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저성장시대에 상품기획을 잘하는 10가지 방법
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저성장시대에 상품기획을 잘하는 10가지 방법

  • 최낙삼
  • |
  • 새빛
  • |
  • 2017-03-20 출간
  • |
  • 372페이지
  • |
  • ISBN 9788992454285
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

치열한 시장 환경에서는 새로운 상품기획 매뉴얼이 필요하다! 누구를 위한 어떤 상품을 어떻게 만들 것인가? 2.7%. 2016년 우리나라의 실질 경제성장률이다. 2015년에 이어 연속으로 2%의 성장률을 기록했다. 우리나라는 말 그대로 저성장의 시대를 통과하고 있다. 정부는 소비경제 부양을 위해 이른바 금요일 ‘조기 퇴근제’ 시행까지 검토한다. 소비자의 지갑을 열기 위해 정부까지 나서서 안간힘을 쓰고 있는 것이다. 문제는, 소비자의 지갑을 어떻게 열 것인가이다. 저성장이라고 하지만 소비까지 줄어드는 것은 아니다. 이미 우리나라 국민의 해외 직구 규모는 연간 2조 원을 넘어섰다. 그 증가 속도는 갈수록 빨라지고 있다. 아무리 국내 경기가 침체되었다고 해도 2016년 해외여행 지출규모는 역대 최대를 기록했다. 그 규모는 231억 달러로, 2015년 대비 7.4%가 증가한 수치다. 국내에서와는 달리 해외에서만큼은 아낌없이 지갑을 여는 우리나라 국민이다. 쓸 돈은 있다. 소비자의 니즈를 어떤 상품으로 충족시킬 것인가? 이것이 문제다. 국내에서 생산되는 상품의 소비자는 국내에만 국한되지 않는다. 관세청에 따르면, 중국의 경우 2017년 소비자들이 직접 구매하는 한국을 포함한 해외직구 규모는 400조 원을 상회할 것이라고 한다고 한다. 이에따라 국내 기업의 글로벌 온라인 쇼핑 시장의 경쟁력 확보를 위해 다양한 지원책이 필요하다는 지적이 나오고 있다. 제주도를 많이 찾는 중국인을 위해 서귀포에서는 중국인 전용 호텔까지 분양하는 현실에 세계 최대의 소비층인 중국인을 대상으로 어떤 상품을 기획해야 하는가? 국가 간 교역뿐만이 아니다. 상품을 파는 곳이라면, 매장의 크기는 문제가 되지 않는다. 인터넷상의 파워블로거의 한 마디에, 오프라인의 4평 남짓한 맛집 앞은 어느 새 몇 시간이고 순서를 기다리는 손님들로 길게 줄을 이룬다. 말 그대로 ‘문전성시’다. 가격도 큰 문제가 안 된다. 아무리 불경기라고 해도, 맛 때문이라면 소비자는 얇아진 지갑도 기꺼이 여는 것이다. 인종과 국적을 떠나 소비자의 니즈를 만족시키는 상품만이 시장에서 살아남을 수 있다. 이것이 바로 끊임없이 새로운 상품을 만들어내야 하는 이유이다. 세계 제일의 인터넷 포털업체도 우리나라에서는 국내 포털업체에 뒤진다. 아무리 세계 최고라지만 국내 인터넷 사용자들의 취향을 저격하지 못하면

목차

머리말 _4 참고문헌 _11 Part 1 상품기획이 필요한 이유 _17 상품기획을 말하다 _19 1. 상품을 알다 _22 - 상품의 속성 _22 - 상품의 가치 _23 - 상품의 분류 _24 - 상품의 조건 _29 2. 신상품이 필요한 이유 _33 - 밑 빠진 마음에 만족감 붓기 _33 - 필요에 원함을 더함 _36 - 필요를 모르다 _39 3. 신상품의 범위 _43 - 어디까지를 신상품이라고 할까 _43 - 기업에게 새로운 상품 _46 - 소비자에게 새로운 상품 _47 Part 2 상품기획을 잘하는 10가지 방법 _53 STEP 1. 있는 것에서 시작하는 상품기획 _54 1. 색상 바꾸기 _67 - 색의 기능 _69 - 색상의 조탁 _73 - 비싸게 보이는 색 _77 - 새로운 수요창출 _82 - 색상 바꾸기의 한계 _94 2. 크기 바꾸기 _99 - 작은 것이 팔린다 _101 - 큰 것을 작게 _102 - 두께도 크기다 _111 - 작은 것을 크게 _113 - 크기 바꾸기의 한계 _130 3. 모양 바꾸기 _133 - 모양이 다르면 가격이 다르다 _133 - 원형과 사각 _135 - 손으로 보는 디자인 _139 - 제형의 변화 _149 - 서비스의 모양 바꾸기 _157 - 모양 바꾸기의 한계 _160 4. 소재 바꾸기 _163 - 기업에 유리한 소재 바꾸기 _163 - 패션 분야의 소재 바꾸기 _165 - 생활에서의 소재 바꾸기 _172 - 소재 바꾸기에 필요한 것 _184 STEP 2. 기술이 있다면 최고의 방법 _188 1. 더하기 _189 - 더하면 된다 _189 - 3가지 방법의 더하기 _193 - 가장 오래된 방법 _195 - 서비스 더하기 _201 - 아이디어 더하기 _204 - 용도 더하기 _210 - 가장 빠른 방법 _216 - 패션 분야의 더하기 _225 - 덤까지 살리는 강력한 방법 _229 - 더하는 상품기획의 주의점 _234 2. 빼기 _243 - 기대되는 유망한 방법 _243 - 가격 빼기 _245 - 성능 빼기 _250 - 유통 빼기 _254 - 새로운 빼기, 다운사이징 _257 - 빼도록 하는 상품 _265 - 적정하게 기술을 뺀 적정상품 _268 - 빼는 상품기획의 주의점 _274 STEP 3. 알고 보면 제일 효과가 큰 최선의 방법 _280 1. 원산지 변경하기 _281 - 같지만 다른 상품 _281 - 원산지만 다른 상품 _286 - 같은 원산지 다른 차별화 _293 - 원산지 바꾸기의 주의점 _295 2. 순서 바꾸기 _298 - 역발상으로 하는 순서 바꾸기 _298 - 바뀐 채로 내기 _30

