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쉬플리 최강 영어 제안서(Shipley Winning Proposal)
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쉬플리 최강 영어 제안서(Shipley Winning Proposal)

  • 김용기
  • |
  • B2B아레나
  • |
  • 2016-11-01 출간
  • |
  • 552페이지
  • |
  • ISBN 9791195846504
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

01 이기는 제안서의 원리 1. 평가자를 위한 작성 23 1.1. 평가 프로세스 25 1.2. 수주 프로세스 29 1.3. 컬러팀 리뷰(Color Team Review) 38 2. 제안서 이해 40 2.1. 전략적 제안 41 2.2. 제안서와 일반 문서의 차이 43 3. 이기는 영어 제안서 45 3.1. 이기는 제안서의 원리 45 3.2. 이기는 제안서의 지표 53 Example 영어제안서 진단(영문본) Example 영어제안서 진단(번역본) 02 제안서 전략 1. 의사결정자, 영향자 및 이슈 파악 103 1.1. 파워 등급(Power Rating) 측정 108 1.2. 이슈 통합 113 1.3. 경쟁사 비교표 (BCM: Bidder Comparison Matrix) 114 2. 전략 개발 119 2.1. 전략 개발 4가지 관점 120 자사의 강점을 극대화한다 | 자사의 약점을 최소화한다 | 경쟁사의 약점을 극대화한다 | 경쟁사의 강점을 최소화한다 2.2. 수주 전략과 제안 전략 123 자사의 강점 극대화 | 자사의 약점 최소화 | 경쟁사의 약점 극대화 | 경쟁사의 강점 최소화 2.3. 수주 전략의 문서화 136 3. 원가 및 가격 결정 142 3.1. 원가 및 가격 전략의 중요성 142 3.2. 기본 솔루션과 가격 144 3.3. 수주가격 결정 145 3.4. 가치 제안(Value Proposition) 147 가치 기준 가격 결정의 효과 | 가치 제안의 정의 3.5. 가치 평가 150 03 제안서 기획 1. 킥오프 미팅(Kick-off meeting) 157 일정 관리 2. 목차 및 충실도 체크리스트 163 2.1. 충실도 체크리스트(Compliance Checklist) 작성 163 충실도 체크리스트 필요성 | 충실도 체크리스트 작성 프로세스 2.2. 목차 개발 173 3. 섹션기획서(PDW: Proposal Development Work-Sheet) 179 3.1. 섹션기획서 구조 179 3.2. 작성자 정보 191 3.3. 솔루션 정의 193 주요 이슈 | 요구 조건과 이슈 접근 | 솔루션의 특징과 효용 3.4. 메시지 개발 210 핵심 차별화 요소 | 위험 관리 | 관련 경험/과거 실적 | 섹션 메시지 | 주제문 3.5. 핵심 비주얼 개발 231 메시지를 강화시키기 위한 그래픽 사용법 | 액션 캡션 4. 제안서 구조와 템플릿 246 4.1. 4-Box 구조 246 섹션기획서 내용의 4-Box화 4.2. 섹션 목업(Mock-up) 구성 270 목업개발 프로세스 4.3. 섹션 레이아웃 278 템플릿 이해 | 효과적인 페이지 및 문서 디자인 원칙 04 제안서 작성 1. POWeR 프로세스 289 읽기 쉬운

저자소개

저자 김용기 국내 No.1 수주/제안 컨설팅기업 쉬플리코리아 대표. 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등 마케팅/영업 부서와 인력개발 부서에서 다양한 근무 경험을 쌓았다. 2008년에는 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하여 현재 대표로 일하고 있다. 입찰과 제안에 대한 이론과 실무 경험을 바탕으로 방위, 우주항공, 건설, IT, 면세, 서비스, 금융 등 다양한 제안 PM 수행, 국내 100여 개 주요 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재, YTN사이언스 <설득의 기술> 출연 등 다방면으로 활동하며 많은 기업의 성공을 돕고 있다. 저서로는 《최강 입찰 제안서》(한스미디어 출판), 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》(한스미디어 출판), 《최강 영업 대표》(한스미디어 출판) 등 최강시리즈가 있다.

도서소개

『쉬플리 최강 영어 제안서』는 전략 개발부터 제안서 기획, 작성까지 해외 사업의 제안 문서 작성자들을 위해 국내 No.1 수주/제안 컨설팅기업 쉬플리코리아 김용기 대표의 노하우를 담은 책이다. 실제 템플릿 적용 방법과 다양한 작성 예시들을 함께 제공하여 그 동안 제안서 작성으로 많은 어려움을 느끼던 실무자들의 막연함을 해소해 줄 것이다.
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