장바구니 담기 close

장바구니에 상품을 담았습니다.

장바구니로 계속쇼핑하기
보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기 - 법인 CEO 시장 공략 비법 -
미리보기

보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기 - 법인 CEO 시장 공략 비법 -

  • 박중환.김영무 지음
  • |
  • 씨앗을뿌리는사람
  • |
  • 2016-09-20 출간
  • |
  • 272페이지
  • |
  • 223X152mm (A5신)
  • |
  • ISBN 9788956374031
판매가

13,000원

즉시할인가

11,700 원

배송비

2,300원

(제주/도서산간 배송 추가비용:3,000원)

추가상품
상품선택
독서대 7,900원 독서대 선택안함 0원
수량
+ -
총주문금액
11,700원

이 상품은 품절된 상품입니다

※ 스프링제본 상품은 반품/교환/환불이 불가능하므로 신중하게 선택하여 주시기 바랍니다.

북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

법인 컨설팅에 정통한 보험마케터와 공인회계사 공동 집필

보험인의 최종 승부처인 VIP 시장

전문적인 세무 컨설팅으로 공략하라!!

▣ 법인 시장 보험마케팅의 대표적인 실전서 탄생

2003년 한국에 도입된 방카슈랑스(bancassurance) 제도와 2008년 세계적인 금융 위기로 인해 완전히 다른 영업 환경을 맞이하게 된 보험업계는 새로운 상품과 시장을 개척하려는 고군분투 속에서 생존을 위한 마지막 승부처로 VIP 시장을 전망하고 있다. 과거 10년 전만 해도 보험인들에게 가장 좋은 VIP 시장은 의사를 비롯한 전문가 시장이었으나 최근에는 부동산과 기업 운영을 통해 부를 축적한 법인 CEO 시장이 각광받고 있다. 『보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기』는 법인 시장에 정통한 보험마케터 박중환과 공인회계사 김영무가 풍부한 사례와 철저한 자료에 근거해 공동 집필한 책으로, 무수한 현장 경험에서 빚어진 상담 노하우와 상담에 필요한 지식을 담은 법인 컨설팅 실무 지침서다. 대형 보험사의 고위직 관리부터 현장 마케터, 유명 저자, 변호사, 세무사, 노무사 등 20여 명의 추천인이 말해주듯, 법인 CEO 상담에 대한 프로세스와 지식을 체계화한 이 책은 새로운 시장을 열망하며 생존의 필살기를 갖고자 하는 모든 보험인들이 꼭 읽어야 할 대표적인 교재가 될 것이다.

▣ 법인 CEO 상담을 성공으로 이끄는 최고의 필살기 공개

너나 할 것 없이 세테크가 중요한 시대, 특히 높은 근로소득과 재산소득을 올리고 있는 CEO들에겐 절세 전략이 더없이 중요한 자산 관리법이 되었고, 보험 상품 역시 재무 관리의 일환으로 선택하는 것이 추세다. 때문에 보험인이 법인 시장을 공략할 때 무엇보다 능통해야 하는 것이 바로 세금 설계다. 관련 서적이 없지는 않다. 그러나 현장 경험이 없는 세무 전문가가 쓴 책은 너무 어렵고, 현장 경험이 있는 보험인이 쓴 책은 내용이 빈약하다. 이 책은 다소 어려운 세무 지식을 이해하기 쉽고 실전에서 직접 활용 가능하도록 친절하게 풀어놓았다. 무엇보다 보험마케터가 FP(Financial Planner)로서 법인 CEO의 세무 상담을 해주며 상품을 판매하기까지의 과정을 생생한 대화체로 구성함으로써, 각종 세무 지식을 실제 상담에서 어떤 화법으로 어떻게 적용하여 CEO를 장기 고객으로 만들어갈 수 있는지 구체적으로 확인할 수 있다. 이 책에서 제시하는 프로세스를 잘 습득한다면 세무설계 전문가가 되는 건 시간문제다.

