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언네트워킹
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언네트워킹

  • 데렉 코번
  • |
  • 라온북
  • |
  • 2015-10-26 출간
  • |
  • 220페이지
  • |
  • ISBN 9791155322000
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

추천사. 당신의 인생을 바꿀 새로운 네트워킹 전략

프롤로그. 이제, 언네트워킹 하라

CHAPTER 1. 지금까지의 인맥 관리법은 모두 잊어라
· 네트워킹을 새롭게 정의하라
· 네트워킹을 연애처럼 즐겨라
· 네트워킹 행사를 과대평가하지 마라
· 아무나 도울 필요는 없다
· 당신의 시간을 벌어 주는 효율적인 네트워킹을 하라
★ 언네트워킹 프로세스 1단계. 당신의 인맥 관리 능력은 어느 정도인가?

CHAPTER 2. 인맥의 판을 뒤흔드는 새로운 전략, 언네트워킹!
· 당신이 가진 ‘최고의 승부수’를 던져라
· 대체불가능한 ‘최고의 자원’이 되어라
· ‘최고의 커넥터’만이 인맥의 왕이 된다
★ 언네트워킹 프로세스 2단계. 당신이 가진 가치는 무엇인가?

CHAPTER 3. 언네트워킹 전략 1 고객을 집중분석해라
· 고객을 잘 아는 자가 ‘커넥터’다
· ‘방아쇠 사건’과 ‘방아쇠 문장’으로 고객의 마음을 얻어라
· 숨은 고객을 찾아라
· 고객이 원하는 가치를 파악하라
★ 언네트워킹 프로세스 3단계. 고객에 대해 얼마나 알고 있는가?

CHAPTER 4. 언네트워킹 전략 2 기회의 문을 열어라
당신과 잘 맞는 사람을 찾아라
‘기꺼이 주는 사람’을 찾아라
오래 알고 지내던 사람이 뜻밖의 기회를 준다
온라인에서 발품을 팔면 뜻밖의 성과를 얻는다
★ 언네트워킹 프로세스 4단계. 당신에게 필요한 인맥을 찾아보자

CHAPTER 5. 언네트워킹 전략 3 유능한 인맥만 끌어 모으는 모임의 핵이 되어라
당신의 언네트워킹 전략에 동의하는 사람만 모아라
내 네트워킹에 참여할 사람을 선별하라
자신의 가치를 아는 사람만 모아라
★ 언네트워킹 프로세스 5단계. 당신만의 언네트워킹 그룹을 설계해 보자

CHAPTER 6 언네트워킹 전략 4 이벤트의 마법을 써라
점심 식사 이벤트에 초대하기
이벤트 효과 극대화하기
이벤트에서 자연스럽게 만남을 주선하라
힘 있고 영향력 있는 사람은 무조건 ‘일대일’로 만나라
직접 이벤트를 주최하라
★ 언네트워킹 프로세스 6단계. 당신이 직접 모임을 열어라

CHAPTER 7. 성공하는 언네트워킹의 조건
후속 조치를 통해 멤버들에게 소속감 주기
온라인 커뮤니티 무시하지 마라
★ 언네트워킹 프로세스 7단계. 모임 후 후속 조치를 계획하라

CHAPTER 8. 또 다른 기회를 부르는 언네트워킹
상대방의 레이더망에 포착돼라
‘쓰리 포 원’ 전략을 써라
최대한 자연스럽게 다가가라
언네트워킹의 본질은 ‘서로 돕는 것’이다
★ 언네트워킹 프로세스 8단계. 지속적인 상호성을 키워라

에필로그. 나의 언네트워킹 멤버들에게

저자 데렉 코번과의 인터뷰. ‘인맥의 달인’이 되고 싶나? 명함지갑 던져 버려라!

도서소개

명함 돌리기, 전화 통화, 모임 참여, SNS 친구 맺기 등. 누구나 다양한 방법들로 인맥 관리를 하지만 앞서 말한 방법들로는 진짜 나에게 도움을 주는 알짜배기 인맥을 찾기가 어렵다. [언네트워킹]은 앞서 말한 인맥 관리법의 한계를 뛰어넘는 가장 완벽하고 효과적인 전략, ‘언-네트워킹’을 국내 최초로 소개하는 책이다. 기존의 인맥만 관리하면서도 새로운 인맥을 무제한으로 만들 수 있다는 점이 기존의 네트워크 방법과는 완전히 다르다. 저자는 18개월 만에 회사의 수익을 300% 올릴 수 있었던 이유가 바로 ‘언네트워킹’에 있었다고 말하며 자신의 노하우를 여러 가지 경험담을 바탕으로 독자에게 소개한다.
책 소개

★ 아마존 에디터가 뽑은 올해 최고의 인맥관리서!
★★ 포브스, 워싱턴 포스트, 미국 100대 CEO가 강력 추천한 최고의 관계 맺기 기술!

“어마어마한 시간과 노력을 들여도
늘 실수투성이인 내 인맥 관리, 무엇이 문제일까?”
당신의 에너지만 빨아먹는 쓸모없는 인맥을
과감히 정리해 줄 놀라운 전략, ‘언네트워킹’!

