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영업은 처음입니다
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영업은 처음입니다

  • 이혜경
  • |
  • 이담북스
  • |
  • 2018-03-26 출간
  • |
  • 312페이지
  • |
  • 142 X 202 X 21 mm /472g
  • |
  • ISBN 9788926883945
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




# 영업의 성공스토리를 감동적인 스토리텔링으로 풀어가니 머리에 쏙쏙 남는 책이었습니다. 구체적인 가이드라인을 제시함으로써 영업 현장에서 바로 적용할 수 있는 노하우를 배울 수 있었으며 영업에 임하는 전투적인 마인드, 체계적인 목표수립, 꿈을 이루겠다는 열정, 이 삼박자의 중요성을 깨닫게 되었습니다. 약 1년 전, 영업을 시작할 때 영업 관련 도서를 많이 읽었습니다. "영업은 처음입니다"는 제가 읽은 도서 중 최고입니다.
- KT&G; 영업사원 이명재(남23세)

# 영업직무라면 지원하기 망설여지는 취업준비생에게 따뜻한 용기를 주는 책, 마치 엄마가 들려주는 듯한 진솔하고 담백한 이야기들, 그래서 더 와 닿고, 현실감 있는 책

# 모든 영업에서 통할 수 있는 영업의 본질을 말하는 책, 에너지를 잃은 영업인, 시작하는 영업인이 곁에 두고 읽기 좋은 책
- 청년창업자 김ㅇㅇ(남27세)

# 영업을 잘하는 사람이라면 흔히 사교적인 성격에 술을 잘 마시는 남성을 떠올린다. 이 책은 정반대의 여성이 영업에서 거둔 성공 이야기가 그대로 담겨있다.
- 재무설계사 김ㅇㅇ (여29세)


목차


시작하며: 나에게도 이런 책이 있었더라면……

1장 영업으로 얻은 삶의 선물
1. 열정적인 삶을 살다.
2. 행복한 가족이 되려면 영업의 본질을 배워라.
3. 절대 넘어지지 않는 삶의 내공이 생긴다.
4. 영업으로 꿈을 이루다.
5. 나를 깨우다.

2장 영업의 첫 시작을 이렇게 하라
1. 뚜렷한 목표를 세워라.
2. 미션을 세우고 외쳐라.
3. 열정적인 사람과 함께 일하라.
4. 항상 스크립트를 작성하라.
5. 연습 또 연습하라.
6. 항상 정직하고 순수한 마음으로 다가가라.
7. 자기관리를 철저히 하라.
8. 가족과 공유하라.
9. 매일 즉각적으로 행동하라.
10. 진정한 성공을 위해서 용서하라.

3장 100% 성공하는 영업 프로세스
1. 모든 사람은 가망고객이다.
2. 전화 약속을 매일 10명 이상 하라.
3. 초회면담 이렇게 하면 성공한다.
4. 거절은 당연하다.
5. 손 편지로 고객 마음을 사라.
6. 프레젠테이션은 어떻게 하는가?
7. 강력한 클로징은 고객의 진정한 행복을 위해서 한다.
8. 소개 요청은 왜 해야만 하는가?
9. 고객 관리 이렇게 하면 모두 키맨으로 만들 수 있다.
10. 자신만의 성공시스템을 만들어라.

4장 차별화된 영업기법
1. 법인 시장 질문화법
2. 가치대화 기법
3. 나만의 브랜드 만들기
4. 전문가 팀워크로 승부하라
5. 심리학을 활용한 영업기법

5장 미래 영업을 준비하라.
1. 미래 영업을 준비하라.
2. 잠재된 능력을 깨워라.
3. 고객과 함께 성장하라.
4. 진심으로 사랑하라.
5. 평생 하고 싶은 일은 무엇인가?

마치며: 당신이 원하는 삶은 무엇입니까?

저자소개

저자 : 이혜경
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