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미들맨의 시대
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미들맨의 시대

  • 마리나 크라코프스키
  • |
  • 더난출판사
  • |
  • 2016-06-20 출간
  • |
  • 352페이지
  • |
  • ISBN 9788984058583
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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출판사서평

이제 모든 비즈니스는 ‘연결’에서 시작된다! 플랫폼 비즈니스와 양면시장에서 1인 기업과 파워셀러까지 초연결시대 급부상한 미들맨의 정체와 6가지 성공 전략 “미들맨, 세계경제를 바꿀 트렌드!” _대니얼 앨트먼 뉴욕대 교수 “철저한 연구를 바탕으로 쓴 이 책은 어떤 역할을 수행하건 미들맨이 오늘날 더욱 중요한 사람이 되었음을 보여준다. 그 미들맨은 바로 우리 자신이다.” _마거릿 닐, 스탠퍼드 경영대학원 경영학과 교수 새로운 유형의 미들맨들이 몰려온다 오늘날 인터넷 기업들이 시장을 잠식하고 있다. 대표적인 예로 구글, 아마존, 페이스북, 이베이, 에어비앤비, 우버 등 기업가치가 수십 조에 달하는 세계적 공룡기업들을 들 수 있다. 국내에도 네이버, 다음카카오, 티몬, 배달의 민족, 직방 등 크고 작은 기업들이 급성장했다. 이들은 상용화된 지 불과 20여 년밖에 되지 않은 인터넷에서 무엇을 본 것일까? 소리 소문 없이 사라져간 수많은 인터넷 기업들이 있건만 이들만은 어떻게 엄청난 수익을 올리며 시장을 독점할 수 있었을까? 『미들맨의 시대』는 그 답을 ‘연결’에서 찾는다. 그리고 연결에서 가치를 창출하는 기업 또는 비즈니스맨을 ‘미들맨(중개자)’이라 명명한다. 미들맨은 인터넷을 일종의 새로운 도구가 아니라 시대의 본질적 변화로 읽는다. 그리고 변화의 핵심인 ‘연결’에 집중한다. “인터넷을 활용해 무슨 사업을 할 것인가”가 아니라 “무엇을 연결하고 어떻게 시장을 독점할 것인가?”를 집요하게 묻는다. 실리콘밸리를 근거지 삼아 오랜 기간 벤처산업을 연구했으며 《디스커버》《뉴욕 타임스 매거진》《싸이콜로지 투데이》《워싱턴 포스트》《와이어드》의 전문기자로 활동해온 저자 마리나 크라코프스키는 이 책을 통해 오늘날 급부상한 미들맨들의 정체를 추적하고 그들의 역할이자 성공 전략을 6가지로 분류해 소개한다. 빌 게이츠의 오판과 델컴퓨터의 전략 수정 어느 시대나 신기술이 등장하면 미들맨이 곧 사라질 것처럼 보였다. 철도망부터 항공 여행까지, 전신부터 인터넷을 거쳐 소셜 미디어까지 신기술이 출현할 때마다 ‘직거래’를 약속했다. 구매자와 판매자가 직접 소통할 수 있는데 누가 미들맨을 필요로 하겠느냐는 것이다. _[머리말]에서 판매자와 구매자를 연결한 사업은 사실 새로운 것이 아니다. 생산자와 소비자 사이에 있는 모든

목차

머리말 - 미들맨의 눈으로 비즈니스를 보라 1장 다리를 놓아라 - 교량자 방갈로의 무역상 사회적 거리 어딘가로 이어진 다리 시간을 가로지르는 다리 시터시티의 성공 비결 양면시장의 다리 2장 전문가가 되라 - 인증자 [인디애나 존스]가 [샌포드와 아들]을 만나다 미들맨을 건너뛰는 미들맨 발굴하고, 확인하고, 보증하라 인증하려면 전문지식을 쌓아라 이베이의 파워셀러 좋은 평판의 가치 직거래가 고평가되는 이유 문지기 신화 진주가 비싼 진짜 이유 3장 모두가 정직하게 하라 - 집행자 서비스 산업에 집행자가 필요한 이유 화물차 휴게소의 포주 감시자의 역할 오픈테이블은 어떻게 신뢰를 얻었나 평판을 높여주는 감시자 나쁜 행동에 대한 두려움이 행동을 개선시키다 허술한 집행자, 강력한 집행자 일회성 고객과 단골 고객 개인정보 거래하기 공통의 기준 정하기 중간에 끼었다고? 4장 불확실성을 줄여라 - 위험 감수자 앞면이면 내가 이기고 뒷면이면 당신이 진다? 예술계의 극적인 변화 한 바구니에 담긴 달걀 도쿄 어시장의 미들맨 약속과 위험 공유의 위험성 수문을 개방한 벤처 투자가 외부 위험 포용하기 멱법칙을 통해 얻은 이익 겸손의 긍정적인 면 역투자가가 기회를 얻는 방법 마이크로 벤처캐피탈로부터 배우다 트럭 없는 트럭 회사 5장 더 쉽게 만들어라 - 안내자 여행사의 생존 같이 아이패드를 볼까요 희소성 문제부터 잉여 문제까지 수수료 벌기 미들맨에게 중도의 길이란 우리는 단순함을 원한다 6장 비난을 감수하라 - 보호자 악명 높은 에이전트 암시장부터 일반 비즈니스까지 알고도 속아주는 거짓 에이전트가 대신 받은 비난 두 마리 토끼를 모두 잡아라 강인함으로 얻은 평판 보호자도 상냥하게 굴 수 있을까 의무를 넘어 영웅적인 역할로 모두가 보호를 요구한다 맺음말 - 새로운 미들맨이 온다 감사의 글 미주

