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실패가 끝은 아니다
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실패가 끝은 아니다

  • 장장원
  • |
  • 꿈의지도
  • |
  • 2016-06-24 출간
  • |
  • 220페이지
  • |
  • ISBN 9791186581971
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

진짜 끝날 때까지 아직 끝난 게 아니다! 중국 상하이에서 단돈 1천만 원으로 시작한 패자부활전! 그는 어떻게 콩나물로 중국대륙을 접수했나? 1998년 ㈜ 청주종합무역 ‘썬프레’라는 이름으로 농산품 가공식품 사업을 시작해 승승장구했던 CEO 장장원. 그러나 사업이 잘 될수록 조금씩 욕심이 생겨, 무리한 사업 확장을 하게 된다. 그로 인해 부채 비율이 조금씩 높아지고, 동종업체들 간의 경쟁도 점점 심화되면서 사업은 순식간에 어려움을 겪는다. 그러다 결국 공장을 매각하는 과정에서 신용보증기금에 통지 의무가 있다는 사실을 간과하는 바람에 물건 압류를 당하고 만다. 엎친 데 덮친 격으로 공장매매 계약도 파기되고, 회사 사옥과 물류센터 등 고정자산도 가압류되면서 회사는 서서히 무너져 간다. 7년 만에 첫 사업에 크게 실패한 후 그는 일 년 동안 우울증 등으로 정신과 치료를 받는다. 억울함과 자책감과 절망감으로 어두운 터널을 지나야 했다. 그러나 술에 의지하며 폐인처럼 지냈던 시간들이 있었기에 벼랑 끝에 내몰린 사람들의 심정을 누구보다 잘 안다고 말하는 CEO 장장원. 하지만 실패가 곧 끝은 아니다. 끝날 때까지 끝난 게 아니므로. 그는 대학시절 홀어머니가 5남매의 뒷바라지를 하며 어렵게 농촌살림을 꾸려가는 중에도 대만으로 유학을 다녀왔다. 젊은 시절, 남들 다 영어 공부할 때 미친놈처럼 열심히 익힌 중국어가 그의 마지막 끈이 되어주었다. 죽을 때 죽더라도 그토록 힘들게 배운 중국어나 한번 써먹어보자는 마음으로 그는 중국행을 결심한다. 단돈 1천만을 들고 노모까지 모시고 가족들과 함께 상하이로 향한 것. 하지만 낯설고 물선 상하이에서의 시작이 녹록했을 리 없다. 식당일을 하며 아내와 함께 눈물 반, 오기 반으로 버틴 시간들이 그에게도 있었다. 가정집 대문 앞에 직접 신선한 우유를 배달하는 서비스를 시작하겠는 포부를 가졌지만, 집주인에게 따귀를 맞고 쫓겨난 일도 있었다. ‘자기 자신이 초라한 원숭이 같았다’고 말하는 그의 아픈 시간들. 자존심 상하고, 그만두고 싶고, 억울했던 날들이 그에게도 있었다. 식사를 거르기 일쑤였고, 내비게이션도 없던 시절에 숱하게 길을 잃으며 차 안에서 어금니를 물었던 시간들이었다. 그러나 달리 방법이 없었다. 참고 견디고 인내하는 수밖에는. 그런 시간 없이 화려한 성공이 하늘에서 갑자기 뚝 떨어지지 않으니까. 고통의

