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리크루팅하는 대표이사
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리크루팅하는 대표이사

  • 문종필 , 이원일
  • |
  • 공감기업교육연구소
  • |
  • 2016-10-31 출간
  • |
  • 308페이지
  • |
  • ISBN 9791195642113
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(2)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

◆ 매니저들의 성공을 돕는 리크루팅 SESE모델 리크루팅이라는 단어를 접하면서 순간적으로 떠오르는 것이 있다면 우리가 이미 잘 알고 있는 아프리카 속담이다. “빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라”는 말이 가장 적절한 비유가 아닐까 생각한다. 이것을 영업조직에 적절한 콘셉트로 리크루팅을 표현한다면 “빨리 가려면 세일즈하고 멀리 가려면 리크루팅 하라“라는 말로 재 정의한다면 가장 맘에 와 닿는 리크루팅 실체가 될 것 같다. 같은 의미로 협업이라는 단어도 생각이 난다. 함께함으로써 비전과 가치를 공유하여 팀 시너지를 이끌어 낸다는 의미에서 내가 가장 좋아하는 친숙한 단어가 된 지 오래이다. 단순한 채용이 아니라 함께할 수 있는 비즈니스 파트너를 선택해야 하기에 리크루팅이야말로 영업조직의 매니저들에게는 산소와 같이 없어서는 안 될 중요하고 필요한 존재이다. 그러므로 리크루팅은 매니저의 존재 이유이기도 하다. 영업조직의 성공원칙은 지속적인 후보자 발굴로 시작되어 채용까지의 프로세스가 일관성 있게 리싸이클링 하는 것이다. 매니저들이 자신의 업에 최선을 다할 수 있도록 대표이사님의 관심과 철학이 매니저들에게 가치로 전달될 때 더 강한 조직으로 성장할 수 있다고 생각한다.

목차

프롤로그 10 PART 01. 어떤 후보자를 찾아야 하나? 13 누가 후보자인가? 16 후보자가 갖춰야 할 3요소 19 PART 02. 후보자에게 보험 설계사를 어떻게 소개해야 할까? 25 영업은 신앙이다 29 대한민국이 원하는 것은 창업인가? 취업인가? 31 보험 설계사는 부르는 다양한 이름들 33 감옥 속에 갇힌 직장인들 35 보험 설계사는 세일즈맨인가? 컨설턴트인가? 37 PART 03. 직업적 Needs를 찾아주자 43 Needs의 정의 48 Needs별 공략 포인트 50 시간적인 문제 51 경제적인 문제 53 인간관계적인 문제 56 미래 비전의 문제 57 PART 04. 리크루팅 프로세스를 정확하게 이해하자 59 1차 프로세스 ? 어장관리 프로세스 64 2차 프로세스 - “을”프로세스 66 3차 프로세스 - “갑”프로세스 69 PART 05. 후보자 발굴과 연애의 공통점 71 짝사랑을 끝낼 수 있는 유일한 방법은? 74 누군가 고백을 해야 시작할 수 있다. 76 끌리는 매력이 있어야 한다. 78 대상을 만나는 것 자체가 즐거워야 한다. 80 고백을 하지 않으면 거절 당할 이유도 없다. 하지만 절대로 연애를 할 수 없다. 80 두려움 그것은 허깨비이다. 82 PART 06. 후보자 발굴의 여러 가지 노하우 85 좋은 후보자는 어떤 후보자인가? 88 보험 설계사에 의한 소개 90 팀 색깔을 만들어라. 93 후보자에 의한 후보자 소개 94 보험 설계사의 고객에 의한 소개 96 리크루팅 워크샵(발대식) 99 협력자에 의한 소개 100 신인 설계사의 입사 시 추천인 106 후보자 개척 109 매니저의 고객 111 채용기관을 활용한 후보자 발굴 113 친인척이 후보자가 되는 경우 120 동호회 활동에 의한 후보자 발굴 122 SNS를 통한 후보자 발굴 124 Job seminar를 통한 후보자 발굴 125 동반활동을 통한 후보자 발굴 126 고해약 및 실효 리스트를 이용한 후보자 발굴 129 PART 07. 후보자 배양 방법 133 후보자 검증 136 빨대형? 깔때기형? 138 리크루팅 명장이 이야기하는 훌륭한 후보자란? 139 자신감을 불러 일으키는 후보자 육성 142 후보자 배양의 의미_후보자는 수시로 심적인 변화가 온다. 145 보험설계사 일일 체험 교실 147 어장관리를 잘하는 사람 148 후보자 관리를 수치화하자. 150 PART 08. 후보자 솎아 내기 153 사과 상자에 썩은 상과가 있다면? 155 신용 불량자에게 신경을

저자소개

저자 문종필 인하대학교 건축학과를 졸업하고 학사장교36기, 롯데그룹 대졸공채 57기, ING생명 Financial consultant로 입사하여 영업교육부와 리크루팅 팀에서 근무하였다. 세상에서 가장 좋아하는 일을 하기 위해 세일즈코치로 변신하여 영업교육전문가로 활동하고 있다. 현재는 JP sales consulting 대표와 ㈜공감기업교육연구소 대표강사로 생,손보 영업현장교육과 성과창출을 위한 맞춤 컨설팅을 수행하고 있다. 강의분야로는 성과향상을 위한 코칭전략, 전략적 리크루팅, 세일즈 화법 훈련전략, 동반활동 노하우, 시장개척 고객관리 시스템만들기, 성과향상을 위한 활동관리와 목표설정, R/P시리즈 교실 등 저서로는 ‘억대 연봉을 보장하는 시스템 보험영업 저자 이원일 연세대 공과대학 건축공학과를 졸업했고, 현대건설 건축사업본부에 근무했다. 건설회사 재직 중에도 세일즈와 마케팅에 관심이 많았고 결국 2002년 메트라이프생명에 입사했다. 엔지니어 출신이라 쉽지 않았던 출발, 그러나 누구보다도 많은 실패경험을 통해 2002년 MDRT, 2003년부터 2008년까지는 6년 연속 COT를 달성했다. 이 기간동안 세일즈가 학습되는 기술이라는 것을 깨닫게 되었고 총 계약 건수 1976건, 25회차 평균 유지율 95.8%, 5W 150주 달성 등의 실적을 올리며 업계의 신화로 부각되어 각종 언론에 소개된 바 있다. 현재는 (주)공감기업교육연구소 대표강사로 생손보험사, 은행, 증권사, 자동차 판매회사 등에서 고객과의 의사소통 기술 업그레이드 노하우 전문가로 많은 강연과 맞춤형 컨설팅을 수행하고 있다. 저서로는 ‘보험청약 20’, ‘뻔한 세일즈 할래? FUN한 세일즈 할래?’

도서소개

인재를 끌어당기는 최고의 리크루팅 매뉴얼 [리크루팅하는 대표이사]. 단순한 채용이 아니라 함께할 수 있는 비즈니스 파트너를 선택해야 하기에 리크루팅이야말로 영업조직의 매니저들에게는 산소와 같이 없어서는 안 될 중요하고 필요한 존재이다. 그러므로 리크루팅은 매니저의 존재 이유이기도 하다. 저자는 매니저들이 자신의 업에 최선을 다할 수 있도록 대표이사님의 관심과 철학이 매니저들에게 가치로 전달될 때 더 강한 조직으로 성장할 수 있다고 말하고 있다.
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