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장사는 목이고 목은 돈이다
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장사는 목이고 목은 돈이다

  • 박경환
  • |
  • 상상예찬
  • |
  • 2006-04-20 출간
  • |
  • 272페이지
  • |
  • 148 X 210 mm
  • |
  • ISBN 9788986089059
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

무엇이든 처음은 어려운 법이다. 처음 하는 일에서 성공을 하려면 첫 단추를 잘 끼어야 하고, 그러려면 나보다 앞선 이의 조언과 충고가 절실하다. 그래서「장사는 목이고 목은 돈이다」에서 창업을 처음 준비하는 독자들을 위해 창업의 A부터 Z까지를 철저하게 초보자의 시선에 맞추어 정리했다.
창업을 준비할 때 가장 먼저 해야 할 일이 무엇인지, 어떤 목을 잡아야 돈을 벌 수 있는지. 입지가 좋아도 점포계약 시 주의하지 않으면 말짱 도루묵이 되므로 주의해야 할 일은 무엇이고, 관련 법률은 어떻게 제정되어 있는지와 간판과 내부 인테리어는 어떻게 해야 하는지까지 창업과정을 단계별로 설명을 하고 있다.

창업자를 위한 전략지침

아무 것도 모르고 첫 창업을 준비하는 초보자들에게는 전문용어로만 이루어진 딱딱한 강의보다 실전에서 유용한 정보와 조언이 절실하다. 조금 더 쉽게, 그리고 정확하게 조언을 해줄 전문창업컨설팅사가 그래서 필요한 것이다. 그런 예비 창업자를 위해 전문창업컨설팅사인 창업전문가 박경환 소장이 나섰다.

실제로 수많은 창업관련 경험이 있는 저자는 실제로 창업을 하려면 지식만 열심히 쌓고 있는데서 탈피하여 직접 몸으로 부딪치는 것이 가장 먼저 해야 할 일이라고 말한다. 행동하는 가운데에 지혜가 생기는데 대체로 창업자들은 지나치게 포괄적으로 접근을 하여 막연히 ‘시장성조사’니, ‘시장침투가능성조사’니, ‘장래성?수익성?안정성조사’니 하는 일종의 도식적인 이론에만 매달려 허송세월을 보내는 경우가 태반이라고 한다. 저자는 이와 같은 기본적인 조사에만 빠져서 헤어나지 못하는 우를 범하지 말고 핵심을 짚은 정확한 전략을 가지고 실전에 뛰어들라고 말하고 있다.

다시 올 호황을 막연히 기다리며 마냥 손을 놓고만 있을 수는 없다. 이러한 불황 속에서도 얼마든지 기회는 있다. 주변을 둘러보면 저가격할인점이나 저가격 전문음식점, 생활편의업종, 기타 차별화, 전문화된 서비스업 등은 여전히 호황을 누리고 있다.
아무리 여건이 좋지 않다고 하더라도 소비자와 시장이 어떻게 변하고 있는지를 읽고 그에 맞추어서 창업을 한다면 여전히 성공할 수 있는 길은 열려 있다. “큰 부자는 하늘이 내리지만 작은 부자는 노력하기에 달려 있다.”는 말 그대로이다. 누구든지 노력만 하면 성공할 수 있다.

구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배라는 말은 맞는 말이다. 하지만 현대사회에서는 단지 보배를 만드는 것만으로는 부족하다. 창업을 준비하는 이들에게는 어떤 전략을 써서 보배를 만드는지가 더욱 중요한 것이다.

