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실시간 혁명
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실시간 혁명

  • 제이 베어
  • |
  • 더숲
  • |
  • 2011-09-23 출간
  • |
  • 319페이지
  • |
  • 188 X 254 mm
  • |
  • ISBN 9788994418308
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

세스 고딘, 미치 조엘 등 세계적인 경영구루와 경영자,
관리자들이 극찬한 아마존 베스트셀러
충분한 시간과 정보는 사치다! 지금 필요한 것은 즉각적인 소통과 실행이다!

지난 여름휴가 때 머물렀던 호텔의 서비스가 엉망이었다면? 주문한 피자에서 이물질이 발견되었다면 당신을 어떻게 할 것인가?
과거 고객들은 회사에 대한 불만이나 문제가 발생했을 때, 고객 센터 담당자에게 편지(혹은 이메일)를 보내거나 수신자 부담 상담전화를 걸어 불만이나 불평을 토로해야 했다. 그러면 회사는 고객의 불만을 듣고 그 가치를 고려한 뒤 그에 상응하는 조치를 취했다. 우편을 이용할 경우, 회사로부터 응답을 받기까지 한 달 이상 소요되며 때로는 영영 답변을 듣지 못하는 경우도 꽤 많았다.

하지만 이제 그런 시절은 다 지나갔다. 지금 세계는 즉각적이고 동시 발생적인 특성을 보이는 시대로 변하였다. 하루 24시간 실시간으로 모든 이들이 소통하는 소셜 미디어로 인해, 고객이 느끼는 분노는 즉각적이고 대중적이며 영구적인 영향력을 낳는다. 따라서 고객과의 소통을 기반으로는 하는 모든 비즈니스는 단 1초도 숙고할 시간을 갖지 못한다. 고객이 엔터키를 누르는 순간, 온 세상은 회사와 고객간에 발생한 모든 문제들과 상호작용을 볼 수 있게 된다. 그리고 회사가 미처 어떤 대응을 하기도 전에 수많은 사람들은 한 번도 만난 적이 없는 그 누군가의 글을 통해 그 회사를 판단하고 구매 결정을 내린다.

『실시간 혁명The Now Revolution』은 세계적인 디지털 마케팅 선구자이자 미국 3대 소셜미디어 전략 컨설턴트 중 한 명인 제이 베어와 소셜 전략 전문가 앰버 나스룬드가 쓴 책으로, 급변하는 소셜 미디어와 스마트의 시대에 기업과 조직은 무엇을 준비하고 어떻게 변화할 것인지에 대한 매우 구체적이고 실천적인 방법들을 제시하고 있다. 책의 서두에 실린 세스 고딘, 미치 조엘 등의 세계적인 경영구루와 경영자, 관리자들의 찬사를 보면 알 수 있듯이, 이 책은 결코 소셜 미디어를 다루는 방법에 대한 책이 아니다. 변화하는 웹의 모습에 따라 비즈니스를 설계하는 방법에 대한 책으로, 고객과 더 소통할 수 있는 기업이 되기 위해 노력하는 기업들을 위한 책이다. 인터넷 트렌드 분석으로 유명한 미국 시장조사기관 포레스터 리서치의 수석 애널리스트 오지 레이는 이 책의 출간에 앞서 다음과 같이 말했다.
“소셜 미디어를 클릭 수와 판매율을 올리는 새로운 기법 정도로 생각하는 사람들이 있다면 이 책을 꼭 읽어야 한다. 이 책은 벌어지고 있는 변화가, 단순히 우리의 커뮤니케이션이나 마케팅 전략에 있어서의 방식의 변화를 제안하는 것이 아니고 기업의 전환을 요구한다는 것을 명확히 설명하고 있다.”

저자들은 즉각적이지 않은 비즈니스는 끝났다고 말한다. 새로운 미디어의 등장으로 고객들은 자신과 기업 사이에서 일어나는 상호작용의 시기, 절차, 사생활 보호 문제를 송두리째 흔들어놓고 있다. 이 때문에 기업이 의사를 결정해야 할 시간은 줄어들고 때로는 그 시간이 사라져버리기도 한다. 저자들은 이제 성공하는 기업에 있어서 소셜 미디어가 더 이상 전채요리가 아닌, 중요한 구성요소임을 강조하고 있다.

