추천사ㅣB2B의 성공 핵심, 파이프라인 관리에 있다 ┃ 4
서문ㅣ미래 경쟁과 생존을 위한 필수, 파이프라인 ┃ 6
들어가기 전에ㅣ파이프라인 관련 용어 설명 ┃ 16

제1부 파이프라인 방법론이 B2B 영업&마케팅의 미래다
제1장 파이프라인 혁신이란 무엇인가? ┃ 20
[전문가 인터뷰 1] 퍼브스 박사 ┃ 39
제2장 파이프라인은 B2B 비즈니스를 움직이는 심장이다 ┃ 48

제2부 한눈에 이해하는 세일즈 파이프라인 설계와 구축 방법
제1장 고객 중심의 파이프라인 프로세스 설계하다 ┃ 58
제2장 소프트웨어를 구축하다 ┃ 75
제3장 파이프라인 운영룰 셋팅 ┃ 79
[전문가 인터뷰 2] 마크 셀러즈 ┃ 90
제4장 파이프라인 운영의 핵심 원리 ┃ 94

제3부 파이프라인 매출 혁신을 위한 성공 요소
제1장 파이프라인 성공은 CEO에게 달려 있다 ┃ 112
제2장 영업 팀장을 위한 파이프라인 코칭 ┃ 128
제3장 영업 미팅 방식이 영업의 미래를 바꾼다 ┃ 149
제4장 영업 사원들이여, 파이프라인을 즐겨라 ┃ 164
제5장 우리는 왜 지는 게임에 익숙한가? ┃ 179
제6장 영업 사원만으로 파이프라인을 채울 수는 없다 ┃ 204
제7장 마케터여, 파이프라인에 불을 지펴라 ┃ 216
제8장 글로벌로 파이프라인을 확장하라 ┃ 235

제4부 멀리 보고 깊게 보라
제1장 비즈빌리티(Visibility)를 확보하라 ┃ 248
제2장 분석할 수 없으면 길을 잃는다 ┃ 266
제3장 가비지 인(Garbage in), 가비지 아웃(Garbage out) ┃ 279
제4장 최적의 소프트웨어로 영업을 지원하라 ┃ 287
제5장 빅데이터, 머신러닝 및 자동화의 시대, 파이프라인의 미래 ┃ 298

참고문헌 ┃ 304
웹사이트 ┃ 306

2013년에 출간한 『B2B 성공의 지름길, 파이프라인을 구축하라』의 개정판으로, 현대의 B2B 기업의 영업과 마케팅 운영에 있어서 중추적인 역할을 하는 ‘파이프라인’ 방법론에 대한 소개와 그 운영 방법을 소개하는 책.
‘디지털 마케팅 코리아’를 설립하여 영향력 있는 마케팅 분야 지식 컨퍼런스를 운영 중인 저자의 기업 현장에서의 경험과 세계적 전문가들의 교류를 통해 얻은 지식이 총망라된 이 책이 B2B 기업의 지속적 성장과 영업 & 마케팅 관리의 선진화, 그리고 판매 예측력 향상 등에 혁신적이고 긍정적인 효과를 가져다줄 것이다.