 저자가 활동하는 의료기기업계에서 일하거나 관심이 있는 사람에게는 좀 더 유익한 보너스 정보가 추가되어 있다.

이 책이 성공을 꿈꾸는 당신이 지내게 될 수많은 밤들 옆에 있기를 바란다.


목차


1장

업무 전략

사회 초년생의 출근 노하우와 스마트한 퇴근 전략 8
일을 시작하기 전에 해야 할 일 16
야근 없는 직장 생활의 실천 22
차별화된 기획서 만들기 27
신제품 아이디어의 중요성 32
입사 후의 자기 계발의 시작 38
화가 나는 진짜 이유 42
팀원과는 다른 팀장의 구체적 역할 49
효과적인 회의 방식 54
비전을 쉽게 달성하는 방법 60
성공적인 해외 출장 준비 가이드 65
빈틈없는 창고(재고) 관리 72
목표를 세우는 구체적인 방법 76
마감을 통한 결과 예측 방법 85
이직과 퇴직에 대한 고민 88
행복한 하루하루를 위한 나의 다짐 94

2장

대인 관계 전략

상사(팀장)의 유형 102
상사(팀장)의 조건 109
임원(사장)과의 회의와 회식 113
마찰을 최소화하는 문제 해결 과정 118
사람을 통한 성장의 중요성 122
직원을 뽑을 때 고려해야 할 점 125
초급관리자(팀장)로서의 책임 130
막연한 믿음의 경계 137
예의를 갖추는 비즈니스 에티켓 142
조직의 철학과 가치의 중요성 147

3장

마케팅과 영업 전략

마케팅 팀의 역할 1 156
마케팅 팀의 역할 2 161
판매 가격의 결정 요인 166
영업의 정의 172
영업, 마케팅의 본질 179
성공하는 영업을 위한 준비 184
영업 이외 부서의 역할과 중요성 195
의약품과 다른 의료 기기 영업의 특징 200
창업의 경험 206
효과적인 클레임 처리법 215
의료 기관을 대상으로 한 MR의 올바른 태도 221

● Self Test 225
● 에필로그 231
● 출간후기 237

도서소개


 

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