▣ 보험인이 꼭 알아야 할 세무 컨설팅의 모든 것

1장과 2장은 보험 영업 환경의 변화와 VIP 시장의 흐름, VIP 고객의 특성, 법인 시장을 개척하는 단계적 방법 등 시장을 한눈에 파악할 수 있도록 철저한 자료를 통해 VIP 마케팅의 현재를 살펴보고 있으며, 3장은 법인 CEO의 세무 컨설팅을 집중적으로 다루는 필살기 수업으로 구성되어 있다. 필살기 수업은 총 10회로 나뉘어져 있고, 각 수업은 세무 컨설팅의 핵심적인 주제들을 담고 있다. 즉 세무조사의 목적, 세무조사의 진행 방식, 법인의 성격과 특징, 비상장 법인의 평가 방법, 명의신탁지분의 관리, 자금 출처 방법, 가지급금 해결 방안, 법인세 절감법, 은퇴 준비, 가업 승계 등이 그것이다. 이는 법인 운영을 하는 이들이라면 끝내 피할 수 없는 문제들이며, 때문에 법인 CEO 상담에서 대표적인 화두로 꼽히는 주제들이다. 각각의 수업에는 해당 주제들에 맞는 다양한 상담 사례들이 예시로 제시되어 있고, 각 수업 말미에는 대화에서 풀어낸 내용과 관련된 각종 세무 지식을 별도로 자료화하여 보충해놓았다. 적합한 난이도와 실용성을 갖춘 이 책은 보험인뿐 아니라 금융 컨설팅 실무자는 물론 중소기업 CEO들에게도 반드시 필요한 실무서이다.

목차

프롤로그 | 닭독수리의 꿈



1장 혼돈 | 개인 영업, 딜레마에 빠지다 / 23전 23승의 비밀

2장 모색 | 누구를 만날 것인가 / 어떻게 접근할 것인가

3장 필살기

■ 필살기 수업을 시작하며
■ 첫 번째 수업: 부유층이 본능적으로 피하고 싶은 조직
■ 두 번째 수업: 국세청 세무 조사는 어떻게 진행되는가
-세무 조사 실제 사례 및 유형
■ 세 번째 수업: 자기 자신 알기―법인의 이해
-재무제표 읽는 법 / ㈜한국산업의 재무상태표와 손익계산서, 그리고 지분 관계 / 법인에 대한 이해
■ 네 번째 수업: 비상장 법인은 어떻게 평가하나
-비상장 법인 주식 평가 / 부동산의 시가를 평가하는 방법
■ 다섯 번째 수업: 먼지 쌓인 고민, 명의신탁지분
-명의신탁지분의 회수 방법 및 조건
■ 여섯 번째 수업: 이제는 자금 출처가 중요한 시대
-배당의 방법과 중간 배당 및 차등 배당에 대한 설명 / 적정한 급여의 필요성
■ 일곱 번째 수업: 법인의 골칫덩어리, 가지급금 해결 방안
-가지급금과 가수금에 대한 설명 / 자기 주식 취득의 개요
■ 여덟 번째 수업: 법인세를 절세할 수 있는가
-중소기업의 합법적인 절세 방안
■ 아홉 번째 수업: 부자 회사의 가난한 사장―대표의 은퇴
-CEO 플랜과 임원의 보수 규정에 대한 설명
■ 열 번째 수업: CEO 고민의 화두, 가업 승계
-가업 승계와 관련하여 알아두어야 할 세제 혜택 / 유언의 방법 및 유류분 제도에 대한 설명 / 즉시연금을 통한 증여세 절감에 대한 설명
■ 필살기 수업을 마무리하며

4장 비상 | 진정성, Back to the ship! / 뚱보 팬더와 필살기의 비법 / 첫사랑과 무대뽀 정신

에필로그 | 야매 VIP 마케터의 항변

감사의 글 

참고문헌

저자소개

  • 저자 : 박중환  
최근작 :<보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기>,<보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기>,<꿈꾸는 가방의 비밀> … 총 5종
소개 :
  • 저자 : 김영무  
최근작 :<보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기>,<보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기> … 총 3종
소개 :대학 졸업 후 ㈜이랜드에 입사했지만, 여전히 가슴 한구석에는 무엇인가 허전했다. 많은 고민 끝에 사직서를 제출하고 무엇을 할까 고민하다 회계사의 길을 선택했다. 안건회계법인과 안진회계법인을 거친 뒤 새시대 회계법인을 개업했다. 13년간 회계사로서 할 수 있는 많은 경험들로 맷집을 키웠음에도 보험 앞에서는 늘 겸손하다. 보험은 분명 무에서 유를 창조해야 하는 전문가들의 영역이자 어떤 이들에게는 마지막 전선이기도 하다. 이 책이 오로지 보험인들게 도움이 됐으면 하는 바람뿐이다.

