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영업의 신
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영업의 신

  • 임훈
  • |
  • 가나북스
  • |
  • 2015-11-05 출간
  • |
  • 260페이지
  • |
  • 154 X 215 X 20 mm /338g
  • |
  • ISBN 9791186562130
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

[ 상품이 아닌 가치를 파는 영업 고수의 세일즈 멘토링 ]
「영업의 신」은 20년 동안 치열하게 영업맨으로 살아온 현장의 경험을 고스란히 담고 있다. 그렇다고 해서 특별한 ‘마술’ 같은 비법은 없다. 인생을 한 번에 바꿀 비법을 전수 받고자 하는 독자라면 실망감을 갖게 될 수도 있을 거다. 하지만 누구나 알 것 같아도 잘 알지 못하는 혹은 실천하지 못하는 생활 속 지혜와 정보를 담기 위해 노력했다.
내가 20년간 영업/마케팅에 몸담고 살면서 습득한 경험들이 누군가에게 아주 작은 도움이라도 되기를 희망한다. (중략) 앞으로 당신이 겪을 수많은 시행착오들을 이 책을 통해 조금이라도 줄일 수 있다면 그걸로 충분하다. 여전히 많은 고민과 압박감 속에서 하루하루를 보내고 있는 이 시대를 살고 있는 수많은 영업맨들에게 이 책을 바친다. - 머리말 중에서

영업후배들에게 전하고 싶은 선배의 조언
이론만을 앞세운 수많은 책들을 봐왔다. 이론은 이론일 뿐, 실전을 넘어 설 수 없다. 이책은 20년동안 치열하게 영업현장에서 보고 느끼고 부딪치면서 배운 현장의 소리가 담겨 있다. 현장에 가치가 있고, 또 방법이 있다. 그러나 마법은 없다. 때론 모두가 생각하는 일반적인 상식이 정답이다. 하지만 문제는 실천이다. 실천하지 않는 생각은 달콤한 성공도 쓰디쓴 실패도 가져 올 수 없다. 당신은 영업맨으로 살아가고 있는가? 당신의 목표는 무엇인가? 어디에 다다르기 위해 나아가고 있는가? 무엇을 하고 있는가? 또 어떻게 하고 있는가? 자신에게 끊임없는 질문을 던져라!! 그 절실함이 기적을 만든다. 나는 이 책이 전쟁터 같은 영업현장에서 고민하고 있는 수많은 후배들에게 읽혀지길 소망한다.

목차

서 문
머리말 4
Chapter 01 나는 영업사원입니다 _ 세일즈맨으로 첫발을 내디딘 당신에게
1. 기본에 충실하라 … 12
2. 특별하지 않은 특별함 … 18
3. 자기 합리화의 덫에 빠지지 마라 … 24
4. 소신껏 행동하라 … 29
5. 받아들여라 그리고 대안을 제시하라 … 34
6. 책임감을 가져라 … 39
7. 마음을 다스리고 균형을 유지하라 … 44
8. 어떻게 배울 것인가? … 49
9. 매순간 명확하라 … 55
10. 거래처와의 미팅, 머리부터 발끝까지 신경 써라 … 62

Chapter 02 나만의 색깔 입히기 _ 나를 표현할 한 단어는 무엇인가?
1. Big Picture 연상법 … 68
2. Role Model을 찾아라 … 74
3. 나는 나일 뿐 … 78
4. 일의 우선순위를 정하라 … 83

Chapter 03 목표설정 _ 성공하는 세일즈맨의 첫걸음
1. 나는 항해 중, 등대를 찾아라 … 90
2. 실행 하지 않는 계획은 쓰레기다 … 97
3. 파일을 뒤적일 땐 이미 늦었다 … 102
4. 감이 좋다고 얘기하지 마라 … 107
5. ‘IF’와 ‘아마도’를 버려라 … 113
6. 항상 머릿속에 최악의 시나리오를 그려라 … 122
7. 목표를 세분화 하자 … 127
8. 기안서 기똥차게 쓰는 법 … 132

Chapter 04 실행 _ 성공하는 세일즈맨은 무엇을 하는가?
1. 열정을 태워라 … 140
2. 작지만 큰 차이 … 146
3. 무엇을 팔 것인가 … 152
4. How to가 중요하다 … 157
5. 권한과 책임은 한 세트다 … 162
6. 하이마트에서 네이버를 검색하다 … 168
7. 향후 100년간 시장은 안 좋다 … 174
8. 팀워크를 유지하라 … 179

Chapter 06 관계/협상 _ 상대를 내 편으로 만드는 설득의 기술
1. 회사 안에 완벽한 내 아군을 만들자 … 186
2. 한 번 선배는 영원한 선배 … 193
3. 마지노선을 사수하라 … 197
4. 거래의 종료 시점, 돈을 받았을 때 … 203
5. 설득의 기본은 무엇인가? … 208
6. 보고의 기본 기술, 두괄식 … 214
7. 갑일 때 을처럼, 을일 때 갑처럼 … 220
8. 말 한 마디로 천 냥 빚을 갚는다는데 … 225
9. 신뢰는 천 근의 무게를 가진다 … 229

Chapter 07 때때로 돌아보라 _ 지치지 않고 달리는 법
1. 자신에게 끊임없이 질문하라 … 236
2. 지금 나의 자리는 다른 이의 꿈이다 … 242
3. 내 고민이 쉴 ‘집’은 어디인가 … 246
4. 회사를 나오는 순간, 잊어라 … 253

저자소개

저자 임 훈은 현재 후지필름 한국판매 법인인 후지필름 일렉트로닉 이미징 코리아에서 부사장으로 근무 하고 있다. 첫 직장인 인켈, 소니코리아를 거치면서 우리나라 유통의 변화된 과정을 20년간 함께 해 왔다. 저자는 우리들 주변에서 볼 수 있는 흔한 선배이기도, 후배이기도 하다. 영업맨이라면 누구나 겪고 있는 영업 현장의 생생한 이야기들을 함께 얘기 하고 싶었다. 우리에게 매일 매일 일어나고 있는 평범한 이야기들이다. 영업은 무엇인가? 란 질문을 던져 본다. 영업은 한마디로 ‘절실함’ 이라고 정의 하고 싶다. 영업의 성패는 목표에 다다르고자 하는 절실함에서 나온다고 믿는다. 우리에게는 영업 현장에서 발생하는 다양한 경우의 수들을 나만의 방법으로 변화시키고 행동에 옮기는 용기가 필요 하다. 영업현장에서 느끼는 숫자에 대한 고독함과 무게감은 여전히 우리 영업맨들에게 주어진 몫이다. 시간이 지나도 쉽게 떨쳐지지는 않을 것 같다. 우리는 수많은 시행착오 속에서 살아가고 있고, 좀더 현명한 답을 찾기 위해 여전히 노력 중이다. 고민하고 시도하라, 수정하고 행동하라. 저자가 마지막으로 독자에게 남기고 싶은 말이다.

도서소개

「영업의 신」은 20년 동안 치열하게 영업맨으로 살아온 현장의 경험을 고스란히 담고 있다. 실천하지 않는 생각은 달콤한 성공도 쓰디쓴 실패도 가져 올 수 없다. 당신은 영업맨으로 살아가고 있는가? 당신의 목표는 무엇인가? 어디에 다다르기 위해 나아가고 있는가? 무엇을 하고 있는가? 또 어떻게 하고 있는가? 이 책은 자신에게 끊임없는 질문을 던지라고 조언하며, 전쟁터 같은 영업현장에서 활용할 수 있는 팁들을 가득 담았다.
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