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FC FP 끝까지 버텨라
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FC FP 끝까지 버텨라

  • 채완기
  • |
  • 미래와경영
  • |
  • 2016-05-10 출간
  • |
  • 328페이지
  • |
  • 153 X 224 X 30 mm /486g
  • |
  • ISBN 9788962871678
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

장기적인 경제불황 속에 정부는 청년 취업과 스타트업에 열정을 쏟고 있다. 기업도 살아남기 위해서 무엇이든 해야 한다는 각오로 경영을 하고 있다. 직장인 역시 해고당하지 않고 살아남기 위해서 안간힘을 쓰며 버티고 있다. 모두가 살아남기 위해서 노력하고 있는 우리들의 모습이다.
어디가 끝인지 알 수 없는 지금, 이제는 무조건 자신의 일에서 버텨내야 한다. 무슨 방법을 동원하든지 오래 버텨야 한다. 그래야 성공할 수 있으며, 오래 버티다 보면 기회는 꼭 오기 마련이다.
금융의 패러다임은 늘 새롭게 바뀌고 있고, 보험의 컨셉도 변화하며 발전을 거듭하고 있다. 이제는 외국계와 국내 보험사의 구분이 많이 줄어들었으며, 과거 종신보험, 연금보험 등 단일한 상품이 주류였다면 다양한 니즈를 담고 금융공학적인 아이디어로 만든 획기적인 상품이 등장하고 있다.
이 책은 현재의 경제상황과 변화하는 보험 시장에서 보험 영업을 위해 꼭 필요한 세일즈의 태도와 습관 등 고전적이고 교과서적인 내용뿐만 아니라 보험 영업의 주류를 이루고 있는 젊은 보험설계사의 트랜드를 반영, 현재의 모습과 보험이 나아가고자 하는 미래 방향을 짚어주고 있다.
무엇보다 재무설계와 보험 영업은 고객을 빼고 이야기할 수 없으므로 신규 고객을 발굴하고 기존 고객을 관리하여 새로운 계약을 창출할 수 있는 노하우를 광범위하게 다루고 있다.
또한 법인의 가려운 곳을 긁어주며 컨설팅을 하고, 법인에 필요한 보험을 제안하는 경우가 점점 많아지는 추세를 반영하여 법인 영업에 대한 기본적인 내용과 노하우도 싣고 있다.
한여름 뙤약볕에서 고객을 찾아 길을 헤매고, 한겨울의 추위를 몸으로 이겨내면서 열심히 활동하는 보험설계사들에게 저자는 이렇게 말한다.
“먼 훗날의 일이라고 등한시하는 고객의 은퇴를 책임져주는 고귀한 일을 한다는 자부심을 갖고 현재의 자리에서 끝까지 버텨야만 성공할 수 있다는 믿음으로 활동하면 기회는 꼭 오기 마련입니다.”

저자소개

저자 채완기는 충북 충주에서 태어나 연세대학교에서 법학을 전공하였고, 숭실대학교 경영대학원 프라이빗뱅킹학과에서 ‘생명보험 계약해지의 결정요인에 관한 연구’ 논문으로 경영학 석사를 마쳤다. 동부한농화학에서 자금과장을 역임한 후, 2001년 ING에 입사하여 FC의 길로 들어섰다. MDRT, 우수인증설계사, AFPK를 거쳐 CFP 자격증을 갖춰 제대로 된 재무설계를 할 수 있는 준비를 하였으며, 경영지도사 자격을 취득하여 법인 컨설팅도 펼쳐나가고 있다.
조선일보와 한국FP협회 주관 ‘1만명 무료 재무설계’의 상담위원, 강남대학교, 서울여자대학교, 광운대학교, 정화예술대학교, 롯데마트 문화센터 등에서 인생재무설계 강의와 특성화고등학교 대상 진로지도 및 재무교육도 담당하고 있다. 저서로는 ‘FC 대충하려면 지금 때려쳐라(2010)’

도서소개

『FC FP 끝까지 버텨라』는 16년간 보험 영업으로 롱런하고 있는 저자가 현장 실무 경험을 바탕으로 보험 세일즈를 성공적으로 이끌 수 있는 노하우를 안내해준다. 자기계발, 고객관리, 마케팅 등 재무컨설턴트로 성공하기 위한 저자만의 노하우가 고스란히 녹아들어 있다. 특히 FC·FP가 갖추어야 할 기본 자세부터 성공의 마음 자세, 고객 상담 기술, 고객 발굴, 고객 관리 등 성공을 원하는 재무컨설턴트라면 반드시 짚고 넘어가야 할 내용을 담고 있으며 FC·FP로서의 마인드와 체계적인 고객 관리, 끊임없이 배우고 노력하는 자세가 없다면 FC·FP로서의 미래는 없다는 것을 저자는 잘 보여주고 있다. 아울러 저자는 최근의 불황 속에서 중요성이 더 커지고 있는 VIP 시장과 법인 시장을 위한 성공요소가 무엇인지도 설파하고 있다.

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