『실시간 혁명The Now Revolution』은 비즈니스 경영과 새로운 뉴미디어에 대한 커뮤니케이션 커리큘럼의 하나로써 미국의 몇몇 대학에서 교재로 사용하고 있다.

실시간 혁명의 시대, 비즈니스 역사상 가장 큰 기회의 시간
저자들은 급변하는 소셜 미디어와 스마트의 시대, 이러한 현실은 전례 없는 기회이며, 비즈니스를 소셜 웹과 새로운 시대의 커뮤니케이션이 가진 잠재력으로 무장시킬 수 있는 시기라고 말한다.
소셜 웹은 가장 작은 목소리까지 찾아서 확대하고, 시간과 지리에 한정되지 않는 연결 방식을 제공하며, 도처에 위기와 기회를 만들고 있다. 최신의 기술이 밀려온다. 하지만 대화와 연결이라는 소셜 미디어의 중심철학은 대단히 친숙하다. 소셜 미디어는 대기업들이 다시 작게 움직일 수 있게 해주고 작은 규모의 기업들은 새롭고 흥미로운 방식으로 고객들과 관계를 맺게 해준다.

하지만 성공은 ‘트위터를 하는 것’이나 다른 특정한 소셜 미디어 도구를 자유자재로 구사하는 것에 대한 문제만은 아니다. 성공은 기민하고, 반응적이고, 준비된 기업들을 찾아간다. 실시간 혁명에 길들여진 기업들은 이것이 단순한 기술적인 트렌드가 아니며 직원들을 과거 제품이 앉았던 자리에 앉히는, 즉 직원들을 스타로 만드는 인간화의 트렌드라고 보고 있다.
실시간 혁명은 그 이전의 다른 많은 혁명들과 마찬가지로 새로운 민주주의 시대의 도래를 알리고 있다. 규모나 마케팅 예산, 지역, 심지어 제품 믹스는 더 이상 기업의 성공에 있어 많은 영향력을 미치지 못하고 있다. 그 자리를 이제 속도와 스마트, 인간화, 소셜 미디어의 포용력과 같은 특성들이 대체하고 있다.
실시간 혁명은 어떤 기업이나 슈퍼스타가 될 수 있다는 것을 의미한다. 자, 이제 어떤 기업들이 과연 슈퍼스타가 될 것인가?

실시간 혁명의 시대에 기업과 조직에게 필요한 7가지 변화
실시간 혁명은 속도, 고객의 새로운 기대와 요구, 끊임없이 변화하는 역동적인 시스템과 도구를 특징으로 한다. 지금은 개방형 커뮤니케이션과 상호적인 실시간 온라인 참여의 새로운 시대다. 이러한 변화 속에서 중요한 것은 소셜 미디어 기술이 아니다. 점점 더 많은 소비자가 소셜 미디어를 사용하는 시대에 직면한 기업이, 어떻게 그러한 변화에 적응하느냐가 화두가 되어야 한다. 이 책에서는 이러한 시대에 기업이나 조직에게 필요한 7가지를 다음과 같이 이야기하고 있다.

새로운 기반을 구축하라
회사 내에서 이루어지는 모든 아이디어와 피드백, 정보의 자유로운 흐름과 자립정신을 받아들이는 개방적인 대화와 낙관론을 공유하는 건전한 문화가 필요하다. 이 문화는 회사 내에서뿐만 아니라 회사와 고객 사이에까지 확장되는, 개방적이고 솔직하고 지속적인 커뮤니케이션을 통해 만들어진다. 회사의 문화는 자랑스럽게 진열하는 것이 아니라 고객이 회사의 활동 속에서 보고 느끼는 것이어야 한다.