목차

제1부 창업핵심과 성공전략

제1장 창업의 핵심과 성공전략
1. 창업절차
2. 창업준비 철저히 하라
3. 창업의 핵심 - 아이템과 그에 맞는 입지선정에 있다
4. 창업시장 현황과 향후 전망
5. 정부의 자영업 대책과 전개방향 - 임대료 낮추기 운동을 벌여야 한다
6. 성공창업전략

제2장 아이템선정전략

1. 아이템개발전략
2. 창업핵심키워드와 유망업종
3. 유행업종과 사양업종은 피하라
4. 아이템의 시장파악과 차별화전략
5. 아이템이 창업자 본인의 능력과 적합한가?
6. 유망업종을 잡아라
7. 소자본 창업이 가능한 업종
8. 점포크기에 따른 적정업종
9. 점포층수별 적정업종
10. 신고 및 허가 업종

제3장 입지선정전략

1. 입지선정의 중요성
2. 입지선정절차
3. 상권입지조건분석 기본 이해
4. 상권분석 - 상권력과 상권특성 분석 이렇게 하라
5. 입지조건분석 - 접근성과 가시성 조사 이렇게 하라
6. 주택지상권분석과 입지조건분석
7. 업종별 핵심키워드와 입지전략
8. A급점포 판별법
9. ‘뜨거운 감자’ 권리금분석
10. 점포계약 -계약자유의 원칙과 제한

제2부 창업기초실무와 점포경영전략

제1장 창업기초실무
1. 사업타당성분석
2. 사업계획서 작성
3. 창업유형 분석
4. 프랜차이즈와 가맹점
5. 프랜차이즈시스템개발과 구축전략
6. 가맹본부 선별요령과 가맹계약
7. 가맹사업거래의 공정화에 관한 법률의 주요 골자
8. 창업세무와 절세

제2장 효율적인 개점프로세스
1. 개점프로세스
2. 강력한 홍보수단 - 점포전면 가꾸기
3. 강력한 구매수단 - 실내 인테리어 하기
4. 개업- 모든 힘을 집중하라

제3장 점포경영전략
1. 불황기 점포운영전략
2. 점포관리전략
3. 효과적인 마케팅전략
4. 점포확장과 다점포전략

부록 - 자체검토용 사업계획서 양식

저자소개

현 한누리창업연구소(www.changup2002.com)를 운영하는 창업전문가 박경환 소장이 다년간의 경험에서 우러난 그만의 생생한 현장 경험과 알짜 노하우를 전한다.
저자가 무려 1,000여 건에 이르는 상권분석 컨설팅과 400여 건의 운영컨설팅 현장 경험에서 체득한 실전정보로 가득한 이 책은, 처음 창업을 준비하는 창업자의 마음가짐에서부터 창업 아이템선정, 입지선정, 운영과 관리에서 마무리까지 철저하게 초보자의 눈높이에 맞추어 핵심만을 정리했다.
창업컨설팅계의 귀재 박경환 소장이 자신 있게 건네는 성공전략을 소개한다.

저자 경력 및 주요저서

- 서울시 및 국회 공무원 역임
- 현, 한누리창업연구소(www.changup2002.com ) 소장
- 상권분석컨설팅 1,000여 건, 점포개발 및 운영 컨설팅 400여건 수행
- 서울시 실전창업스쿨 창업전문위원, 지도위원
- 국가보훈처 제대군인지원센터 자문위원
- 한국소자본창업컨설팅협회 자문위원


[장사목을 잡아라] 1998년 刊
[창업 귀신이 되지 않으면 성공은 없다] 2001년 刊

도서소개

요즘 같은 불경기에는 창업, 그것도 소자본으로 창업해서 성공하기는 어려울 것처럼 보인다. 그러나 여전히 성공하는 점포들은 있다. 아무리 여건이 좋지 않아도 소비시장이 어떻게 변하는지를 알고 그에 맞춰 창업한다면 성공할 수 있는 길이 열려 있다는 것이다.

이 책은 창업전문가인 저자가 창업 강의나 상담 및 컨설팅을 통해 절실하게 느끼고 마음 아파했던 부분인 창업의 핵심에 대해 초점을 맞추어 집필한 책이다. 그래서 창업자들이 반드시 알아야 할 기본에 충실하게 따랐으며, 창업 아이템과 입지선정 및 점포경영전략에 대해서 쉽게 이해하고 접근할 수 있도록 한 성공 창업을 위한 필수지침서이다.
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