저자소개

저자 : 최낙삼 저자 최낙삼은 상품기획 전문가로 국가직무능력표준(NCS) 전문위원. 공주대학교 외래교수, 일학습병행제 외부학력 평가위원으로 활동하면서 현재는 현재는 좋은상품연구소 소장으로 재직중이다. 좋은사람들의 카피라이터를 시작으로 ‘39쇼핑’(현, CJ오쇼핑)에서 본격적인 상품기획자의 커리어를 쌓은 대한민국 1세대 머천다이저(Merchandiser). 언더웨어, 가구, 패션의류, 수입명품, 화장품 등을 거쳐 미국 마텔(Mattel)사의 ‘바비(Barbie)’ 아동 패션의류(Apparel) 런칭을 시작으로 라이선스 비즈니스에 입문하였으며 파라코와 키스코리아를 거치면서 패션과 화장품, 네일케어 시장에서 브랜드매니저(Brand Manager)로서의 역할을 했다.아울렛 MD기획과 프로젝트매니저(PM)로 업무영역을 확장한 후 세계 1위 꽃게(Blue Crab) 브랜드인 필립스푸드(Phillipsfoods)를 한국에 런칭시키면서 패션업계와 화장품업계에 이어 수산식품업계로 상품기획의 업무영역을 넓혔다. 바다원의 상무로 재직하면서 다양한 수산가공식품을 기획하며 수산가공식품분야의 새로운 시장을 확대한 바 있다. 강서시장활성화 추진위원으로 활동 중이며 서울산업통상진흥원(SBA) 창업스쿨. 소상공인시장진흥공단, 한국마케팅협회 등에서 상품과 유통분야에 대한 지식을 공유하고 있다. KBS 2TV 《대단한 레시피》 상품평가위원으로 활동하였으며, GS리테일, 이마트, 신세계백화점, BGF리테일, 농협유통, 서울시농수산식품공사, 티몬, 홈앤쇼핑, 롯데상사, SPA그룹, 중국 MEGA 홈쇼핑 등 국내외 40여 개 유통 전문기업의 상품기획자들을 위한 직무강의와 상품기획 컨설팅을 비롯하여 15여 개 대학의 출강을 통해 기업현장에서 필요한 상품기획 지식과 대학교육의 연결고리를 현장감 있게 만들어내는 상품기획 전문가다. 한양대학교 경영전문대학원(MBA) 마케팅을 전공했고 한양대학교 박사과정(경영컨설팅학과)에서 공부하고 있으며, 저서로는 『홈쇼핑에서 대박터뜨리기(2004)』, 『MD WHO & HOW(2008)』, 『잘나가는 MD(2010)』, 『아이엠MD(2013)』, 『써먹는 MBA(2013)』(공저) 등이 있다. 저자 블로그 : http://blog.naver.com/voicec

도서소개

『저성장시대에 상품기획을 잘하는 10가지 방법』은 제1세대 머천다이저(Merchandizer) 출신으로서 상품기획 전문가인 저자는 업계에서의 실무 경험을 바탕으로 ‘신상품’탄생의 과정을 3단계 10가지로 정리해서 전달한다. 저자가 전하는 10가지 상품기획의 ‘발상의 툴’을 통해서라면, 무심코 지나치기 쉬운 상품의 소소한 변화에서도 ‘신상품’개발의 맹아를 누구나 찾을 수 있다. 무에서 유를 창조하겠다는 지나친 신상품 개발의 스트레스는 오히려 상품기획의 자유로운 발상을 억누르기 십상이다. 저자는 신상품 개발의 시작을 먼저 우리 주변에 있는 기존의 상품에서 찾으라고 조언한다.
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