신뢰할 수 있는 인재를 찾아라
이제 더 이상 회사 브랜드를 알리는 일을 공식 대변인에게만 의지할 수는 없다. 그 이유는 고객들이 어떤 것을 보느냐가 그들의 구매 결정에 영향을 주기 때문이다. 즉, 고객들은 기업의 비즈니스에서 얻은 경험과 인식, 직원들의 태도 등과 같은 단편적 사실들을 연결시켜 고려함으로써 구매를 결정한다는 것이다. 때문에 필요한 순간에는 모든 직원이 바로 회사의 사절이자 대표자이자 대변자가 되도록 만들어야 하는 것이다. 기업의 책임과 정직성이 점차 부각되고 있는 이 시기에는 재능 있는 인재들을 끌어들이는 능력이 꼭 필요하다. 또한 사내 훈련과 교육, 거기에서 얻은 정보와 지식의 공유는 개인적으로 회사에 기여하는 직원, 그리고 목표와 비전, 목적을 공유하는 인재들을 길러 내는 데 도움을 준다.

효율적인 소셜 미디어팀을 구축하라
실시간 비즈니스에서의 조직은 의사 결정과 권력을 회사 전체에 분산시켜야 한다. 계급 내부와 계급 간에 보다 빠르고 보다 유연한 커뮤니케이션이 이루어지도록 마찰과 절차적 장애를 줄이는 방법을 찾아야 한다.

새로운 전화에 응답하라
회사에 있는 모든 직원의 책상에 전화기를 설치하듯이, 이메일 관리와 웹분석, 고객관리를 위해 여러 시스템들을 채택했던 것처럼, 회사는 온라인에서 벌어지는 중요한 대화를 들을 수 있는 시스템을 채택해야 한다.

대응력에 집중하라
회사는 이전에 전혀 해보지 못한 방법으로 고객들과 이야기를 나누어야 한다. 이 과정에서 처음에는 반응과 대응으로 시작했던 일이 기여와 참여, 더 나아가 회사만의 스토리텔링으로 발전하게 된다. 다른 사람이 시작한 대화에 참여할 뿐 아니라 자신이 스스로 대화를 시작하게 될 것이다.
위기를 넘길 수 있는 소화기를 개발하라 위기를 피하려면 그 가능성에 대한 계획이 있어야 한다. 소셜 미디어는 언제나 활동 중이고 끊임없이 변화하기 때문에 회사는 일반적인 긴급성과 위기에 대해 규정을 내려야 할 뿐만 아니라 정보를 기반으로 하는 즉각적인 대응에 필요한 모든 지침을 직원들에게 제공해야 한다.

계산기를 만들어라
소셜 미디어에서의 성과를 예증하고 그 정도를 가늠하려면 목적과 목표라는 기반에서 시작해야 한다. 우선은 소셜 웹에 참여하려고 하는 것이 인지도 상승을 위한 것인지, 판매 촉진을 위한 것인지, 브랜드에 대한 충성도를 높이기 위한 것인지를 결정해야 한다.

『실시간 혁명』에 쏟아진 찬사의 글

“혁명은 밖이 아닌 안에 있다. 이 책은 소셜 미디어가 단순히 TV나 PR의 대용품이 아니라는 것을 분명히 밝히고 있다. 또한 이 책은 소셜 미디어에 대해 말하고 있는 것이 아니라 우리 자신, 그리고 지금 우리가 하는 일을 당장 변화시켜야 한다고 말하고 있다.”
- 세스 고딘, 『보랏빛 소가 온다』『린치핀』의 저자

“이 책은 단순한 소셜 미디어 관련 도서가 아니다. 달리 말하면 『실시간 혁명』은 블로그나 트위터, 페이스북을 만들고 싶을 때 집어드는 책이 아니라 우리의 새로운 소셜 미디어와 그것에 연결된 세계가 비즈니스를 어떻게 혼란시켰는지 이해하기 위해 읽어야 하는 책이다.”
- 앤 핸들리, 마케팅프로프스(MarktingProfs) 수석 콘텐츠 책임자

“실시간 혁명은 당신 주위에서 전면적으로 펼쳐지고 있다. 당신이 거기에 가담하기로 했든 아니든 말이다. 충고! 혁명에 대한 이 지침서를 탐독하고 게임에 뛰어들어라. 그것도 지금 당장!”
- 존 잔시, 『덕트 테이프 마케팅(Duct Tap Marketing)』과 『추진 엔진(The Referral Engine)』의 저자