저자소개

저자 : 마리나 크라코프스키 저자 마리나 크라코프스키(Marina Krakovsky)는 스탠퍼드 대학교 출신의 전문기자이자 칼럼니스트이다. 사회학, 심리학, 경제학 등 여러 영역을 자유롭게 넘나들며 해박한 지식과 깊이 있는 분석을 글로 담아내고 있다. 《디스커버》《뉴욕 타임스 매거진》《오프라 매거진》《싸이콜로지 투데이》《워싱턴 포스트》《와이어드》 등 세계 유수의 매체에 칼럼을 기고하고 있으며, 오랜 기간 실리콘밸리의 첨단기술 산업과 관련한 비즈니스를 연구해왔다. 2010년 주목받는 실험경제학자 케이윳 챈과 『머니랩』을 출간한 바 있다. 최근에는 인터넷의 발달로 사라질 것이라 예상됐던 비즈니스 세계의 미들맨(중개인)이 이베이, 우버, 넷플릭스, 에어비앤비, 그리고 시장을 장악한 여러 분야의 강소기업들처럼 더욱 강력한 모습으로 등장하고 있는 현상에 천착하여 주목할 만한 성공 사례와 전략을 연구해왔다. 이 연구를 바탕으로 출간한 『미들맨의 시대』는 스탠퍼드 경영대학원의 마거릿 닐 교수, 컬럼비아 경영대학원의 애덤 갤린스키 교수, 『설득의 심리학』의 저자 로버트 치알디니 교수, 구글 전 부회장 조너선 로젠버그, 미국 부동산업계의 여왕 바버라 코코란 등 경영학의 구루들과 기업인들로부터 찬사를 받았다. 집필, 연구와 더불어 ‘Talks at Google’을 비롯한 기업과 협회, 전문그룹 대상의 강연 활동도 활발하게 하고 있다. 그녀의 강연은 특히 컨설턴트, 저널리스트, B2B 기업인, 부동산업, 의료업, 여행업 종사자, 웨딩 플래너, 에이전트, 브로커, 소기업 경영자들에게 인기가 많다. 역자 : 이진원 역자 이진원은 서울대학교에서 영어영문학 석사학위를 취득한 뒤 《코리아헤럴드》 기자로 언론계에 첫발을 내디뎠다. 로이터통신으로 자리를 옮긴 후 거시경제와 채권 분야를 취재했다. 현재는 국제 경제뉴스 번역팀을 맡고 있다. 비즈니스 분야의 전문번역가로도 활동하면서 『에릭 슈미트 새로운 디지털 시대』『원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라』『경제를 읽는 기술』『『바바라 민토, 논리의 기술』 등 다수의 책을 번역했다.

도서소개

이제 모든 비즈니스는 연결에서 시작된다! 플랫폼 비즈니스와 양면시장에서 1인 기업과 파워셀러까지 초연결시대 급부상한 미들맨의 정체와 6가지 성공 전략을 소개하는 [미들맨의 시대]. 실리콘밸리를 근거지 삼아 오랜 기간 벤처산업을 연구했으며 《디스커버》《뉴욕 타임스 매거진》《싸이콜로지 투데이》《워싱턴 포스트》《와이어드》의 전문기자로 활동해온 저자 마리나 크라코프스키는 이 책을 통해 오늘날 급부상한 미들맨들의 정체를 추적하고 그들의 역할이자 성공 전략을 6가지로 분류해 소개한다. ‘연결’에서 기회를 찾은 미들맨들이 계속 등장하고 있으며, 앞으로도 계속 등장할 것이다. 당신은 과연 무엇을 연결할 것인가? 그리고 어떤 역할과 전략으로 성공할 것인가?
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