언제나 ‘사람’이 필요한 당신은 수많은 모임에 참석하여 연락처를 주고받고, 사람들에게 정기적으로 연락하며 안부를 묻고는 한다. 이렇게 노력한 결과 당신에게는 휴대전화 연락처 1,000개, 페이스북 친구 10,000명이 생겼다. 결국 당신은 원하는 사람을 얻었는가? 당신이 힘들 때, 기꺼이 당신을 도와 준 사람이 저들 중에 있었는가?
《언네트워킹》은 즉흥적이고 일회적인 관계 맺기에 지친 현대인들을 위해 ‘인맥 관리’에 대한 새로운 관점과 전략을 제시하는 책이다. 독자들은 이 책에서 제시한 ‘언네트워킹 전략’을 통해 자신의 인간관계를 돌아보고, 어떤 상황에서도 자신의 삶과 비즈니스를 도와 줄 인맥 네트워크를 만들 수 있다.

출판사 서평

★ 아마존 에디터가 뽑은 올해 최고의 인맥관리서!
★★ 포브스, 워싱턴 포스트, 미국 100대 CEO가 강력 추천한 최고의 관계 맺기 기술!
★★★ 쓸모없는 인맥을 정리하고 나에게 도움이 되는 사람만 모을 수 있는 궁극의 전략!

취업 정보를 알고 싶거나 이직을 생각할 때, 비즈니스 파트너나 새로운 직원, 고객을 구할 때 가장 먼저 떠오르는 생각은 ‘내 주변에 이 문제를 해결해 줄 사람이 있을까’다. 누구나 어려운 상황에 처하면 나의 고민을 해결해 줄 전문가를 찾게 된다.
이처럼 학생, 직장인, CEO, 세일즈맨, 마케터 등 나이와 업종을 가리지 않고 ‘나에게 도움을 줄 사람을 구하는 일’은 정말 중요하다. 정서적인 면에서도 관심사, 사고방식을 공유하며 나를 지지해 줄 사람도 삶의 질을 높이는 데 반드시 필요하다. 이렇듯 모든 사람들은 금전적 혹은 정서적으로 나에게 도움을 주고 또 내가 도와줄 의미 있는 관계 맺기에 힘쓰고 있다.
하지만 문제가 있다. 아는 사람이 많다고 해서 그들이 모두 나를 도와주지는 않는다는 것이다. 자신의 이익만을 얻기 위해 가짜 관심을 보이는 경우가 많다. 정기적으로 참석하는 모임, SNS 친구 수가 많은 것이 나에게 어떤 도움이 될까? 대부분의 사람들이 사람을 필요로 하고 그의 마음을 얻기 위해 노력하지만, 정작 실속을 챙기지 못할 때가 대부분이다.
《언네트워킹》은 이런 문제점을 해결하고 좀 더 생산적인 인간관계를 구축할 수 있는 효율적인 인맥 관리법, ‘언네트워킹’을 제시한다. 언네트워킹 전략으로 우리는 자신이 원하는 사람만 선별하여 나만의 네트워크를 만들 수 있다. 따라서 나에게 손해를 주는 쓸모없는 인맥을 정리하여 더 의미 있는 관계만 남길 수 있게 된다.

명함 돌리기, 모임 참석, SNS 친구 맺기 등
그동안 당신이 가지고 있던 인맥 관리법을 완전히 뒤엎는 발칙한 책!

언네트워킹은 지금까지의 네트워킹 전략과는 완전히 다르다. 기존의 네트워킹 전략은 노력에 비해 얻는 성과가 보잘 것 없었다. 명함을 받고는 다시 연락하겠다며 돌아선 사람은 끝끝내 연락을 주지 않았다. SNS나 블로그로 친구, 이웃을 맺고 정기적으로 연락을 하고 지내지만 새로운 비즈니스나 저녁 식사를 제안하면 묵묵부답이다. 새로운 관계를 맺기 위해 애쓸 때 누구나 이런 경험을 겪은 적이 한 번쯤은 있을 것이다.
하지만 언네트워킹을 통해 이러한 손해를 줄일 수 있다. 우선 첫 번째로 언네트워킹은 나에게 도움을 줄 수 있는 사람들만 선별하여 나만의 네트워크를 만든다는 점이 기존의 네트워킹과는 차별화되었다. 나에게 도움을 주고자 하는 이들만 모이기 때문에 일방적으로 자기 이익만 취하려 한다거나 자기홍보만 하고 사라지는 일이 없다. 두 번째로 원래 알던 사람들을 통해 새로운 관계를 구축할 수 있다는 점이 효율적이다. 네트워크 안에 있는 기존 멤버들이 자신의 지인을 초대하여 다른 사람에게 소개해 주면, 새로운 관계가 생겨난다. 새로운 인맥도 얻고 기존 멤버들과는 더 의미 있는 관계를 유지하게 되는 일석이조의 효과인 것이다.
언네트워킹을 실행한다면 이제 새로운 사람을 만나기 위해 민망함을 무릅쓰고 수만 장의 명함을 뿌리거나 블로그 이웃, SNS 친구 수를 늘리기 위해 애쓰지 않아도 된다. 인맥 관리에 서툴고 회의적인 사람, 쓸모없는 인맥 때문에 손해를 보고 새로운 관계 맺기를 두려워하는 사람들에게 궁극의 해결책이 될 것이다.

나에게 필요한 사람을 찾는 것부터 인맥 네트워크 설계까지
실용적인 ‘언네트워킹 프로세스 8단계’ 수록!

이 책에서는 독자들이 자신의 언네트워킹 계획을 세우는 데 도움을 주기 위해 ‘언네트워킹
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