“생각과 아이디어를 모색하는 사람에게 이런 비즈니스 서적은 다시 없을 것이다. 나는 이 책을 읽고 당장 실행 가능한 정보를 얻었다. 당신이 대화에 참여하고 싶은지 아닌지는 문제가 되지 않는다. 그들은 이미 당신을 큰 소리로 불렀다. 이제 책을 펴고 두 저자의 충고에 귀를 기울여라. 지금 시작하라!”
- 크리스 브로건, 휴먼 비즈니스 웍스(Human Business Works) 대표

“소셜 미디어를 클릭 수와 판매율을 올리는 새로운 기법 정도로 생각하는 사람들이 있다면 이 책을 꼭 읽어야 한다. 이 책은 벌어지고 있는 변화가, 단순히 우리의 커뮤니케이션이나 마케팅 전략에 있어서의 방식의 변화를 제안하는 것이 아니고 기업의 전환을 요구한다는 것을 명확히 설명하고 있다.”
- 오지 레이, 포레스터 리서치(Forrester Research) 수석 애널리스트

"두 저자는 업계 최고의 블로거에서 업계에 대한 최고의 책을 함께 집필한 공저자가 되었다. 문제는 당신이 이 책을 읽느냐 마느냐가 아니라 ‘언제’ 읽느냐이다. 그 대답은 이 책의 제목에서 찾을 수 있다."
- 스콧 스트라텐, 『언마케팅 : 마케팅을 중단하고 관계를 시작하라(UnMarketing : Stop Marketing, Start Engaging)』의 저자

"소셜 미디어는 우리가 지구상에서 활동하고 비즈니스 하는 방법의 패러다임을 바꾸어 놓았다. 하지만 과거의 미디어 세상에 빠져 이런 흐름에 뒤처져 있는 기업들이 많다. 『실시간 혁명』은 새로운 미디어 패러다임을 성공적으로 항해하고 통합시키는 방법에 대한 지침서다. 다양한 사례와 도구, 체크리스트, 사례 연구로 가득한 이 책은 새로운 소셜 미디어 경제에서 번영하기를 원하는 모든 경영인들의 책상에 반드시 있어야 할 책이다."
- 마리 스미스, 『페이스북 마케팅 : 하루 한 시간 그리고 관계의 시대(Facebook Marketing : An Hour A Day and the Relationship Age』의 저자

“비즈니스 리더들은 현재와 맞서고 미래에 대응하기 위해 실시간 웹을 받아들여야 한다. 『실시간 혁명』에서 그 길을 보여준다.”
- 브라이언 솔리스, 『관계: 새로운 웹에서의 브랜드와 비즈니스 구축, 계발, 그리고 성과의 측정을 위한 완벽한 안내서(Engage: The Complete Guide for Brands and Businesses to Build, Cultivate, and Measure Success in the New Web)』의 저자

“회사 관리인에서부터 CEO까지 사람이 읽어야 하는 책이다. 소셜 미디어가 기업문화를 변화시키고 있다, 혹은 변화시켰다고 생각하지 않는다면 현실을 회피하고 모래에 머리를 박은 채 살고 있는 사람일 것이다. 자, 이제 어떻게 해야 할까? 소셜 미디어에 대해 어떻게 할 생각인가? 이미 변화한 세상에서 어떻게 변화를 일으키려 하는가? 고맙게도 『실시간 혁명』이 여기에 있다. 이 책을 대강 읽을 생각은 하지 마라. 탐독하라. 그런 다음 그 내용을 연구하고, 간직하고, 공유하라. 이 혁명은 실시간으로 펼쳐진다. 당신은 어떻게 할 것인가?”
- 미치 조엘, 『미래를 지배하는 식스픽셀(Six Pixels of Separation)』의 저자이자 트위스트 이미지(Twist Image) 대표

“드디어! 완벽한 철학적 기반들을 조합함으로써 당장 이용할 수 있는 실제적 지식을 가르치는 소셜 미디어에 대한 책이 나왔다. 소셜 마케팅을 방금 시작한 사람이든, 조직의 온라인 참여 성과를 높이기 위해 애쓰고 있는 사람이든 『실시간 혁명』이라면 견실한 전략을 세우기 위한 로드맵을 얻을 수 있다. 소셜 미디어와 비즈니스 마케팅 분야의 거물들인 두 저자의 책은 당신이나 당신의 회사에서 금광이 되어줄 것이다.”
- 페트리 다비, 미국 메이크어위시 재단(Make-A-Wish Foundation? of America) 브랜드 마케팅 / 디지털 전략 책임자