목차

프롤로그 : 아직 게임은 끝나지 않았다, 패자부활전! Chapter 1. 패자부활의 정석 한국에서 폭삭 망한 첫 사업 이야기 중국어와 중국 인문학이 나에게 준 마지막 기회 남들 다 하는 식당부터 똑같이 거쳐 갔다 # 장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인① 중국을 잘 상대하려면 우리의 ‘실패’부터 제 값을 매겨 보자 Chapter 2. 도전의 정석 가장 잘하는 것으로 재도전하다 불안한 중국 먹거리, 건강한 재료로 승부수를 띄우다 공장은 절대 짓지 않겠다, 무공장 제조기업을 벤치마킹하다 서른두 번의 도전, 발품처럼 위대한 ?시는 없다 한류를 이용한 고가 전략, ‘무공해 콩나물’을 당당히 한글로 적다 썬프레 우유, 아사히(朝日) 우유 옆으로! 고급 이미지 전략 #장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인② 중국의 뿌리는 ‘인본주의’, 사람이 중심인 평등한 사회라는 것을 제대로 알자 Chapter 3. 장사의 정석 제품을 팔지 말고 브랜드를 팔아라, ‘썬프레’ 브랜드의 중요성 마누라와 자식만 빼고 다 바꿔라! 새로운 패러다임을 읽어야 산다 제발 ‘중국’ 선입견을 버려라, 한국인이 보는 틀린 중국 기다려라, 유연하라! 기다림과 긍정의 경제학 거절할 수 없는 제안으로 협상의 주도권을 쥐어라 #장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인③ 중국식 사회주의, 선입견에서 벗어나 제대로 파악하자 Chapter 4. 중국 사업의 정석 중국인의 마음을 두드려라, 중국인 파트너와 직원 관리 노하우 중국식 규모의 경제학을 이해하라 사업허가제, 고가 임대료, 120일 결제시스템, 이 세 가지 걸림돌을 넘어라 중국식 계약서 쓰는 법을 배워라 중국은 넓고 시간은 늘 부족하다 한국의 길거리 간식, 중국 입맛을 사로잡다 장사꾼이 나선다, 해남고구마와 쌈채소를 잡아라! #장사꾼 장장원이 바라본 우리 그리고 중국, 중국인④ 돈 쓰는 방법부터 제대로 가르치는 중국식 소비주의 에필로그 : 진짜 게임은 이제부터 시작이다!

저자소개

저자 장장원 자신을 ‘촌놈’이라고 소개하는 장사꾼 장장원(張莊源). 현재 썬프레 대표인 그는 충북 증평 출신이다. 청주대학교에서 중어중문학을 전공하고, 당시로서는 드물게 어려운 환경에서도 대만으로 어학연수까지 다녀올 정도로 열정이 많았다. 1986년, 대한민국 대표 섬유기업으로 이름을 날렸던 ㈜대농에 입사해 사회에 첫 발을 뗀 뒤, 수년간의 무역업 경험을 살려 1998년 ㈜청주종합무역 ‘썬프레(Sunfre)’라는 이름으로 농산품 가공식품 사업을 시작해 승승장구했다. 그러나 7년 만에 첫 사업이 크게 실패한 후 일 년 간 서울 삼성의료원에서 정신과치료를 받을 정도로 힘든 시기를 보냈다. 그 후 재기를 해야겠다는 일념으로 단돈 1천만 원을 들고 84세 고령의 어머니와 가족을 데리고 무작정 상하이로 떠났다. 5남매의 부유하지 않은 농촌살림에 비싼 대학 등록금을 내가며 중국어를 전공했으니 ‘죽더라도 중국에 가서 죽자’는 절치부심의 심정으로 중국인들을 공략했다. 지금은 상하이를 중심으로 8개 성의 고급마트와 슈퍼마켓, 베이커리에 콩나물과 두부, 우유를 비롯한 유기농 먹거리 20여 가지를 납품하는 유망 중견 식품기업 ‘썬프레’로 부활에 성공했다. 2016년에는 대한민국의 대표 편의점인 세븐일레븐 전역에 군밤을 출시하며 역진출을 노리고 있는 진짜 ‘장사꾼’이다. 현재는 ‘상하이 1등은 중국 1등, 중국 1등은 세계 1등’이라는 신념으로 중국의 ‘썬키스트(Sunkist)’를 꿈꾸며 동남아 시장 진출도 눈앞에 두고 있다.

도서소개

[실패가 끝은 아니다]는 콩나물로 중국대륙을 접수한 ‘썬프레(Sunfre, 상하이 청상식품 유한공사)’의 CEO 장장원이 들려주는 인생역전 이야기다. 마흔이 훌쩍 넘은 나이에, 한국에서 쫄딱 망해먹고 중국 상하이로 건너간 촌놈 장장원. 그는 어떻게 십 년 만에 중국에서 콩나물로 인생 역전에 성공했을까? 어떻게 가진 것 하나 없이 맨몸으로 패자부활전을 치러 완벽하게 재기할 수 있었을까? 아직 게임은 끝나지 않았다고 힘주어 말하는 장장원 대표. 뼈아픈 패배를 맛보고 쓰러져 있는 사람들에게, 장사로 제2의 인생을 시작해 보려는 잠재적 장사꾼들에게, ‘헬조선’에 태어나 길을 잃은 청년들에게, 흙수저 아버지가 들려주는 실패와 재도전에 관한 생생하고 진솔한 이야기를 들려준다. 콩나물 CEO 장장원의 진심어린 응원과 전략이 실패와 좌절에 빠진 사람들에게 용기와 부활의 씨앗이 될 것이다.
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