도서소개

보험인이 꼭 알아야 할 법인 CEO 상담 노하우와 세무 지식을 망라한 책. 이 책은 법인 시장에 정통한 보험마케터 박중환과 공인회계사 김영무가 풍부한 사례와 철저한 자료에 근거해 공동 집필한 책으로, 무수한 현장 경험에서 빚어진 상담 노하우와 상담에 필요한 지식을 담은 법인 컨설팅 실무 지침서다.


너나 할 것 없이 세테크가 중요한 시대, 특히 높은 근로소득과 재산소득을 올리고 있는 CEO들에겐 절세 전략이 더없이 중요한 자산 관리법이 되었고, 보험 상품 역시 재무 관리의 일환으로 선택하는 것이 추세다. 때문에 보험인이 법인 시장을 공략할 때 무엇보다 능통해야 하는 것이 바로 세금 설계다.

이 책은 다소 어려운 세무 지식을 이해하기 쉽고 실전에서 직접 활용 가능하도록 친절하게 풀어놓았다. 무엇보다 보험마케터가 FP(Financial Planner)로서 법인 CEO의 세무 상담을 해주며 상품을 판매하기까지의 과정을 생생한 대화체로 구성함으로써, 각종 세무 지식을 실제 상담에서 어떤 화법으로 어떻게 적용하여 CEO를 장기 고객으로 만들어갈 수 있는지 구체적으로 확인할 수 있다.
추천포스트

교환 및 환불안내

도서교환 및 환불
  • ㆍ배송기간은 평일 기준 1~3일 정도 소요됩니다.(스프링 분철은 1일 정도 시간이 더 소요됩니다.)
  • ㆍ상품불량 및 오배송등의 이유로 반품하실 경우, 반품배송비는 무료입니다.
  • ㆍ고객님의 변심에 의한 반품,환불,교환시 택배비는 본인 부담입니다.
  • ㆍ상담원과의 상담없이 교환 및 반품으로 반송된 물품은 책임지지 않습니다.
  • ㆍ이미 발송된 상품의 취소 및 반품, 교환요청시 배송비가 발생할 수 있습니다.
  • ㆍ반품신청시 반송된 상품의 수령후 환불처리됩니다.(카드사 사정에 따라 카드취소는 시일이 3~5일이 소요될 수 있습니다.)
  • ㆍ주문하신 상품의 반품,교환은 상품수령일로 부터 7일이내에 신청하실 수 있습니다.
  • ㆍ상품이 훼손된 경우 반품 및 교환,환불이 불가능합니다.
  • ㆍ반품/교환시 고객님 귀책사유로 인해 수거가 지연될 경우에는 반품이 제한될 수 있습니다.
  • ㆍ스프링제본 상품은 교환 및 환불이 불가능 합니다.
  • ㆍ군부대(사서함) 및 해외배송은 불가능합니다.
  • ㆍ오후 3시 이후 상담원과 통화되지 않은 취소건에 대해서는 고객 반품비용이 발생할 수 있습니다.
반품안내
  • 마이페이지 > 나의상담 > 1 : 1 문의하기 게시판 또는 고객센터 1800-7327
교환/반품주소
  • 경기도 파주시 문발로 211 1층 / (주)북채널 / 전화 : 1800-7327
  • 택배안내 : CJ대한통운(1588-1255)
  • 고객님 변심으로 인한 교환 또는 반품시 왕복 배송비 5,000원을 부담하셔야 하며, 제품 불량 또는 오 배송시에는 전액을 당사에서부담 합니다.