“지금까지는 브랜드에 대한 실시간 대화 능력을 기초로 기하급수적으로 성장하거나 굉장한 실패를 경험한 기업들이 없다. 『실시간 혁명』은 다음 10년의 번영을 약속하는 기업 포지셔닝을 위한 구체적이고 시기적절하며 관련성 높은 조언들로 가득하다. 이 책을 읽느냐, 위험을 무릅쓰고 그 기회를 무시하느냐는 당신의 선택이다.”
- 파멜라 슬림, 비즈니스 코치,『좁은 사무실로부터의 탈출: 회사라는 감옥에 갇힌 죄수에서 유능한 기업가로(Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur)』의 저자

"블로그, 소셜 네트워크, 마이크로블로그, 위치 기반 서비스 등 현대 소셜 미디어의 최신 플랫포믈이라면 사람들을 쉽게 현혹시킬 수 있다. 하지만 저자들은 끊임없는 기술의 변화만을 뒤쫓는 대신 모든 기업들에게 컴퓨터 전문가의 변덕스러운 기호를 견뎌 낼, 현대적 사고를 가르칠 중요한 문화 변화에 대해 설명한다. 이러한 문화 변화는 평가가 가능한 명확한 단계들로 이루어져 있으며, 이 단계들을 따른다면 당신을 기다리는 미래에 대응하는 자세를 갖출 수 있을 것이다."
- 스콧 몬티, 포드 자동차(Ford Motor Company) 글로벌 디지털·멀티미디어 커뮤니케이션 매니저

“실시간은 판에 박은 문구가 아니다. 실시간은 전문용어도, 유행어도 아니다. 실시간은 점차 디지털화되고, 연결성이 커지고, 사회화되는 세계에서 살아남고, 거기에 그치지 않고 번영할 기회를 잡기 위해서 모든 기업이 통달해야 하는 중요한 전략적 의무다. 두 저자는 이것을 현실로 만들어 줄 안내자들이다.”
- 조셉 재프, 『세일즈 깔때기 뒤집기(Flip the Funnel)』의 저자이자 파워드(Powered, Inc.)의 수석 인터럽터

“이 책은 여느 책과 다르다. 이 책에는 전문 용어가 아닌 실행 가능한 정보들이 가득하다. 그리고 이 책은 상투적인 의견을 늘어놓는 대신 기업이 안고 있는 문제를 풀어나가게 마는다. 『실시간 혁명』은 날카롭고 혁신적인 지성의 소유자들이 쓴 책이다. 그들은 자신들이 변화를 받아들인 방식 그대로를 책으로 전달하고 있다. 그들은 효과적인 것은 무엇이고 그렇지 않은 것은 무엇인지를 확실히 파악하고 있다. 이 책은 당신이 바라던 바로 그 책이다.”
- 줄리엔 스미스, 「뉴욕타임스」 베스트셀러 『트러스트 에이전트(Trust Agents)』의 공동 저자

<책속으로 추가>

1. 소셜 웹상의 청중 및 영향력 있는 사람들과(그들이 있는 소셜 웹에서) 관계를 맺는다.
2. 온라인에서 고객과 만나 고객 서비스 비용을 줄이고, 제품에 대한 피드백을 얻으며, 이벤트와 제품을 홍보하고, 보다 빠르고 보다 민첩하게 대응한다.
3. 그들의 소셜 브랜드를 사용해 온라인에 존재할 수 있는 부정적인 인식을 바꾸고, 보다 시의적절한 대응을 통해 고객 만족도를 높이며 커뮤니티와 회사에 대한 긍정적인 인식을 확대한다.
- <세 번째 전환, 효율적인 소셜 미디어 팀을 구축하라> 중 ‘이상적인 실행 사례’에서
회사에서 일어나는 모든 흥미롭고 중요한 사항들을 모으기 위해서는 모든 직원들이 기여하고 사용
할 수 있는 내부 소셜 미디어 시스템을 만드는 것이 좋다.
대부분의 회사 정보를 공유할 좋은 내부 커뮤니케이션 프로그램은 빠르게 움직이면서도 회사의 중추 역할을 할 수 있다. 내부 뉴스를 전하는 이러한 전선은 직원들이 조직의 살아 있는 역사를 함께 만들 수 있게 하고 회사가 소셜 웹 전체에 배포할 적극적인 메시지를 형성시키는 데 도움을 준다. 그것은 또한 급박한 상황에서 기업이 즉각적으로 동원해야 할 때 필요한 경보나 조치의 기반을 제공한다.
내부 소셜 미디어 시스템을 통해 가능한 많은 것을 공유하라. 사소하고 중요치 않게 보이는 것이라도 말이다. 한 사람에게는 ‘아무것도 아닌’ 것이 다른 사람에게는 ‘아하’ 하는 놀라운 깨달음의 순간이 될 수도 있고 귀중한 한 토막의 정보가 될 수도 있다. 업데이트는 소셜 미디어 참여와 마찬가지로 조직의 구석구석에서 이루어질 수 있고 그렇게 되어야 한다.
업데이트의 내용은 소셜 미디어 팀 미팅에서의 한 순간일 수도 있고, 영업 팀의 새로운 거래처 획득(손실)이나 마케팅의 새로운 이니셔티브, 인사부의 신규 직원 채용, 진급, 해고, 고객 서비스 부서의 고객 스토리와 질문(답변도 함께!)이 될 수도 있다.
여러 부서나 부문을 둘 정도로 큰 회사가 아닐 수도 있다. 그것은 문제가 되지 않는다. 직원들 모두에게 커뮤니케이션의 주요 도구에 대한 접근권을 주고 지침을 제공한 뒤 내부 스토리텔링의 문고리를 열어라. 사람들의 머릿속이나 파일 캐비닛에 이용되지 않고 잠들어 있던 훌륭한 정보들에 놀라게 될 것이다.
- <다섯 번째 전환, 대응력에 집중하라> 중 ‘내부 소셜 미디어 : 같은 로프를 끌다 ’에서

목차

머리말_ 실시간 혁명, 준비되었는가

새로운 기반을 구축하라
신뢰할 수 있는 인재를 찾아라
효율적인 소셜 미디어팀을 구축하라
새로운 전화에 응답하라
대응력에 집중하라
위기를 넘길 수 있는 소화기를 개발하라
계산기를 만들어라

맺음말_ 이제 여기에서 어디로 가야 할까

저자소개

저자 제이 베어는 세계적인 명성을 가진 디지털 마케팅의 선구자이자 미국 3대 소셜 미디어 전략 컨설턴트 중 한 명이다. 재치 있는 말솜씨와 많은 사례들, 청중과 함께 호흡하는 맞춤형 프리젠테이션으로 매년 5000명 이상의 청중들과 마케터들을 대상을 75회 이상 연설을 하는 호평 받는 연설자이기도 하다. 그는 현재 컨설팅 회사 Convince & Convert를 운영하면서 기업들을 대상으로 소셜 미디어의 전략적 플랜과 소셜 미디어의 가공할 만한 힘을 이용하는 방법을 가르쳐 주고 있다. 그가 운영하고 있는 소셜 미디어 전략 블로그, 컨빈스앤컨버트닷컴(ConvinceandConvert.com)은 최고 순위의 인기 있는 인터넷 비즈니스 블로그 중 하나다.

도서소개

실시간 혁명의 시대, 지금 필요한 것은 즉각적인 소통과 실행이다!

『실시간 혁명』은 세계적인 디지털 마케팅 선구자이자 미국 3대 소셜미디어 전략 컨설턴트 중 한 명인 제이 베어와 소셜 전략 전문가 앰버 나스룬드가 쓴 책으로, 급변하는 소셜 미디어와 스마트의 시대에 기업과 조직은 무엇을 준비하고 어떻게 변화할 것인지에 대한 매우 구체적이고 실천적인 방법들을 제시한다. 변화하는 웹의 모습에 따라 비즈니스를 설계하는 방법에 대해 다루었다. 이 책에서 저자들은 즉각적이지 않은 비즈니스는 끝났다고 말하며 성공하는 기업에 있어서 소셜 미디어는 중요한 구성요소임을 강조한다.
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